一个产品涉及到的有消费者和生产者，在看一个产品的时候，要从这两个不同的视角进行分析，会更容易从中获得自己需要的更多内容。
例如一个课程，作为消费者就只关心课程的内容，讲课老师，还有可以结识的人脉。但作为一个生产者，从一个课程可以看到的就还有课程的编排，课程的运营推广，课程体系的构建等。
做代理培训的时候也是这样，要让他们跳出消费者的角度去看产品，介绍产品，不能把自己活成广告站。
宝妈群体分析
痛点——怕孩子不如别人
痒点——宝妈人生价值变现
3.爽点——赚钱自己花得爽
微商群体分析
1.痛点——赚钱的机会
2.痒点——突破人生原有路径
3.爽点——即时变现
氧泡泡客户分析
痛点——无残留、不伤手、去顽固污渍
爽点——泡一泡就去掉
痒点——衣服跟新的一样
亲子日记群体
1.痛点——亲子沟通不足
2.爽点——及时了解孩子的想法
3.痒点——母慈子孝
痛点——没有这个产品&技能，你是怎么样的。
转折点——你遇到谁、发生了什么事，有什么领悟
突破点——取得什么成绩(资源层、能力层）
愿景点——你有什么愿景，打动同样愿景的人
1.我们永远没有第2次机会给人留下第一印象
2.落地页就是感知层
3.模式
我是谁—我做了什么，给结果—我的现状—引导
我是谁_这里有什么
我们是谁——这里有什么——添加有什么好处
我是谁——做了什么成绩——加我有什么好处
4.钩子：分享课程、文章，甚至是思维导图
5.谁是你的客户，很重要。
6.直播进程可以促成交
7.人们只喜欢坏孩子，要敢于展示自己的缺点
图解他人的书和干货
观察同行怎么做的
共情很重要，文章最最重要的是真实
知道客户使用前后的心情变好
文章案例要极端代表
技术和专业可以学，思维打不开不可能变现
建立鱼塘、和目标客户混在一起，你才知道他们需要什么
在鱼塘多展示影响力
每隔一段时间，就觉得前一阵子的自己是傻子
1.“爱英思谭”的原有社群活动复盘，成功吸引了微信好友20+，公众号20+
她写了自己成长的道路，说出了原有社群队员的心声，也引发了他们的共鸣。
她是最老的成员，和塔主有更深的交集，也就有了一个权威背书，同时她还担任主持，增加了信任感。
*有前置平台的人，更容易吸粉，因为有平台做背书“。
反思：
我一直没有固定的社群活动组织，头马必须是我一个本地长耕的地方，要多提供价值，多交流，要记录自己成长过程的点滴，有写每次例会复盘这点很好，要坚持。
2.定位变现存在的问题
没有源源不断的新学员（新代理）。
老学员（老代理）如何才能有长期的关系？
反思：
要源源不断地招新代理和成交客户，需要到他们聚集的地方，各大母婴平台和宝妈社群还是很重要。
盘活原有团队的代理，加强老带新也很重要。
3.用结果思维把能力产品化
有结果的能力提升过程，都可以是一个产品设计的过程。这个结果就是案例，有案例就有说服力。
1.艺术源于痛苦，但没有必要源于你的痛苦。——王小波
2.经验源于摸索，但没有必要源于你的摸索。——妮妮
3.屈源——秀复盘，秀坚持，秀感恩
波力——痛苦过去美好现在，反复多次发圈，反向销售
4.去不同的平台寻找
5.每个月都要去开拓新的目标客户群
6.经验可以通过拆解成功的案例、成功的个人获得
7.生意的上游，聪明的商人盯得是别的商人需要什么，辛苦的商人盯得是顾客需要什么 。
8.最好的方式是互为鱼塘。
我的上游
各种宝妈社群，宝妈学习群
母亲店，
网购、团购平台
各种家长群
1.我有现成的产品销售，但我还是要有自己的引流产品，还要有凝聚客户的产品，还要有提升团队的产品。
2.公众号要用起立，树立亲子日记品牌。
3.首先是要要在鱼塘持续提供价值，吸引人。
4.要把学到的用到亲子日记群，要和他们更深入的沟通
5.个人故事还要改，不够吸引人
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