竞品分析|三节课

导语

今天通过对“三节课”的竞品分析，了解其品牌的运营方式、规模、用户评价和发展方向，从而了解半撇私塾的优势和发展方向。

正文

• 竞品名称： 三节课
• 竞争类别： 直接竞争者
• 增长率：每两周开课五个班级，分别约50人报名。预计每个月付费用户500人，累计用户超过30万人。
• 企业规模：注册资本136.4万元人民币，员工人数150人。
• 融资：2018年5月，A轮融资，累积完成5000万融资。2019年5月，完成B轮融资，1.3亿元人民币。
• 烧钱率：平均薪酬12K左右，预计每月烧钱率为1800000元左右
• 用户评价：

1. 定量分析：随机抽取百度、知乎的评价，正面评价率70%
2. 定性分析：正面内容主要包括作业系统好、老师专业；负面内容主要包括助教水平层次不齐、课程设置浅显、实际面试时没用等。

• 营销策略：

1. SEM：有百度搜索关键字【新媒体求职】展示。
2. SEO：【新媒体转行】等关键字，可展现。
3. 内容营销：在知乎、简书、公众号、网易云课堂等平台发布内容营销。
4. 线下活动：3.3计划-线下课程，需报名筛选后参加，每次30人。
5. 联盟营销：有专属邀请代码，可优惠100元；现有充值打折买课活动；

• 企业愿景：

1. 续拓展互联网新商业、新技术课程品类，预计在2020年开设8个学院。
2. 与BAT、TMD等互联网公司展开合作，与企业共建核心人才评估标准，完善从业者能力模型、职业能力测评工具等应用。
3. 启动“校友会”+“就业办”计划，帮助用户获得更多优质的职业机会。
4. 提高RAC学习引擎和教研、教学中台系统能力，提升服务品质和服务效率。

结语

• 三节课在市场营销和宣传上做的较多，对增长率有一定的影响，但同时口碑管理和人员管理不佳，导致负面评价较多。近期得到了充分的融资资金，会在短期内更快扩张企业规模。对教研方面的重心加大，迭代速度加快。
• 半撇私塾可以加大市场营销手段，增加SEM、SEO搜索的展现机会。在课程上的分类上仍然保持专一，吸引更多的垂直付费用户。注重口碑管理，让用户自传播力度增大，产生复购和推荐。

本文系半撇私塾里程碑作品。