商链邱总近期在社区群里进行了链改的分享，本小白整理如下，供朋友们参考。
大家好
各位朋友，大家晚上好。非常高兴，我们这一期的沙龙正式开始。今天我们主要讲的内容呢，主要是从链改这个角度，在链改之前我给大家，讨论一下就是最近比较火的这个马蜂窝的事件，他从其他地方抓取这个点评数据，然后被别人给查出来，查出来然后现在对他影响很大，那么有的人就说用区块链不就没有这样的事情了吗，那么我们可以用区块链来解释一下哪些事情能做哪些不能做。
马蜂窝这种点评，其实有很多区块链的项目都在说我们用区块链防止篡改的一些思路，然后呢，我们用这种包括广告、点评的真实性就可以避免刷单。其实这个刷单，其实分两种，一种是用机器人的刷单，那么这里可以用区块链的方式来进行一些防止重复的，但是如果本身这个水军，靠水军来刷单，其实现在用区块链并不能完全解决这个问题。当然有人说我可用区块链的这个币的这个奖惩的机制，就是说点评有奖，然后或者某种方式在进行惩罚可以有效的避免，但是从有钱就可以砸，就可以去买的情况下，有足够大的水军量的情况下，这些我觉得都不能完全靠区块链能够避免的。
链改是最近很火的一个话题，当然在谈链改之前我们可以说一下币改，因为这个，最先从这个fcoin这个角度开始做起来的，其实币改这个词其实就是由孟岩先生他们最先提出来，因为孟岩就是和元道先生，他们是通证这个词的最早的这个翻译者吧，当初fcoin，它采用的这个交易挖矿的模式，其实呢其他的交易所之前都有交易挖矿的是fcoin，这是第一次把他打到那百分之八十的返就是基本上不留，然后还有赠送等等一套体系，也就是说基本上把交易所的利益给出让出来。然后让这些人可以进行挖矿交易，从此而引发了所谓的币改这个概念。
币改呢，当然随着fcoin这个火热程度，包括后面的火牛视频的火热程度，其实热了很大一波。但是又随着fcoin的崩盘又迅速的销声匿迹，再加上币这个词始终是被政府所忌讳的。那么在这基础之上呢，我们有些朋友，包括新三板的一个老的专家他首先提出来就说我们有没有可能不谈币，用链改这个词，当然现在我们被那个通讯工业部，下面的一个区块链专委会，他们接过来这个大旗就是说我们通过链接来实现，这个改造业务上链。
那么。目前来看，也就是七八月吧，因为他们最先的这个成立的大会，就是专委会的成立大会和链改的这个旗帜举起来这个大会，当初我在北京去参加了的。这个其实就是在这两个多月了，确实从声势上来讲的话，确实引起了极大的反响，就是有很多的节点参加，各种加盟的培训机构啊，技术公司啊，基金呢，等等，包括甚至一些政府部门都在响应。就说明这个大家对这个区块链的预期还是有的，但是问题是光说一个链改，对没有区块链认识的朋友来讲，他觉得还是很陌生的。更重要的是对于企业来讲就是你这个东西能不能帮我赚钱。我有什么对我有什么好处，而这一块儿恰恰是目前所有的链改里面存在的一个非常大的一个痛点，或者是问题。
我们都知道，其实一个企业随着在成长，他的成本曲线是不断在上升的。那么成本曲线，不断的上升，就涉及到一个问题，就是我们要通过创新来进行突围，创新突围的话，在熊彼特他讲了五种的突围的模式。
比如说新的产品上面，就是做新的产品，新的业务，第二类是我们在质量方面，大量的提升我们的质量方案，或者比竞争对手优越，这也是一种方式，还有呢就是大幅的降低成本，包括对供应链的进行变革这些。
包括用新的工艺，也其实就跟前面也是相关的，就是新的技术来进行产品的改造。另外，除了这些产品供应链质量以外，还有一种模式就是商业模式的改变、创造，那么其实基于区块链而言，那么他能跟传统企业结合起来的业务上链的话。那么只有两个途径，或者在目前来看的话有两个途径可以有个契合点。一个是供应链方面的改造，一个是商业模式的一个创新。而通常来讲的话，供应链的改造，相对来说要难很多，因为它涉及到传统供应链的改造以及业务上链之后。整个新的流程的变化，这些地方要改造的比较多。
