创业企业的毁灭之路

为什么有些创业公司的事业蒸蒸日上，有些却匆匆关门大吉？

原因很简单：能挨过最初几年的创业公司都没有严格遵守传统的、以产品开发为中心的创业模式。

而这种模式恰恰是产品经理和风险投资界以往一直信奉的。

传统产品开发方法有四个步骤：产品创意、产品开发、产品测试和对外发布。

然而这四个步骤中，却隐含了当前创业形势下的致命误区，下面我们一起来看看这几个误区：

当前创业形势下的致命误区

1. 根本不知道顾客在哪里，却自以为了解顾客的需求（脑图哥提过的“闭门造车”）；

2. 过分强调产品上市的时间，严格执行既定的目标，但几乎不反思有没有判断失误；

3. 常常盲目仓促地扩张，使公司现金流变得短缺；

4. 依赖销售和营销，但往往缺乏对市场的正确认识等等。

《四步创业法》一书中提出，创业企业手中唯一的砝码就是产品创意，创业要做的事情是为产品找到市场，而不是根据已知的市场来优化产品。

这是传统的产品开发方法不奏效的根本原因。

创业的顿悟之路是客户发展方法

《四步创业法》一书中提出了一个方法：“客户发展方法”。

这个方法分为四个步骤：

1. 客户探索；

2. 客户检验；

3. 客户培养；

4. 组建公司。

每个步骤都是可以重复进行的，其实也是必须重复进行的，因为现在的创业形势下，客户和市场都是不可预测的，并且也是不停电话的，所以必须反复进行客户探索和客户检验。

总结

客户发展方法与传统的产品开发方法最大的不同就是：

传统的产品开发方法是单向的、线性的，一般是不会反复的；

而客户发展方法是重复试错的，每个步骤都要经过很多次探索，直到检验没问题了再进行下一步。

以上内容参考自《四步创业法》一书，如果需要详细了解，可以去参考此书。