原创沈皓君略源商学2022-04-13 16:56
收录于合集
#销售渠道1个
#代理商1个
#采购7个
我们知道在工业品的销售过程中，产品要经过销售渠道到最终用户手中，那么有两种渠道，一种是工厂直销，另外一种是通过代理商。
相对于那些快消品来说的话，我们知道可以通过超市或者专卖店的形式分销（超市就好比一个贸易商大而全，专卖店就类似于一个代理商做专做精。）大家觉得这种方式是认可的，因为毕竟我们不可能去从一个工厂那边去买一包饼干，一个牙刷。
但是对于工业品来说的话，大家越来越相信去中间化工厂直销，这种舆论倾向。那么这个就是正确的吗？
问题：
1、去中间化能带来价格的降低吗？
2、去中间化能拓展工厂的销路吗？
反思：
其实我们发现代理商并没有消失，只是从代理国内的产品转向代理国外的产品去了。去掉了所谓的中间商，完全不可能一下子就把成本降下来。因为如果说国内产品大家采购都去找工厂的话，那么没有一个代理商会有兴趣去帮工厂做推广，那么工厂是必须要招更多的销售人员，那这个成本是相当高的。
那至于为什么我们非常痛恨中间商，其实也是有原因的，因为之前的话中间环节太多，可能转了三四道五六道手，造成了成本的巨大压力。其实准确来说应该不叫去中间化，叫中间商的合理管控。所以我觉得口号不能喊过头了，喊过头就可能又造成了一个笑话。
结论:
中间商可以长期存在，但不得高于二级分销体系
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