10年磨一剑，她永不妥协，专注如一，用“中国制造”创造世界纪录。她让全球为东方明珠喝彩：好产品，中国造。
----2006 CCTV 年度经济人物颁奖辞
一代商界女豪
董明珠，这个名字很特别，好像注定要成为一个象征—东方明珠，感觉那些最终有成就的人，名字都那么响亮，对她的熟悉，莫过于很多的文章以及新闻报道或是她的一些演讲，还有我之前老板常常开会提到她，老板提到的一些人，一些事，一些书，我都会私下里去再找找源头，总是发现原来如此……
之所以很多人推荐阅读名人传记，也源于期待我们多去了解她们背后的故事，那些泪水，汗水，挫折，喜悦与成功，而不单单是我们看到的光鲜亮丽……
一、 只要开始，任何时候都不会晚
她是20世纪80年代的一个普通女性，过着普通人的生活，毕业，工作，结婚，生子，谁料命运多舛，丈夫在她30岁的时候病逝，面对生活的重压，除了咬紧牙关，继续前行，她不流泪，莫斯科不相信眼泪，她想生活也不会因为眼泪而特殊眷顾你……
那年，她36岁，果断辞职，离开南京，南下深圳，在这个可以造梦的地方追逐，一开始并没有清晰的远方，但她并不急躁，而是一开始先兢兢业业做着一份跟她之前相关的工作，只是偶尔邂逅珠海，喜欢那里的环境，又不限于自己做技术类的工作，想去从销售中挑战自己，她说，可以从底层做起，能走南闯北，能了解更多人，了解更多事情，了解更多地方，极具挑战性和吸引力。
一步一步，从底层做起，从跑腿做起，从要账开始，每一分努力都没有辜负她，她一步步的走向了辉煌。
一个女人遭受如此大的变故，孩子8岁了，她却选择离开，不是她心狠，而是做一个更加独立优秀的妈妈才是给孩子最好的爱，有多人女人却因为孩子放弃了工作，放弃了梦想，放弃了成长，若是暂时的放弃，还请务必再把她找回来，因为那是孩子真正懂事成长过程最重要的爱，你在做，他在看，这种爱从你的精气神中随时都能传给孩子......
一个女人36岁了，可以重新开始，还可以成就一个企业，成就了自己，如果说是运气的话，不过是努力加实力造就了运气而已……现在的我们越来越不敢从心出发或是从新出发，30岁如果还不算有成就的时候都会开始唉声载道，感觉未来迷茫，感觉生无可望，感觉压力重重，30岁的我们大多已经结婚生子，面临生活的压力，有不甘却又不敢轻举妄动，我想我们只是缺了内心的驱动力和以为太晚了的误解......
只要开始，一切都不会太晚，只要向前走一步，你就已经开始了，晚，是因为我们总是原地踏步在想，却没有动！
你必须特别努力，才看起来毫不费力
二 不仅要全力以赴，还要全心投入
董明珠一脚踏入格力，那时候的格力还处于婴儿状态，是一个规模不大，毫不知名的工厂，应聘入厂公司安排她就做老本行，但她倔强的要求从底层业务员做起，那时她不是那种能说会道，青春貌美，善于“公关”的拔尖业务员，但她内心好强不服输，初入职场与老业务如影随形，一起东奔西跑，拜访商家，学习产品知识，查看市场状况，了解营销内容，挖掘更大她能挖掘的潜力……
她从底层业务把安徽市场大门打开，随之又把南京大门打开，她靠的是努力，坚持，还有独到的市场眼光，还有对工作的一腔热血，玩命工作到每天只睡5个小时，早出晚归，回到住的地方从不闲着，满脑子都是如何改善管理和打开销售局面等问题，一旦有想法都会立即跳起来拿着本子写出来或打电话和同事一起探讨，这或许就是工作到走火入魔的境界吧……不，这叫走心！
走心，就是她不是以一个打工者的身份定义自己，定义自己的工作，而是以主人翁的意识，以公司荣我荣，公司成就我，我就能成就公司的必胜信念!