商业模式相对而言要改造起来要容易一些，所以说，现在很多所谓的链改，他们都采取了这样的一种模式，最简单的方式就是我怎么上链，就说我怎么做币，这个币怎么和我的商业模式，我的激励体系，我的销售体系，我的营销体系，我的这个交易体系，我怎么把他契合起来，来形成一种方案出来。当然这里面也不排除很多把重心放在了币的上面，而有的把这个重心放在了自己的内部的激励体系方面，这就是不同的重心。
但是所谓的链改，如果只是发个币的话，那对企业到底有什么意义呢，或者对企业来讲，你发币还是有风险的，上交易所也是有风险的，如果都要靠这么大的风险来做这样发币的情况，那是不是得不偿失呢。
其实我个人这里，虽然币改跟链改是两个词，我对他进行了一个分类。我对币改的定义是什么样子的呢，就是已经自己想象的一个商业场景一个模式，然后那写了白皮书已经发了币了，甚至已经上到交易所了。但是呢在交易所只是炒作而已嘛，但是如果真的想把这个场景来变成现实，那么把它落地，我觉得这种称之为币改，就是先从币，然后再到业务。而链改呢，我对他的定义就说一个实体的企业已经有自己的营收，有自己的客户，那么他希望通过区块链，通过通证把他的客户的忠诚度提高，粘性提高，复购率提高，把他的利润或者营收和这个通证的某些权益挂钩，这种我称之为链改。
我们其实这个方向就已经很清楚了。因为呢胆子大的企业或者是个人，他们往往是从币这个角度去考虑的，那么他其实不会特别在意这个币的商业场景到底一定是不是特别的有用，他更多的是想通过这种方式改造让他的币能够真正的用起来，就是有一定的商业场景不会变成完全的空气币。
但是我们商链呢，其实从一开始定位而言的话，其实我们其实就是一个提前考虑到的这么链改的这么一个角度吧，因为我们提出了零售行业怎么上链什么结合，只说我们要的东西呢，不纯粹只是商业模式的改变，而是说涉及到一些流程和业务融合方面的一些改变。当然业务方面的融合确实这种改变相对要困难一些，因为它毕竟涉及到系统的改造，涉及到原来的业务模型的改造，这个肯定要困难一点，而通过商业模式的改造的话，那么相对来说确实要简单很多。
那么关于零售行业的链改，假设他的商业模式的链改重点在什么地方呢，大家都知道现在所谓的交易挖矿啊，然后各种这种奖励激励机制，他其实已经涌现出来很多了，那么准确讲他们这里面确实有考虑到这个基于区块链的这样的一些模式所借鉴。但这些东西我不用区块链，好像也能做对吧，积分奖励什么之类的，那你区块链到底能做些什么事儿呢。那么我这里再给大家重复一下。就是区块链的这个token通证与传统积分的一个区别，传统的积分，他是封闭体系，他只能在一个系统内使用。如果你想两家之间的积分互换的话，它涉及到系统的一个改造，涉及到双方信任度的问题，涉及到很多很多的决算方面的问题。
而基于区块链的通证他天生就是开放的，并且他被用户所拥有，用户自己想把这个通证拿来怎么交换怎么使用，他的场景是非常丰富的，而不局限于公司企业，他自己定规则，并且可以他需要上交易所的话，其实可以上交易所，不上交易所也是可以自由交换的，所以说这两个的区别的这个地方。而基于零售行业的，把通证改造商业模式改造就要朝这个方向来用力，而不只是把他当成一个积分的使用，如果这样的话就没有发挥出区块链的特点。
商链现在因为我们按照目前我们的产品进度，我们有钱包，除了底层链，以及底层链上我们开发的API的服务，然后我们有钱包，然后我们也在集成这个商城，就是电商商城，然后我们也有这个专门的后台的商家管理，就是商家他发行的通证后，他不能光发一个通证，他对这个通证要有一系列的管理，比如说我发给了什么人，什么时间发的，我的账是怎么样子的，这些商业真正的应用，把这一套体系，我们在建立，然后这个月，会出来一些应用。
