人就是那么怪。
当你开诚布公时，他觉得你别有所图；当你留有余地时，他却觉得占了便宜。
鉴于此，谈判的时候不得不明白几个原则：
1.不要随意给别人你不看重的筹码，因为重不重要并不取决于你，取决于对方的价值判断。即使对自己并不重要，但对方如果看中，一旦给出去，就意味着己方的筹码减少。
2.示人的底价越笼统越好，一则增加谈判的腾挪空间，二则避免对方清楚底细，从而全面杀价。
3.条件是用来来回拉锯和交换的，不能上来就立一个一口价，要给别人杀价的机会，满足他们心理上的和社会上的需要，否则即使占了便宜也觉得吃了亏。
4.条件的起点很重要。给的低了，没有多少迂回的空间，还让人觉得便宜无好货；给的高了，还没谈就把别人吓跑了，连个对象都找不着。
5.抱怨是人的天性，本身并没有什么好过分指摘的。但是要谨记一点，抱怨并不能解决问题，想要在谈判中掌握主动权，就要首先提出解决问题的方案。一旦提出一个对方能够接受的解决方案，谈判也就成功了。
分享：谈判艺术 谈判艺术——林伟贤 第一讲迎接双赢谈判时代 1.西方人谈判叫谈判，东方人称谈判叫商量；西方人先谈判...
《特朗普谈判术Trump Style Negotiation》 1 特朗普谈判策略 1. 想办法将目标拉到谈判桌前...
本书主要围绕谈判，理清什么是谈判，谈判存在的问题，以及我们用什么方法在谈判中获得自己预期的目标 1，什么是谈判传统...
提高谈判能力4步法 提高谈判的关键一:做好谈判前功课。 真正的谈判都是开始于谈判之前的。 谈判前要做好的四点: 1...
谈判的4个原则 1.有明确的谈判策略2.谈判时讲究商业诚信3.谈判前先明确游戏规则4.在谈判中追求合作共赢 谈判的...
《谈判力》——罗杰·费希尔、威廉·尤里和布鲁斯·巴 001 三种谈判方式 1）强硬式谈判：坚定立场不妥协，即使谈判...
8.14 DZ012薛培俊 笔记 [谈判] 1.根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 ...
一 沟通的基础原则 1 结构： a 决定权在对方 说服的力量，分解为六个行动要素，分别是：互惠、稀缺、从众、权威、...
一、把人和事分开 【梗概】 生活中有很多的谈判，有时候是我们无意识的，有时候是我们使用了错误的立场性谈判导致谈判的...
谈判的过程中，鼓励和赞美也是需要的，因为每个人都渴望受到别人的重视。 谈判中，感受别人痛苦，不如直接标出对方的痛苦...
本文标题：《谈判》1
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/toreldtx.html
网友评论