5组-智慧先生
拆解案例：10天国际维密体雕训练营
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】
（1）模型1：99元转1988／4980元
选择理由：99元可以分销返现，拉2个人即赚回学费，可以享受21天瘦身课，这个练习周期和价位对于瑜伽精准人群非常有吸引力，非常划算，人群质量也高。
优点：能吸引长期练习的优质、精准人群。99元每天练习，从每日打卡、每日进门测、出门测、群内听心早晚播报、排名pk奖金等服务深度上让用户体验感很好，中途开始转化1388元3节私教课同步消化，增强信任度，再度转化强度更高、系统更强、瘦身效果更好的7天闪电瘦1988元课程，最后转为4980元年卡会员。
缺点：引流价格门槛略高，不是规模化吸粉。周期稍长，至于为什么设21天，与瑜伽长期练习者习惯有关，花99元买长时间还是比较划算的，但必须连续耗完课，不保留延后，这个是一个门槛，也是只能通过练习完21天返学费和瘦身达人PK奖金。
（2）模型2：99元转3980/13880元
选择理由：99元可以分销返现，拉2个人即赚回学费，选择21天瘦，也可以抢购10节高质量瑜伽课程（各种辅助瑜伽、肩颈理疗、舞韵瑜伽、普拉提、空中瑜伽等，每天3-5节课任选）
优缺点：优点，品种齐全，质量保证，节数充足，可组合练习；缺点，引流价格门槛略高，不是规模化吸粉。非常考验转化率和社群粘度关系。
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】99元
课程配置：21天瘦身课
教具设计：瑜伽垫＋辅具＋红包
【可拓展价格2】1988／4980元
课程配置：7天闪电瘦课程、瑜伽年卡
教具设计：瑜伽辅具+波速球+营养餐+体测大师
（2）正价课：
【主推价格1】3980元
课程配置：3980元／10天国际维密体雕和
教具设计：体测大师+辅具+早中晚营养餐＋国际超模维密体雕练习法
【可拓展价格2】13880元／期教练班
课程配置：教练班，购买后，二个月做助教练习＋深度练习＋私教特训
教具设计：瑜伽辅具+波速球+空中绳＋铃壶+人体结构模型学习
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：20人小班化教学
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①99元分销转化后建正式21天学习群，110人一个群。练习4-7天后，建立信任，开始转7天闪电瘦，7天出极佳瘦身塑型效果，10天国际维密体雕展现魔鬼身材，进而转成全年班标准课年卡会员。顺序是建立信仼－－展示效果－－植入软硬广告－－水军证言－－限期限人入营
②奖励丰厚，奖罚有趣。人人练习有奖金，人人打卡返99元学费，转化正式课后，瘦的越多、体脂越低，奖金更多。没有达标惩罚继续回炉。转发化率与完课率强关系，监督与服务好是关键。
（2）私聊动作
①每天的练习小视频，点评图+文字均会当天互动完成，分享励志语录精选文章，夜间听心
②会群内介绍企业文化、创始人创业故事、家庭教育、情感交流、户外瑜伽活动，帮助用户分析练习课程，进而影响购买瑜伽产品。
（3）电销动作
①电销主要是用设计好的行业100问话术邀请体验。
【流量转化节点】
（1）开营:主要告之开营规则、欢迎仪式、辅具准备，接龙打卡。
（2）首课：不植入广告，纯粹高品质细节体验
（3）作业点评：大力夸奖有变化的，细致入微分析不足，顺便带出改变不足可以练习一期7天闪电瘦就可以解决这个问题，一切潜移默化的影响。
（4）优惠套餐：（𣎴退费）瑜伽服一套＋免费营养套餐
（5）其他：名师每日挑选点评
第三部分／运营策略
【入口流量】99元练习21天。
投放：集团公众号投放、区域头部号、朋友圈矩阵投放
分销：邀请一位好友50元截图返红包，多邀多得。
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：体贴、专业、身材好的教练朋友
（2）话术风格：拉家常、有生活品位辨识度
【运营重点】
（1）批量动作
①日常上课通知、平时聊天交朋友
②整理练习小档案、帮助解惑心情
（2）人力密集点
①群内点评、互动情绪
②结营仪式感强，发现金、吃美食美酒、献花、合影、流泪相拥成基友。
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：1000人
被转化用户：350人
预估转化率：35％
【流水预估】140万左右
总结：转化后的用户社群粘度高、群活跃度高，许多人成为朋友，线下活动频繁，转化率和复购率保持在35％－50％之间，完课率弱一些，但不退费保证了长期互动交流。
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