现在呢，我们也在微商行业、电商，其实我们都有一两个案例，分别都有一两个案例我们在进行测试在试用。其实关于token、通证，如果除了只是简单的发的话，你还没其他的应用它能不能在商业环境当中给商家带来我们所讲的增加客户忠诚度、复购率和粘性这些问题，实际上是要进行一个测试和探索的，不是简单，现在遍地都是的，你注册一下我给你送个币，然后又怎么样送个币，如果你的币是没有价值的，那么其实消费者对你送的币也是没有什么感觉的。那么问题是这个币怎么有价值，如果只是全靠上交易所来带来价值的话，其实这个后遗症也是蛮大的，所以说路子，不能仅是靠交易所拉来带来价值。
当然因为区块链这个行业良莠不齐，特别是币这个事情确实太有诱惑力了，所以说呢很多的商家，他确实想的就是，我怎么发个币，怎么能圈钱，但是现在这个行情也不是圈钱的时代了，那么你这个币，你如果只是当成一个普通的上交易所的交易的话，他还涉及到市值管理，还涉及到你一旦把你的客户当成韭菜给割了，那你的客户就不是你的客户了，等等一系列的问题。所以说，其实上交易所不是一个所谓的币改或者链改一个最优的选择。我们其实应该是先做共识，然后再来给这个决定要不要上交易所，因为上交所的好处在于什么地方呢，他让这个企业曲线的实现了一个资本化，这是他的优点，我觉得也不能把它完全给否定掉。
但是，如果一个币，你的通证也不上交易所，也不对外募资的话，那么怎么让他赋予价值它的价值，通过什么方式来体现让你的消费者，能够觉得你给他的这个币是有激励的，这个token这个通证是有意义的，她愿意为了这个意义，来增加他的客户忠诚度增加它的粘性，增加他的复购率呢，这就涉及到一些通证经济模型的设定了。我们商链呢，我们其实也是可以帮助商家来进行整套的这个模型设计的，让他来真正的契合起来，就说也不用上交易所不用募资，能够让他的通证真正的有价值。
通证的价值并不是说一定要，说我公司的钱里面、要我的营收里面要拨出多少钱呢，给他抵押或者什么之类的，那是方法之一，其实还有其他的价值，比如说异业联盟，像引流等等等等，其实都是可以赋予这个通证的意义的，而这些其实是可以跟业务模型结合起来，来真正用这些事情了，但前提是，这个要信任这个体系就是说你自己对这个模式，对这个方向要有信念，觉得这样去改造是对自己有帮助的。因为前段时间呢，大家确实都太急功近利了，很多的商家想的发币就是去上市去操作去交易，真正的要落实在业务的时候，这些地方确实都是要花心血，去摸索或者去修改的，不是说随便设计一个跑出来，马上就没成功。
所以我觉得因为我们商链呢，最近这些产品的布局也陆续会出来，基础设施搭建起来了，那么各位朋友在听讲的各位朋友，如果你的项目，或者是你的朋友的项目，你觉得想在区块链这方面结合一下链改，结合一下区块链怎么来做商业模式的创新，怎么来结合起来的话，我们是可以一起来讨论的，大家可以加大钱，或者行者两个微信，加我也行，就说我们来在底下再来沟通这些事情。
刚才讲了，区块链他基于通证的特性，他是绝对在流通领域，在零售领域，在引流领域，是有它独特的作用的，只是以前第一基础设施没有到位，第二大家的所有心血精力兴奋点都在币的炒作上面去了，没有扎扎实实地去做这些项目。而我们现在因为已经把基础设施经过这几个月的开发和布局，我们其实已经搭建起来。搭建起来的话那么我们是可以在这方面进行一些尝试来操作的。当然我们也讲通证token是区块链的灵魂，那么通证的这个交易也是不可避免的，那么这种交易的方式，其实现在有些新的范例在出来，等会儿跟大家讲一下。
刚才讲了这个就是说我们不用上交易所，怎么赋予token通证价值，然后接下来我在讲一下交易所的概念。因为一个企业他能把他的业务资本化是一个很好的办法，那么原来大家都直接发个白皮书，直接就是说没有任何背书的东西都在交易，这里面导致大量的骗子项目和空气币项目，那么导致现在确实币市，也是一路低落，那现在又出了些新的概念，包括sto的概念就是所谓的证券型代币。
sto的概念是美国那边出来的，就意味着一个项目要通过相应合法的一些类似于证券上交易所的IPO的这样的一些手续，进行资产的评估项目的评估，然后等等一系列的评估审核，然后最终追踪到那个交易所去交易。但是呢其实这一套在中国肯定是走不通的，因为中国肯定不会通过一个这样的模式，让你这个token通证来交易，因为连新三板都没有自由的放开，何况这种token类的东西，所以中国这种模式是走不通的，但现在有些折中的模式在走，我觉得这个后面是可以跟链改的一些是可以结合起来的。
