《疯卖》
在互联网做生意，常常花费大量的推广费，大量的人力物力，但是销售总不理想，其中根本的原因，就是我们仅仅把看客当作是看客，而没办法转化成买客。
那如何把看客转化为买客呢？《疯卖》这本书就给出了答案：扔掉产品说明，写出提高商品的转化率的销售型文案。
1购买的真相
不知道你有没有发现，有时候，你明明不十分需要某样东西，但是你还是情不自禁的下单，买过之后后悔不已？
很多人都有类似的体验，当你逛街的时候，有时候你并不知道自己想要的是什么，但是只要销售的产品或者是销售的行为能够引导你，让你产生购买的冲动，你就会立刻下单，在这中间，感觉对了，你就从看客就转化成买客了。
而这，就是购买的真相。
2营销的终极秘籍
如果你想买一款最好的手机，首先浮现的可能就是苹果手机，为什么？
因为苹果给你的印象或者品牌非常好，甚至你拿到手上之后，会满足你的某种虚荣心。
而这就是苹果手机带给你的体验，也是其他产品无法替代的，而聪明的营销手段就是，我卖的不仅仅是我卖的东西，而是东西带给别人的附加价值，所以广告文案大师会说“我卖的是烤红薯的香味，不是烤红薯。”
3塑造感觉的密码
前面说到，感觉对了，用户就会从看客转化为买客。那如何塑造给用户的感觉呢？重要的因素就是画面感。
想想看，比如你逛淘宝的时候，看到一款护肤品功效非常好，能让你的脸白白嫩嫩的，你脑海中马上浮现你男朋友夸你好看，说你越来越美了，甚至你想象到自己吹弹可破的肌肤，你会不会下单？
当产品能够提供的画面，无限接近你心中设想的画面，你就会产生一种满足感，也就会立即下单。
而销售文案，就是给用户塑造这种感觉。
4人们追求的八大终极梦境
所有的商品，无非是在给你造梦，并满足你的梦境。而你的梦境无非8种，金钱与财富、个人魅力、休闲享受、健康、安全、独立自由、爱与浪漫、社会认同。
这些梦境，都是很多人从出生到死去，一直苦苦追寻的东西，所以，在写销售型文案的时候，要充分去满足读者的梦境，在想象中满足他们，才能成功诱导下单。
5不可不知的人性十大驱动力
任何一个人他要往前走，总会有一些行动的动机，购买也是如此，所以你要弄清楚，大家为什么要去买你的产品？
而人们的购买动机无非这么几种：生存、性、享受与放纵、虚荣心与傲慢、求知欲和好奇心、自私与贪婪、懒惰、嫉妒与愤怒、胆怯与恐惧、同情心与爱心。
很多销售文案就是以人性的弱点起笔，激发出购买欲望。
6控制人们行为的四大力量
一、信念
只有你相信你的产品，客户才会相信的产品。
所以，在卖一件产品的时候，你首先要对你产品的功效有充分的了解，并牢牢树立一个观念，那就是你的产品一定能够帮客户解决问题，购买绝对是客户的最佳选择，不买绝对是客户最大损失，你要相信这一点，才能更好的去控制用户的内心世界。
二、价值观
价值观的引导有两种方法：
1、利用大众已经形成的价值观进行引导。比如今年过节不收礼，收礼就收脑白金。
2、利用故事和案例进行引导。为什么故事型文案比较受用户欢迎？原因也是如此，因为人们对故事天生具有一种好感，任何一种产品，加入故事的元素，都会让用户对产品印象深刻，比如德芙巧克力爱情故事。
更近一点你就会发现，很多的课程软文都是对老师的故事进行包装，把用户带入情景，制造与用户之间的亲近感，并借此来改变用户的观念。
三、情感
为什么女人，总喜欢冲动消费，而男人总是喜欢理性消费。因为女人是感情动物，而这也说明，引导用户情感的重要性，
用户付费的过程，也是一个情感体验的过程，为什么我们现在说要重视用户体验？还是那句话，那就是无论用户是否需要，你给他的感觉对了，他也可能会购买。
所以我们在写文案的时候，要将情感去注入销售这个过程，因为情感的力量可能会极大的提升你的成交率。
四、情景化
我们的大脑是根据，视觉，听觉，触觉，味觉，嗅觉，这五种感官来判断事物。
而且补充一点，动词是非常容易吊起人的感官的，引起人的想象的。在写销售型文案的时候，如果你特别善于用动词的话，会更容易引发人的体验感。
7善于运用BFD公式
BFD公式是什么？B（beliefs信念）、F（Feelings感受）、D（Desires渴望），在我看来这个公式能够更有针对性的写产品的卖点。
在动笔之前，你可以按照BFD公式对自己进行发问。
B：
现在的客户相信什么？他们对于产品的态度如何？他们如何看待产品具有解决问题的能力？
F：
他们有什么感受？她们来自她们是年轻气，他们是自信气受还是紧张害怕，他们对生活商业来往或者业界的重要问题有什么感受？
D：
他们想要什么？他们的目标是什么？他们想要在生活中看见哪些改变？正巧，这些渴望是你的产品可以协助达成的。就如销售文案，创意作家，唐霍普曼建议。从销售对象出发，而不是从产品本身。
8如何对目标客户群做人物画像？
什么样的人会购买你的产品？只要你知道这个，才更有可能在销售文案中对症下药，所以，你要问自己两个问题：
1、产品或者是服务能满足客户什么要求？
2、客户是怎样寻求“解决困惑的答案”“满足需求的产品”的？
当你分析了你的目标客户，你才更有可能去引导、说服客户。
9让产品大卖的三要素
一必须性。衣食住行，都是人们所必须的，只有当你真正需要，并且到了非要不可的地步，你才会为这件产品买单。
市面上的产品多种多样，相互替代的也层出不穷，那为什么用户会选择你的产品进行购买？如果不能给用户一个充分的理由，用户是不会购买你的产品。
二唯一性。一件产品如果没有独特之处，用户凭什么买？再写文案之前，一定要找到产品卖点，这个产品与别的产品有什么与众不同之处？
三紧迫性。有什么动机让顾客立即行动购买呢？就是紧迫和紧急性。市面上付费课程大致的套路也就如此，比如营造课程的稀缺性，只设500个名额，或者，只有这一次机会价格便会上涨。
10终极说服模式
当你被人说服的时候，说服你的人一定会有某方面的重要特质，这个特质可能是气质方面，也可能是性格方面，让你对他充分产生信任。
想一想，你是如何被人说服的？
首先，情绪到位。人都是感情动物。纵观大多数销售文案，他之所以卖的比较好，那就是强调了情感对销售文案的一个重要性。
其次，逻辑清晰。先阐述面临困境的原因，再阐述你处于的困境，然后给你一个解决方案，再然后给你一套用这个解决方案的理由和好处，最后诱导你采取行动。
在广告学中，有一个公式称为AIDA法则，这个法子就要求先抓住注意力，然后引发对方的兴趣，第三步激发对方的欲望，第四步促成，别人行动。一般来说，销售文案发布出来之后，都要按照AIDA法则来检验销售文案的效果。
11魔力成交流程
第一步，抓住注意力。
第二步，导入情绪。
第三步，挖掘痛点。
第四步，打造冲击力。
第五步，重塑新现实。
第六步，促使立即行动。
12成交就两个步骤
第一个步骤是诱。这种行为能够创造一股巨大的吸引力，调动人们的想象力，从而刺激人们的欲望。
第二个步骤是劝。这一过程是告诉消费者，要抓住这次购买机会，立即成交。
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