你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第018篇原创文章。
昨天我们讲了虚实之变的两种运用方式和运用效果。今天我们接着讲虚实之变。
原文:故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。
吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。
故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也;众者，使人备己者也。
故知战之地，知战之日，则可千里而会战;不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰:胜可为也。敌虽众，可使无斗。
张翔解读:
所以，让敌人处于暴露的状态，而我军处于隐蔽的状态，这样我军的兵力就可以集中，而敌军的兵力就不得不分散，如果敌我总兵力相当，我集中兵力于一点，而敌人分散为十点，我就是以十敌一。 这样的话，在局部战场上就会出现我众敌寡的态势，在这种态势之下，则我军与敌人交战，则用力少，且成功的概率大。敌军不知道吴军所预定的战场在哪里，就会处处分兵防备，他防备的地方越多，能够与我军在特定的地点直接交战的敌军就越少。
所以防备前面的后面兵力不足，防备后面这个前面兵力不足，防备左方，则右方兵力不足，防备右方，则组方兵力不足，所有的地方都防备着，所有的地方都比你不足，兵力不足，全是因为分兵防御敌人，兵力充分，是由于迫使敌人分兵防御我。
所以既预知与敌人交战的地点，又预知到交战的时间，即使行军千里，也可以与敌人交战。不能够预知与敌人交战的地点，又不能够预知交战的时间，仓促遇敌，就会左军不能够就右军，右军不能够救左军，前军不能够救后军，后军不能做就前军，何况远的相距十几里，近的也好几里。
以我对吴国所做的分析，越国虽然兵多，但对他的胜利又有什么帮助呢？所以说，胜利是可以创造的，敌人虽然兵多，我们却可以让敌人没有办法有效的参加战斗。
这一段孙子兵法讲了一个什么问题呢。
其实这一段就讲了三个问题。
第一个问题就是致人而不致于人。就是所谓的主动性的问题。这是虚实篇一脉相承的观点。
第二个问题就是聚焦的问题，就是想办法让自己的部队聚焦。把凝聚力凝聚在一个点上。然后以点破面。这就是所谓的伤其十指不如断一指。
毛主席对这个应用是非常的厉害的。
毛主席说，不要打击溃战和拉锯战，我们要集中优势兵力，要打歼灭战。伤人十指不如断其一指。说的就是聚焦的问题。
在商业上，很多会用聚焦的高手都取得了成功。
比如格力，只做冰箱。
脑白金，20年不换广告。
比如海尔冰箱，当年在美国，杀出市场。靠的就是只做一款小冰箱。大家一提起小冰箱，就是海尔冰箱。
比如当年的凡客。虽然说后来凡客因为他的库存，把自己压垮了。但是别人终究达到了我们，很多人一生都没有达到的高度。这个聚焦的策略也是可以学习的。
比如当年的小米，就是靠做爆品，就是靠聚焦起家。现在依然是这样。只不过他把爆品的策略扩散到了各行各业。就变成了现在大家看到的小米生态链。
第三个问题就是让敌人没办法聚焦。光我们聚焦还不行，因为我们聚焦，也不能够保证我们一定会取得胜利。不能够最大程度的让我们轻松的取得胜利。我们还要学会让敌人没办法聚焦。
当我们能够让敌人没办法聚焦的时候。那个时候我们就会胜得特别的轻松和快速。
还记得孙子兵法第三篇谋攻篇的内容吗？
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。
我们聚焦，就是让我们的力量更强大。
而就算我们实力相当。我们也会运用孙子兵法第三篇的谋攻篇内容，敌则能分之。
分到什么程度最好，最理想的呢？
孙子说:我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。
这是不是暗合前面谋攻篇的十则围之。
本来事实上在全局，我们是实力相当。但是我用聚焦的方法，让自己聚焦，让敌人分散。客观上制造出十则围之的局部力量对比。这就是敌者能分之十则围之，这两者之间的巧妙转化。
然后通过一次一次的歼灭战。就把一个和自己实力相当的对手消灭掉了。
而分兵具体做法可以参考诡道，虚实之变，奇正之变。这里孙子主要讲的就是让对手不知道战争的最终地点会在什么地方爆发，让对方时刻小心的提防。让对手分心，分兵。身心俱疲，力量分散。
有一句话是这么说的，只有千日做贼，有千日防贼的道理。因为防贼你总有松懈的那一刻。这个时候我们就可以，趁虚而入。
所以孙子说:
故知战之地，知战之日，则可千里而会战;不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰:胜可为也。敌虽众，可使无斗。
这其实就是教你如何千日做贼，让你的对手千日防贼。
办法就是两知和两不知。
两知是:知战之地，知战之日。
两不知是:不知战之地，不知战之日。
好了，今日的分享就到这里，我是张翔。读一本书写一本书概念的创造者。
点击阅读原文看更多相关文章推荐
网友评论