非正式创业者的几个创业经验

说起创业，多少人热血沸腾；说起创业，多少人想着立即出任CEO，融资IPO，走上人生颠峰，让周围的人艳羡不已；说起创业，几家欢喜，几家愁？成功的是偶然，失败是必然。作为一个非正式创业者的几个创业试水经验，我想跟还没创业，准备创业或正在创业路上的人分享拙见。

一、眼界

眼界的广度与深度决定了你对未来趋势预判，以及对当下项目的把握，是在做无谓的坚持，还是在做胜利的坚守。

2007年，那时我正大二，我其实一直是个不“安分守已”的人，满脑子想着发财。而我确实也在做着一些“发财”的尝试，开展了我的第一个校园项目“小二快送”。

找到需求：1、在我们学校里大部分都是宅男，连中午晚上吃饭都不愿意出门，经常叫外卖，或者是叫同学打包回来。2、学校集体食堂的饭菜口味一般，大部分人愿意吃五食堂的小炒。因此我决定与一家口味较好的餐馆合作并为他们送餐。

市场预估：我们学校一共有三万多学生，按5%的市场需求率来算，那就是每天有1500人需要外卖。对于当时的我们来说这个需求还是非常大的。

寻找合作伙伴：明确想法，立即写了人生第二个商业计划书，第一个商业计划书是我在小学的时候提交给我爸的。商业计划书只有一张A4纸那么多。但是利弊很清晰，就是和学校里的小餐馆合作，我们负责在学校做宣传，接订单，汇总后统一向餐馆下单，餐馆则根据订单准备快餐，放学后由我们送到订餐者手中。而餐馆给我们的回报则是一份快餐给我们5毛钱的提成（当时一份快餐5元钱），以及包小伙伴一顿午餐。下午有了这个想法，写完打印出来，到晚上就已经确定了合作商家。

试点区域：学校共有35栋宿舍楼，我们选择了三栋进行小范围实验。

建品牌组团队做宣传：拉了4个社团的小伙伴一起，我们把品牌名字定为“小二快送”，接下来就印了很多小纸条，每间寝室进行派发。

开业接单：当时在我们学校互联网还不发达，手机基本都是功能机，所以大家订餐都是短信下单，例如“27栋，303室，1号餐”这些信息会统一发到一部手机上进行汇总。订单时间截止11：30，时间到后我们就不再接受订单，并向餐厅下单，12点放学后，到食堂按楼栋进行分配，送餐。

整个流程就是这么顺利，而且马上见钱。但是随着订单量加大问题出现了。单个人的配送能力是有限的，例如一个人，单次最大配送量为20盒。超过这个量就要走第二次，走第二次的代价是当你配送完第一次已经去到12：30了，如果再走第二次，基本上就得一点钟了。这就限制了单个人的盈利能力，当时我是把5毛钱都给了小伙伴，但即使如此，一天最多也只有10元钱。久而久之就开始厌战了。而作为接单的人来说更麻烦，从早上开始，到11：30前都会一直接到订单并回复，然后手工统计汇总。对于他们的学习也是很有影响的。最后，事情做了一个多月，项目停止，大家如释重负的拿着赚到的钱搓了一顿。

其实现在看来，这是我所有尝试项目中最有可能到成功的一个，包括读者也可以提出很多的改进意见。例如，招人呀，量多了以规模优势跟老板再进行谈判呀，要实在不行可以到外面自己做个餐馆专门外送，建互联网订单平台等等。

但是我就是什么也没有做。为什么？因为眼界没有到那个地方，根本都看不到，跟盲人一样，最贴切的感受就是钱好少，事好累，没前途，这不可能做成事业，并用这只是大学时代的一种生活体验来安慰自己。

事实是，正如大家所见，现在的订餐平台如火如荼。

二、人心向背

根据力学原力，拉同一驾马车，马要朝同一个方向拉才能使力量最大化的达到目的地，如果各奔东西，那最终的结果是力使了吃奶的力，也拉不动马车。作为初创团队这尤其重要，如果最初的团队成员，有的勇往直前，有的拉拉停停，有的不拉，还有的反着拉。因为每个人对所做的事情秉持的观点不一样，很容易产生内耗，最后你会发现，团队不大，关系还挺复杂。

2013年，在机缘巧合之下我开始了自己第二个项目。当时一个朋友推荐了他之前服务的一个客户，我们主要是为他的产品设计包装盒，我邀请了大学时同宿舍的三个设计小伙伴一起来做。大家都非常兴奋，因为一开始做的单一共只有一万多，首批做完后又继续追加了8万多的包装。大家也越来越有激情，但是矛盾也慢慢开始突显。在前一批的时候大家都说，没事你多做点我少做点没关系，款平分之类的，尽显友谊的力量，钱不重要，重要的是把事情做成。后来就出现有的设计得好，有些设计得差，客户不满意等等情况，团队开始扯皮，钱也成了矛盾的焦点。作为设计师总是有自己的坚持那就推到我这里说我推荐不到位，要向客户讲理念，要会卖稿。到最后项目做了个半吊子工程。

从这件事上，我明白了几件事情，一是：以结果为导向来评估合作人所作出的贡献，不能一概而论；二是：团队中一定要有一个人说了算，不能大家权利平等靠争论解决不了问题，还会陷入死循环；三是：大家目标必须一致；四是：即使是好朋友也要先小人后君子。

三、把你的创业项目进行最小化实践

2014年我开始实践了我的另外一个想法，也就是现在在做的般若虾-中高端脑力兼职平台，初衷是想让所有人能够实现在家办公，企业通过平台实现远程雇佣，而作为雇员则按要求完成自己的工作量。但是由于实现这一过程存在雇主雇员信任问题，以及办公习惯问题。最终改变为在线脑力兼职模式，并对雇主发布的任务金额作了最低限度要求，也对人才准入作了最低要求，从而提高服务品质。通过一对一匹配雇主与雇员，逐渐过渡到长期雇佣。项目在开始前我就想着先从身边的企业朋友开始，帮他们进行招聘远程办公人员。然后与各大机构进行合作，并想着如何限制人才注册。如何规划人才信用评级，如何进行项目管理等等，极尽详细。但是在实际的操作过程中我们就发现，雇主开发成为了最大的门槛，如何获取雇主资源关系着网站是否能够长期发展下去。

一开始的商标注册，公司注册，网站外包设计，创业者的工资等都成了硬性支出。而成效仅有几万。完全无法支撑起网站的正常运营。现在想想这些完全可以通过最精简的方式进行运作，对商业模式进行验证。当想象遇上现实总会有一种豁然开朗的痛。

所以，我建议那些即将创业的人，请在开始前把你的项目以最精简的方式进行验证。以便减少不必要的开支。在这方面我推荐最近看过的一本书《商业价值模式设计》，或许对您有些许帮助。

这一部分没有详细写，因为我写了另外一篇《致般若虾小伙伴的信》，感兴趣的朋友可以看看，同时也欢迎大家与我多多交流共同进步。QQ：373276311