推迟一点会更好

作者: 一米霞光 | 来源:发表于2017-05-03 22:38 被阅读0次

有时候，无论我们对高效说服他人的技巧掌握得多么娴熟，结果还是有可能失败。当我们试图说服别人去做一些他们“应该做”却未必“愿意做”的事情的时候，本来挺好用的影响策略却不起作用。这里面最常见的一个原因是：人们知道应该改变自己的行为，只是不想“现在”就做。

社会心理学家所做的研究显示，“不远的将来”和“遥远的未来”在人们的心目中的感觉是不一样的。想到离眼前不远的事，人们会想的十分具体，可是，想到那些在很久以后才发生的事，人们更容易把它想的更为抽象。

by一米霞光

对于这种未来的承诺策略称为“未来绑定法”，想要运用它，你需要对惯常的做法来一个微小的却很重要的调整：当你想要说服他人接受改变的时候，不要让他立即就改，而是把改变放到未来的某个时段，当然前提是这个改变对他们有好处，切符合他们的价值观。

如果你希望别人马上改变某个行为，而且你确信会遭到拒绝，那么你换个方式，让对方在某个时段做出改变，这样你的胜算会更大。

我们明白，在理想的世界，最好就是一分钟也不要等。但在有时候，晚一点显然比什么都没有强。

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