一种是股权或者权益的一个抵押，就是说有些公司他可以，也经过了一些公认的第三方或者等等的一些机构，把他的股权或者他的一些权益，通过正常的法律的手续进行了一个质押，然后呢，通过它质押的方式，通过一些第三方的公司或者合法的方式在进行了一个token化，把这部分东西就是相当于有一个背书的方式来进行了通话来进行交易。因为有了这样的一个模式呢，所以他也不会简单的跑路，或者说它的，因为它毕竟有股权也压了一些，然后呢也相当于一个第三方的监管就相当于曲线的进行了证券化，这是一种模式，现在已经有交易所在进行这样的探索。
二是资产上链，就是说我们的一些通过正常评估的一些资产，通过第三方的一些评估的资产就确实有价值的资产，用它作为质押，作为质押之后呢，发行相应的比如说ERC721的类似这样的一些一比一的这种、一对一的资产代币，通过这个代币再派发出相应的可以流通性的通证和token，让他这些就说你在外面是可以流通的，但是流通的东西都是有资产来对应的。通过这种方式来上链，而目前国内目前我看真的做得比较火的就是文交所的模型。文交所的模型，他是会去评估这个上链的这些公司他的资产的，就是说你怎么炒你也不能超过资产，所以说它就给它相当于有了做了一个托底的方式来做。
总的来讲就是这两种方式都是实现了一个企业没有IPO，不能够通过正规的资本市场上市，通过token区块链的这种金融属性和token化的这种流通性，实现了一个曲线上市的一个目的。我觉得当一个企业达到一定程度的话，这种模式也是可以的，就像我刚才讲的你不要一开始就去上交易所，我们先可以达成共识，先有一群人已经共识你这个东西是有价值的，然后再上交易所，这是可以的，那么在上交易之前你的共识怎么达成，就是你真正的要把你的利益，把你的分享，让你的token的持有者真正得到利益，这是非常重要的一点，再通证设计当中非常重要的点，不能够只是想着去圈钱。
所以说，又回到前面就是我们创新的几个方式之一，那就是商业模式创新是其中之一，那么目前呢基于链改，我觉得算是一种机会吧，虽然现在喊得很多，但是实际操作的项目以及成功的案例还不明显，但是也确实有很多先见之明的企业在开始这方面进行探索。所以说我觉得这能够进我的商链的群的朋友，大家都是有缘的人。因为毕竟我们商链呢，不是一个纯粹做空气的一个项目，我们是正儿八经地在探索这样的路子的，那么大家能够了解到这里面的情况，如果你的企业确实面临这样的挑战或者是想自己做出突破的话，不妨想一想所谓的区块链，这种链改的模式是不是可能的途径之一。
如果大家对这方面感兴趣的话，觉得自己的这个业务加上区块链是可行的，或者说是想这方面进行一些尝试探索的，欢迎跟我们联系，我们来进行探索。而且希望社群的伙伴们，如果真的认可商链的这个价值，认可商链的理念的话，可以拉你的朋友进我们的群，我们后期还有很多这样的沟通。前期和大家沟通的比较少，因为其他的都是拉人头来炒币，我觉得我又不想这么去做。不想去做那么社群，那就就相对来说就比较冷一点，就是大家好像不谈炒币，一天谈这个具体的区块链，但是我们要有具体的业务模式要去做事情，要不然光是几个理念，在那里谈来谈去好像也没有很多太新鲜的事情。
今天大概就讲到这里吧，只是抛砖引玉的对链改方面的内容介绍了一下，因为我现在还在北京出差，就是抽这么一个时间给大家做一些分享，我们后面会经常做这样的分享的，因为我们的产品开始出来了，我们也要做很多的商业的推广，然后也有很多的业务要进行对接。所以说，希望大家关注。好，谢谢大家，再见。
（邱老师您认为区块链和人工智能是怎样一个关系呢？）
区块链和人工智能还在非常早期的探索阶段
（那也就是说区块链最终还是要为人工智能服务吗？）
现在关系还不好说，应该还是在数据的颗粒度，数据的权益和数据的应用方面
网友评论