为什么我的写出来的卖点不吸引人？

如果你曾经写过卖课文案，一定会经过“找卖点”这个过程。很多人都知道要从讲师经历，大咖背书，课程大纲，实操案例，额外福利，用户好评等方向去找卖点，但当我们去罗列完所有的卖点后，难免会遇到以下情况

第一种，没有可写的卖点了，词穷

第二种，卖点写出来感觉平平，没有什么吸引力

当你出现这种情况，你可能陷入了“抽象概括”的状态

什么意思？以下就属于“抽象概括”，大家自行感受

 案例1 

 案例2 

你看了后有心动的感觉吗？相信脑海中的印象还是非常模糊

可能这个卖点背后的课程交付是10分价值，但是传达到用户这里就只剩下了3分

当我们抓到了一个卖点后，应该不是第一时间用文字抽象概括出来，而是思考如何增加卖点的可感知度，增加用户心中价值感

《思考，快与慢》的作者丹尼尔·卡尼曼认为，我们的大脑有快与慢两种作决定的方式

快的方式叫“系统1”，它依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，但系统1也很容易上当，经常被表象错觉引导我们作出错误的选择；

慢的方式叫“系统2”，通过调动注意力来分析和解决问题，并作出决定，它比较慢，但不容易出错

想要课卖的好，得尽可能地调动起人的感性思维，即“系统1”

我曾经拿自己做过一个实验，试着看几个爆款课程文案后，自己脑海中还记得住多少课程细节

结果我发现我能回忆起来的课程细节寥寥无几，只记得这门课“挺好的”，“感觉很厉害”（有机会你也可以试试）

抽象概括会唤起更多人的“系统2”，比如看到“外教一对六小班口语课”，你会想，“六个人会不会没有太多口语练习机会？”，“是不是会一直说ppt？”等等，直接把用户引导到了纠结产品细节的状态

如何调动感性思维，增加卖点的可感知度？

在卖课文案上，需要尽量少使用抽象的概括性描述，多用对标同类高价值物，可视化，寻找侧面事实，讲故事的方式去营造整个课的氛围感和价值感，接下来将一一解释

（1） 对标同类高价值物

对标到高价值的事物，是为了让用户心中有个价值杆秤，感觉占到了便宜

 案例一 ：对标70万商学院（其实严格来讲这个逻辑不太对...）

 案例二 ：对标导师一对一指导的价值

（2）可视化

可视化不等同于插图，而是善于运用视觉工具增强表达效果

以下两个案例讲的都是讲“增长训练营”的学习收获，而我当时也是在报名哪个训练营之间犹豫了很久，如果是你，你会更加被哪个打动？

 案例1 

 案例2 

反正我当时是买了后者。这里把具体的知识点铺陈开来，再加上很多不明觉厉的名词的加持，真的有给我一种收获很多的感觉

而案例1中的文字，我大概看了一下就刷过去了，而且我还会心存疑问，是不是真的能达到？

那么案例一可以如何用可视化的方法改进呢？

1.“能够熟知目前市面上常见的20+种用户增长方法和手段，并加以应用”

改进：这里可以仿造这种方块格子的方法，列举出来

2.“能够为一家公司或一款产品搭建起来一个长期、稳定和健康的增长引擎”

改进：这里可以放学员写的方案截图（满是流程和逻辑线的那种，重要信息模糊）

3. “能够掌握一套增长黑客系统方法论，再看到如luckin coffee这样的迅速增长的案例，能快速拆解出其中的增长逻辑”

改进：这里也可以放一个学员拆解案例截图（附上评价），如果有好的结果，也附上结果截图（比如靠着作品找到好工作）

（3）寻找侧面事实

侧面事实就是和课程设置以外，但是能侧面突出课程优质的事实，可以从课程的研发，报名等阶段找灵感

【研发阶段】

理论如何被孵化出来的过程（注意是过程）

团队打磨课程历经了多久，付出了什么代价

【报名阶段】

名额疯抢，很短的时间已经报了XXX个/名额被预定了大半

报名人数过多，导致服务器瘫痪/被迫提高门槛

   老带新的比例非常高，很低的阅读量做到了很高的报名数

往期报名的人都是很厉害的人，卧龙藏虎

（4）讲故事

故事具有天然吸引注意力，把读者代入的特质

课程文案中，相比于晒学员的成绩，讲述学员是如何从一个低起点，经历什么挫折，通过自身努力和老师帮助，取得一个什么成就更能打动别人

以下面这个案例为例，便是设计了一个“完成不可能达成的目标”的情节，并加入了很多细节描写，这就不是一个“冷冰冰的成绩播报”，而是一个有血有肉的成功故事

其实有很多素材可以被改写，变得更加有故事性，以下面这个“助教批改”的卖点为例

文案优点

1）助教的titile和照片放出，增强信任感和权威感

2）把学员作业的批改文字展现出来，体现认真负责

3）把批改思路标出来，降低思考阅读门槛，用户更容易get到价值

在以上的基础上，如果能增加一些故事元素，可以更加令人印象深刻，比如

1）期间学员的拖延症是如何被助教治好

2）如何从最差作业改到最优秀，中间迭代多少次

3）最后学员有收获来报喜（比如做了作业后，接手某个事情更有思路了）

4）还有意外收获惊喜，比如还线下面基，成了好朋友等等

在故事的情境下，用户会把自己带进去，想象自己就是这样一个学员，被助教督促，在它的小皮鞭下变成更优秀的自己，甚至也会暗自模仿这个优秀学员，想着“未来也要多多勾搭助教”

以上，希望对正在写卖课文案的各位有帮助

近期小天使都在研究文案卖课，如果你也有兴趣，欢迎勾搭我~（微信号Laomao2019S）

附：以下是文中出现的案例来源