【掘金之路034】 要提高每个用户对你生意的“贡献值”

【掘金之路034】 要提高每个用户对你生意的“贡献值”

我们销售产品和服务，最重要的是不断拓展用户，把产品卖给更多的人。

但也不能忽略另一方面的工作：就是提高单个客户的产出，也就是让每一个客户在这里购买更多产品。

原因很简单：现在流量成本和推广成本越来越高，导致每获取一个新用户越来越“贵”。如果单个客户的产出不够高，很可能会导致流量断流，生意做不下去。

【掘金之路034】 要提高每个用户对你生意的“贡献值”

那具体如何做呢？介绍几个思路：

1、产品分阶层

课程产品，可以分成初中高阶梯。学完初级课程，如果满意度高，就往中级去转化，肯定转化率不错。

如果是实体产品，则可以按“疗程”或其他概念划分。第一疗程，第二疗程，只要前期效果好，后面的转化都不错。

2、订阅制

普通人卖袜子，就是要几双买几双，一般也不会一次性买很多。这样的话，客单价太低，持续获课难，做起来就会很累。

有人设计了“订阅制”买袜子。一次性交一年的钱，每个月给你邮寄一次，一下子就把生意做的很大。

3、套餐制

将若干产品进行组合，形成套餐，以更优惠的价格进行销售，也是一个很好的思路。

用好以上三个方法，你的单客户贡献肯定会不断上升。

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