哎卖姜日更D181
今天看了一下大连本地某个高端时尚商场的积分商城设置，一般的业态消费100兑换1积分，珠宝美容等1000兑换1积分。50积分在积分商城里能兑换一支欧姆龙电子体温计（淘宝价格约30元）。
相当于用户买5000元衣服才能获得一个30元的体温计（积分系数：0.006）。
之前我们提过一个叫做“心理账户”的概念，其实在积分运营是一门很大的学问，如果更好的利用积分刺激消费，比给用户打个折扣的“共赢感”更强。
为什么一定要做积分运营，因为它是回报率最好的一个手段。在上述例子中，用户累计买5000元的衣服，实际上在购买的时候可能已经是给打了很多折扣，比如平均是5折，所以当时的原价可能是1万元。
如果积分商城给力，50积分就能换本商场地下洗车行全年的免费洗车（一般洗车店的年卡费用约1000元），那么在打折的时候是不是折扣就可以少一些呢？平均折扣是不是可以提高到7折？相当于用户多花了2000元。去掉积分商品成本，多赚了1000元。而且你送的奖品是本商场的洗车券，每次来洗车很可能都带来二次消费。
再极端一点，50积分就可以送一台华为p30手机。是不是前面就可以不打折了呢？
当然，我们这里是做了一个模型简化，把商场和商场里的商户等同了一家，实际上打折的是商户，给积分奖品的是商场，如果要实现上述的积分比例，还得两者利益权衡。
了解积分体系建设的必要性与意义
无论在线上还是在线下，积分基本上适用于任何场景。消费后可以送积分，邀请好友可以送积分，可以用积分做轮盘抽奖，用积分兑换彩票等等。积分是最万能的运营工具，甚至可以没有“之一”。
但是市面上做积分的很多，做成的却很少。失败的积分体系要么是积分没有可兑换的商品，要么是积分长年累月的贬值最终变成鸡肋。导致很多人觉得运营一整套积分体系是一件特别困难的事情。
但只要我们保证积分本身的有价化，用户对积分有足够的感知度。运营一套企业内部的积分体系，保证积分可以帮助企业提高”用户价值“维度的某个指标，完全是一件可完成可实现的事情。
哎卖姜：每天免费指导1个“个人品牌”或实体店流量变现，第2个999元 微信：ranmu2009
网友评论