以公司经营为第一的她从来没有私心，做的任何事情就是以公司利益，至此，她曾经严厉执行“先款后货，绝不赊欠”，而这个在当时还有很多其他知名品牌占领市场的竞争下，她就要执行，她坚信接下来的营销必胜，曾经一个大的经销商继续先货后付款，但是董明珠就是不退让，最后说服对方打款后前脚后脚的忙碌给这个经销商出谋化策，设计营销方案，最后销售量暴增，很快就卖完并盈利，这个经销商有里而外的佩服她，信耐她，从此先款后货，合作非常愉快！
董小姐，不是只靠嘴巴，只靠规矩制度表面来整顿，而是以身作则用自己的行动，用自己的真诚，去一步步实现。她是如此用心，人都是将心比心，她必然最终赢得人心。
还有在董小姐从业务员胜任到营销部部长以后，当然不比业务吃香，不过是个清水衙门，有权无钱，但是她本就有一颗与公司共发展的心，而且她上任不久就向总经理朱江洪要财政大权，这个行为不仅在当时很张狂，在现在这样的企业，这样的举措一样张狂至极，还如此明目张胆，但她做了，所谓心中无杂念，心中只有公司的发展，所以那是一颗纯粹的心，所以才赢得总经理认可并准许，这样的一颗心写满了忠诚，写满了责任，随处可见热情。
当然，不是所有的人都懂她，她的另类行为遭到了太多人的看不惯，太多人的诋毁，太多人的不服气，所以她没有朋友，之前那个时候没有，她说她不是来交朋友的，事归事，情归情。
她曾说:我想我是寂寞的，至少在中国制冷界。
但我想说，你不曾寂寞，之前现在到以后不寂寞，因为千千万万的人都是你的学生，都仰望你的成就，因为中国因为你而骄傲，因为你是明珠，永远发光照亮着祖国前行的路，给了更多企业和有梦想的人，力量！
努力加用心，你就能成功！
三 小成功是大成功的细胞，不断思考，不断成长
经历了一些事情，我不再相信：失败是成功之母。
我更加相信：成功才是更加成功的基础。
当你走进一个行业，开启一份工作，尤其是销售，当你开始靠着自己的努力，走心，终于接到订单，而这个订单就会给你更多的信心，你接下来的成功就像吸引力法则一样，持续积累。
自信，不是天生都有，自信是靠后天那个小小的成功打造的！
董小姐，不是天生就那样自信满满，不是天生就注定成功，是她每一次用心的努力，是她每一个小小的成功，当她第一次将合肥一家经销商拖欠公司的42万元的货款经历40多天的围堵，跟踪最终成功追讨，而这次的成功不仅让商业界很多人对她刮目相看，更让她对自己有了进一步的认识，原来大家眼中那么难的事情，我做到了，我在其他方面当然可以做得更好。
她经过这次追债，通过思考分析总结，才严令：先款后货，绝不赊欠！
也因为有在安徽市场漂亮的市场拓展，才有了在南京再去开疆拓土的勇气和自信，人的成功绝对是一次次自信心暴增的过程，而自信心可以激发新的思想，激发巨大潜能，让精力体力都能源源补给，所以成功造就了成功......
失败是成功路上的绊脚石，有的人绊倒了就半身不遂，有的人绊倒了爬起来，思考一下，把石头搬开，继续前行！虽然慢了点，但是重点就是成功，不是吗？
我更期待给自己更多的小成功，偶尔的挫折只是挫折，我不能叫他失败，挫折是成功路上的红灯，需要暂停休息，四处看看，红灯几秒过后继续前行！用小成功培养自己的自信心，比如6点早起，比如每天跑步，比如每天30分钟阅读，都是小目标，都容易实现，当我量化完成它的时候，我感觉很棒，那种感觉就像自信心在增长，而我再去做接下来的事情时，一切都会高效很多，要不你试试？
记住给自己更多的小成功，当小成功的细胞贮存，大成功只是一个终点。
成功才能注定成功
四 个性创造独特，顾大局，赢人心
如果说格力是个独特的公司或者品牌，因为有一个独特的董明珠。
他性格独特，做事独特，眼光独特，见解独特。
她独特到别人用词对她都是唯一：
市领导说：她太能了—格力的飞黄腾达，董明珠功不可没。
朱江洪说：她太细了—别人还没说什么，她就知道在想什么。
经销商说：她太凶了—内心想帮你忙，嘴巴却不依不饶。
竞争者说：她太狠了—董明珠走过的路都不长草。
她的霸道恐怕接触她的人都能真正见识，她敢于权威叫板，在他们当时的时候，靠国美才有出路，可是当国美违反了她们的要求，果断退出，并号称自建渠道，经过了多少怀疑，经过了多少思考，多少调查，所以你才看到现在处处可见的格力空调专卖店，除了格力，还是格力。
董明珠坦言，她的霸道，不是“横行天下”，只是“棋行天下”，棋行是有规则，有规范的走，坚守原则，对得起企业。
因为她的独特，所以后面有了很多新的个性化举措，不管是品牌营销，还是制度管理，全都深入人心，也最终使得格力一步步走向国际化。
“没有售后服务的企业，才是好企业”
“营销做的再好，产品才是根本和核心”
我想这两点足以让现在都企业和企业家们深思！
董小姐的霸道，也因为有如此支持她的总经理-朱江洪。跟对人，做好事，不成功都难！
如果当年朱江洪不调离董明珠从安徽到南京，他都不知道这个好苗子可以成为一棵参天大树！
如果当年朱江洪没有让董明珠胜任营销部部长，他都不知道原来她不仅营销做得好，管理也很独到。
如果当年朱江洪因为董明珠刚上任仅仅部长职务就索要财政大权，不去沟通不去问，只觉得犯了大忌而指责甚至降职呢，恐怕格力不再格力！
如果董明珠在执行“先款后货”遇到所谓老板的亲戚，挚友，朱江洪若以私情阻碍了董明珠执行呢？恐怕在要账的路途上，格力会被渴死！
如果......
但是，朱江洪恰恰就是那个对的人，与董明珠风雨同舟，他有中国企业家少有的襟怀，他把人权，财权，市场通通交给他信任的董明珠，自己只是潜心研究产品，钻研核心技术，这样的产品在市场才能大展拳脚。
董明珠与朱江洪成就了彼此，没有朱江洪的扶持，信任，放权，董明珠是不能走出这么辉煌的道路，若格力没有董明珠，再好的产品，没有好的市场，渠道，营销策略，智慧管理，终也是不能走向国际！
我们都很普通，但生命不普通
董小姐，告诉我们所有的成功，自己是根本，当你自己足够优秀，可以璀璨发光的的时候，自然照亮了别人，而别人也愿意为这颗璀璨明珠买单。
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