从奶茶到消费到知识付费的思考

今天休息，独自去常来的奶茶店，依然多人。灰色调的ins风格，让店铺看起来现代简约，时尚个性。

虽然小时候也有奶茶店，但热度一般般。可不知何时起“*雪”“*点点”“*茶““*角港”等等奶茶店成为网红般的存在，充斥着各大朋友圈。买到奶茶后，摆拍好，晒出去，是年轻人在朋友圈打卡的必要操作，也好似一种神圣的仪式（也包括我）。

“网红奶茶”的命名本身作出了一个强烈的暗示：它是一种消费主义和小资情调相结合的产物。

不可否认，如今的中国正在发生巨大的变化（很荣幸见证这个时刻）。从出行、宿食、衣着等等，消费观、价值观不断在变化。

在以前，买十几二十块的一杯奶茶，神经病吗？现在，太正常了。可是别忘了，以我在的佛山为例，大多数薪资不过在4—6K左右，一个外卖10—15块。所以十几二十块的奶茶，并不便宜。

所以各种小资贷应势而生，这是一个负资产的时代。敢问哪位小年轻没用某呗？

而且，别忘了90后一代已经开始奔三了，已到成家立业的年纪，然后车、房、娃等等各种压力。

来算算这笔帐，月收入过万，就算不吃不喝，年收入不过12W。问，按在二线城市的佛山，1W每平方，100方的房子，也要一百万了。这年收入12W需要多少年才能全款买房？基本上，身边靠自己的，不是车奴就是房奴，都是负资产。

当然，可能有人觉得没钱就不在城市买呗（中国人对房子与土地的情节并没有因为时间的推移而淡化，反而因为时间的酝酿变得更加浓烈，有家的地方就有房）。没错已经有部分人转战农村了（当然不止房子的原因）

可是，有了房子就不会负资产了吗？不可能！为什么？这就是消费观的改变！

老一辈，比如我爸妈这辈，是绝不可能使用未来钱的（除非家中发生重大变故，不得已借钱）。

为什么消费观改变？因为追求不同了。老一辈只求温饱，有个小窝即满足（普遍是的）。现代人更追求生活的质量，例如呢？铺天盖地的奶茶店！

奶茶店有种小资情调的感觉，大多数是喜欢追求内心体验、物质和精神享受的年轻人。

另外，奶茶就是典型的“口红效应”产品：价格较低、有心理慰藉作用、与同价位消费品相比安慰作用更强。

“奶茶效应”的威力比“口红效应”有过之而无不及，所以越在经济势头不景气的时候，人们越是需要心理慰藉和快乐。 

从奶茶到消费到知识付费的思考

也就在这么一个神奇的时代，另外一种产物也应势而生，那就是——知识付费。

前几天妈妈给我发了个信息，就是说这里有个课程，问我该不该报？

我说，妈，别着急报！先看看它的内容。

这个公众号里面的课程，大多数是说如何成为一个感情商、会处事的女人，但是十篇有九篇都是围绕着男人。然后，每天发朋友圈打卡退还学费。好吧，这应该是智商付费！

什么叫知识付费呢？就是你付费，我给你知识 。但是我们缺的从来不是知识，而是不断吸纳和运用知识的能力！

为什么知识付费会这么火热呢，一直蔓延到三四线城市。因为焦虑！

那么焦虑是哪里来的，很大一部分就是他们在贩卖的。那篇著名的《摩拜创始人套现15亿背后,你的同龄人,正在抛弃你》，还有是什么《时代抛弃你，从不会等你》、《xxx 只睡四小时，比你优秀的人还比你努力》之流，就是 KOL 们贩卖焦虑的缩影。（我听着都焦虑）

除了利用焦虑，他们的名号还特别牛逼，各种“快速”成功，例如什么：“一周成为PPT大师”、“转行一年成为行业精英，他是怎么做到的”、“北大才子：如何一年读五百本书”。

那为什么会焦虑呢？1、成就感的缺失。2、掌控感缺失。3、对于未知的恐惧。4、身体本能防御机制。

说到底就是一杯奶茶，已经满足不了啦。

除了追求精致生活，更追求精神品质！所以消费观也由之改变。

从奶茶到消费到知识付费的思考

总结：当人们对产品服务不再满足于物质层面的功能诉求，更看重产品承载的价值主张、人格标签等精神方面的品牌文化时，产品就成为表达自我、塑造自我的道具和载体。（产品要从用户视角出发）

我叫啊钟，钟爱你的钟！