这个理论主要用于和同类产品做竞争时。
没有对比就没有伤害，反之亦然，没有对比就不知好坏。与其呐喊着自己产品有多好，不如说说自己的产品比别人的有多好。
预防针理论分三步走：
第一步，先警示消费者，竞争对手他们会怎样怎样做。例如“别的手工曲奇说他们用的是纯正黄油，但你造吗，他们没告诉你他们用的是人造黄油。”
第二步，列出竞争对手那些明显站不住脚的观点说辞。“他们说人造黄油和黄油没区别，但实际上人造黄油是化工产品，致癌”
第三步，告诉消费者“真相”，要警惕什么，帮助他们去防御竞争对手的观点说辞。“怎样分辨是人造黄油呢？有这些方法一二三……”
然后再亮出你的优势，你的产品是怎样更好更快更轻松的。“我家的曲奇100%法国纯正植物黄油，健康，美味……”
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本文标题：【可闻桃杏香的文案分享】09文案中的消费心理学之打预防针理论——
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