🌅#破晓书单2020#
144《高难度谈判》
作者：[丹麦]克尔德·詹森
出版社：浙江大学出版社
阅读日期：2020年11月9日
阅读时间：110分钟
关键词：双赢、信任、策略
我的感受：
①谈判要想双赢，需要挖掘双方的潜能，扩大额外价值。挖掘潜在价值的方法包括：谈判者有谈判能力、能相互理解、能互相信任、建立双向对话、愿愿意眼于长期利益。
②遇到有敌意的谈判者，可以要求对方换一个谈判者、自己带上伙伴、谈判前列好提纲、学会沉默、尝试对话（换种说法，如您不满意，怎样才比较好）、适当拖延。
③时间压力可以通过制定谈判日程表、预先谈判、确认参与者决策能力和范围、在谈判前做好充分准备，并设置截至时间实现，使用对双方都是一把双刃剑。
【金句分享】不是谈判能力，而是沟通技巧，最终是信任。
【豆瓣评分】6.7
【阅读难度】★★★☆☆
【推荐指数】★★★☆☆
推荐理由：以信任为基础的谈判，的确是高难度谈判。4类谈判对象、5大谈判策略、10个谈判要点、19个练习要点是阅读本书的抓手。同时，决策中情绪的干扰可以通过沉默、暂停有效切断，再选择用多询问、多总结的方法挖掘对方的信息。双赢谈判是双方寻找价值，完成价值分配的过程，把握何时争取、何时让步，用不断调整的谈判策略，应对谈判过程的各种变化，也需要谈判者大量练习和积累。
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