“入乡问俗”是把生意做好的前提之一！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:“入乡问俗”是把生意做好的前提之一！

到一个新的地方经商，要先打听或观察当地的风土人情、风俗习惯、生活特点、消费水平，然后根据当地的实际情况制定生产经营策略，提供适销对路的商品，才能把当地人的钱包打开，把自己的钱包装满。

依恩·沃德是个加拿大木材商人，但老觉得卖木材不过是一种粗放型的经营，并未挖掘出其潜力。

如果能将木材进行再加工，制作成日用品，便可以增值几倍甚至几十倍。

但要加工成什么商品，才能赚大钱呢？

一次，为了一桩木材生意，依恩·沃德来到了日本。

在客人招待他的餐桌上，这位习惯于用刀叉进食的西方商人，首次见到东方人使用的筷子十分好奇，不禁突发奇想：可不可以将木材加工成筷子然后出口到日本呢？他为自己的这一奇想激动了好一阵子。

回到宾馆，他又算了这样一笔账：日本现有1.5亿多人口，按每人一双筷子算，每年就要消耗1.5亿双筷子；而且日本山地不多，木材奇缺，是一个很大的潜在市场。

于是，依恩·沃德马上决定在盛产白杨的美国明尼苏达州办一家筷子厂，专门加工生产筷子出口日本。

依恩·沃德的眼光真的很不错，一眼就看上了白杨。

它是一种速生树木，质地坚硬、洁白如雪，是制作筷子的优质材料。

不出一个季度，依恩·沃德组织技术人员，精心研制出了一批光洁精美的木质筷子。

同时，以日本人喜爱的樱花为题材，在筷子上雕刻出千姿百态的樱花图案。

这种为日本人特制的筷子甚受日本人的喜爱，首批投放日本市场仅用了一个月便销售一空。

接下来不到半年时间里，依恩·沃德的现代化筷子工厂就向日本出口各种精制筷子1000余万双。

到那一年年底，依恩·沃德出口日本的筷子量竟高达10亿双，销售额达1500万美元。

出口日本获得成功后，依恩·沃德便立即扩大工厂投资，又引进了现代化的筷子生产线，不断加快筷子的生产，扩大筷子外销，先后又在韩国、新加坡、马来西亚等亚洲国家打开了筷子市场。就这样，依恩·沃德用小小的两根筷子撬开了滚滚财源。

【赚钱心法】

依恩·沃德利用东方人使用的两根小小的筷子赚东方的钱，告诉了我们一个这样的道理：一个商人要有“入乡问俗”的经营理念。

做生意只有做到了“入乡问俗”，发现新的商机，挖掘出当地的潜在市场，才能将生意做好。

“入乡问俗”的要点是先进行市场调研，然后根据销售地的消费习惯与消费水平制定生产或经营策略。

由于各地区的风俗习惯和经济发展状况不同，各地区之间的消费习惯与消费水平也有一定的差异；在同一地区，农村与城市的消费习惯与消费水平也有很大的差异；即使在同一城市，不同群体之间的消费习惯和消费水平也有不同。

常听人说某某地方的生意难做。

其实，在任何地方都有生意做得好的和做得不好的人，这两者之间的差别产生的原因就在于：前者了解当地人的消费习惯和消费水平，而后者没有。不知道人家想买什么。

自然也就不知道自己该生产或销售什么。这样如何能把生意做好呢？

可见，“入乡问俗”不仅是一个赚钱的策略，也是把生意做好的前提。

既然“入乡问俗”对于做生意的意义如此之重大，那么，我们如何才能用好“入乡问俗”这一策略呢？

可以从以下三方面着手：

其一，了解当地的消费习惯。要了解消费习惯，最好的途径是市场调查。

因为按常理估计是不管用的，靠经验积累又实在是太慢。

市场调查，一是看同行卖什么，二是向消费者进行抽样调查，比如，问他们在衣食住行方面需要些什么，在婚丧嫁娶方面是怎样操办的，等等。

其二，了解当地的消费水平。这点比较好把握，调查一下收入状况就可以了，因为消费水平是由收入状况决定的。

其三，了解市场变化。市场是在不断变化的，这主要是当地经济发展状况影响的结果。

所以，想要了解市场变化，关键是了解当地的经济发展状况。

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