营销是争夺人心的较量——《抢占心智》读后感2

营销是争夺人心的较量——《抢占心智》读后感2

【阅读章节】第二章 抢占消费者心智

曾有人说，21世纪最缺的是人才。在今天互联网时代，最缺的资源是时间，是人们的注意力。商场是无烟的战场，营销则是争夺人心的较量。我们如何争夺人心呢？

001 冠军效应

前几天儿子问我一个问题，说出几个在国外打球的中国球员。我脱口而出“姚明”，其余则不知晓。他说还有易建联、巴特尔、孙悦，而且巴特尔是首位夺得NBA总冠军的中国球员，连姚明都没有得过NBA总冠军，即便如此，姚明比巴特尔更深入人心。

人们对于“第一”总是印象深刻，但江南春在书中却说这个“第一”并不是指营业额、利润的第一，而是第一个打入消费者心智的品牌。所以，对于创建个人品牌的现阶段来说，最重要的是创造一个新的、有价值的模式，在最短时间内植入用户心里。正如牛人群里，说到整理就想到艾嘉，说到复盘就知道月晓。

002 借力打力

当同行都在做高大上的百人论坛时，我们做小而美的游学体验；当别人都冠名XX商学院，开展招生、营销培训时，我们则组织读书悦享会，通过读书影响大家。

如果我们不能成为第一，就要去创造自己的特性。蛋糕那么大，谁也不能一口吃下它。既然有第一吃不下的蛋糕，为什么我们不去吃？为什么不去做第一做不了的事情？用己所长，攻敌之短。

003 匠人精神

昨天下午和一位朋友交谈了一个多小时，她给我生涯复盘的反馈是，做得太多，没有重点，要学会聚焦。对此我非常认同，这也是自己苦于找不到定位的原因。

《定位》一书中曾说，“品牌应保持较为狭窄的聚焦。”所以，先让自己更专注，专注一个领域，专注服务一群人，专心做好一件事。就像利山秋辉的匠人精神，一辈子只做做家俱这一件事。

004自带光芒

去年开始跳出圈外，参加行业外的一些学习，例如DISC双证班、洋葱阅读、行动营等等。通过学习不断提升自己能力，通过分享不断利他，不断拓展人脉，展示自己的优势，为自己积累背书，积攒信任存折，让自己变得更加优秀。

争夺人心的较量就是看谁更懂用户，只要站在用户的角度思考，为他提供他所需要的东西，你就会脱颖而出，成功逆袭。

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