昨天，发了《终于，我知道了自己要做什么 - 简书》后，本来想偷个懒，直接照搬小玉老师回答的定位18个问题的，结果黄律师说期待我的18个问题的回复和践行。小玉老师也说，泽宇归纳的这十八个问题，可以解决关于定位大部分问题，自己每个月也会重新再梳理一遍。那我就不能偷懒了，我可不想让我偷过的懒，在未来加倍还回。
首先，我想分享下我人生中的一个信条：有几分热，就发几分光。我能思考多少，就写多少，哈哈。
定位六问
1、你要解决什么问题？
希望解决上班族既想要稳定工作，又想开启副业赚钱的问题；宝妈们既能有自由时间陪娃，又能开启赚钱模式的问题；有了自己的产品，但是不懂营销的问题。
2、描述你的用户人群。
上班族，全职宝妈等。
3、你的用户群体，他们当下相信什么？
很多人相信，给单位、企业工作，是收入的主要来源；陪娃、工作两不误，是很难实现的。
4、他们不相信什么？
他们不相信通过提高自己的核心竞争力，能够让人生踏出新的篇章，能够在主业上被老板看到，能够使副业做得风生水起。他们不相信陪娃和工作可以兼得。
5、他们强烈的“恐惧和渴望”
上班族的恐惧是一眼望得到头的办公室生活，朝九晚五无法有足够时间陪伴孩子的窘境，无法给家人提供更好生活的焦虑。
渴望多赚钱，让工作和生活容易一些。
全职宝妈的恐惧是不能创造收入、家庭地位下降等。渴望轻松实现月入过万，带娃、赚钱两不误，家庭更幸福等。
6、有哪些扭曲的事实
上班族：认为学习好，进入公司，就能走向人生巅峰。事实是哪怕你再努力，依然是打工者，也随时有可能被炒掉。
全职宝妈：以为对方说的“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”是一件很美好的事情。事实是，你对家庭的金钱贡献度决定了你在家中的地位。
解决方案六问：
1、解决问题的方法
小玉老师课程上说了个人品牌的六大维度：定位、产品、包装营销（包装）、引流、成交、社群运营。对于这六大维度，我想到的是，我要给每个维度整理出一份自检清单，让用户对照做，就能快速发现问题。我觉得，每个人的时间都很宝贵，给别人提供咨询，效率很重要，有了自检清单用户能自己解决一部分问题，然后可以有针对性的就某些问题进行深入研究。
2、能否被复制
这里的复制，可以包含2个方面吧。
假如我成为了一个资深的咨询师，别人能否复制我成为一个咨询师。我的公众号里就可以放解决方案，也会推出我自己整理、思索的清单和相关课程，路径是清晰的，结果是明确的，肯定可以被复制。
另一方面，是指我提供的解决方案是否可以被复制吧。这答案是显然的，每个事物都有共性，也有特性。帮助不同的人建立个人品牌，我们提供的解决方案一部分是针对共性问题的，也有一部分是针对用户自己特性的。
3、哪些步骤为必要
定位、产品、包装和营销，其他三项为加分值。
一提到个人品牌，我想到的是一个地球仪，每个人都像地球仪上的一根大头针，你的大头针闪闪发光，不断吸引边上密密麻麻的暗淡的大头针的。
这个大头针为什么有光（因为有鲜明、清晰的定位），为什么能发光（因为有产品能提供价值），为什么能吸引别人（因为你持续在营销自己）
4、哪些步骤可被省略
当做好了定位、产品、包装和营销，你的个人品牌就立起来了。其他三个维度（引流、成交、社群运营），并不是说可被省略，而是要根据后续的需求，决定要不要做，做到什么程度。
不难看出，前面三个维度，是在让自己增值，提升自己；后面三个维度，是刻意建立与用户的联系，是偏技术性的。当你的大头针足够亮，也许后面三个维度就可以不做了。譬如，一个咨询师，他就是接待一对一咨询的，只要口碑好，自然会有人来找他，就没有必要再去花时间建立社群了，分散精力了。
5、打磨解决方案，你需要花费多久？
我计划给自己30天的时间，打磨出我自己的解决方案，再通过内测来完善，形成自己的体系。
6、用户接受和学习，直到拿结果，需要花费多久？
具体看用户的需求，如果只是六个维度中的一个，那通过与客户沟通，填写自检清单、再做一对一咨询，咨询后再有问题可以进行沟通，在7天内解决大部分问题，后续提供免费跟踪。
结果六问：
1、用户的当下状态是什么样的
我就是我自己的第一个用户，我在积累、也在尝试，但我之前都是迷茫的，相信很多人也都在学习、寻找方向，但可能进入一个社群就会有新的想法冒出来，譬如，进入阅读训练营就想以后也想阅读变现，进入写作训练营就想成为一个畅销书作家，学了新媒体运营就想做一个百万大号......
因为我就是这样子的，所以，学了不少时间也没有聚焦。因为一直都是被那些牛人拉着走，勤勤恳恳做着跟随者，总觉得他们提供的东西很好很多，自己老想着去学习。而实际上，没有更高的维度，没有自己内心的定海神针，只能接收越来越多的别人咀嚼过的东西，把自己也搞得焦虑。
也就是很多人，懂了很多道理，依然不过好这一生；懂了很多知识，依然不知道自己要塑造什么样的品牌价值。
2、用户的理想状态是什么样的
我希望，在短时间、密集的学习中，提升自己的元学习能力，通过学那些真正经过了很多年积累的大咖的课，提升自己的维度，从而实现降维打击。也就是，当你站在100层楼，你就可以看到底下99楼的人和事；而当你站在10楼，你永远只能去仰视那些比你楼层高的人。有一句话说，答案，永远在别处。你的维度高了，答案自己会出现。
我的理想状态是，通过帮助别人进行个人品牌塑造，顺便让自己过上渴望的生活。
我希望我的用户的理想状态，也就是能在短时间内提升维度，打造自己的品牌价值，从而实现收入上的提升，过上轻松、自由、丰足的生活。
3、结果的衡量标准
建立个人品牌后，最直观的就是是否实现了收入增加。
在收入实现增加前，肯定也有一段时间的积累期，对于积累期，也要有直观的衡量标准。根据OKR个人目标管理法，要有明确的目标，要有关键指标，有衡量结果。譬如，我的目标是要打造我自己的个人品牌理论体系，关键指标是多少时间内看多少本相关书籍、学习多少课程，积累多少内测案例等，到了既定的时间，就去检查这些关键指标，看结果。
4、展示结果的方式
展示结果的方式，可以是自己的亲朋好友、朋友圈，可以去一些群里，也可以是一些平台。
5、对获得结果的渴望
我渴望:内在价值提升， 外在价值随之上扬。我想，大部分人都渴望外在价值的提升。
6、结果所能带来的价值
自我存在感提升，线上、线下形象更鲜明，带来金钱维度的提升。
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