很多人不理解APP怎么推广,推广要做的事情,一般用户能够看到的部分,往往是推广工作中的冰山一角。对于用户来说,他看到的就是我们上线预热,正式推广以及后续优化的工作,但是对之前的推广准备、推广计划以及产品理解,完全意识不到他们的存在。
产品的推广通常可以分为“筹备——推广——后续优化”,但是一切的一切,都要先从最基础也是最重要的产品理解开始。
仁人帮之所以能在短期之内达到10W+的用户量,与我们对产品定位的关注是密不可分的。
产品理解——拆拆拆,拆分产品,理解特性
不懂技术的运营怎么了解技术型的产品?
其实笔者在没做运营之前是个彻底的技术。从程序员起步,做到项目组长,到最后的项目经理。从PC端做到移动端,再到现在的与H5两端交互。现在市场上十个产品运营九个都知道做运营一定要理解产品!!如果作为一个对技术知之甚少的运营,想要从零开始,把产品的技术原理学到是基本不可能的,如果真的能学会,真的可以去转岗做开发了,所以运营要做的,是从运营的角度,掌握产品的特性。其实并非每一个运营都需要懂技术,懂技术不可否认当然更好,但是运营人的思路多数是从产品出发,从用户使用体验出发。所以站在用户立场考虑用户使用产品的感受才是“仁人帮”的运营思路。
那么,运营的角度有哪些呢?
首先是使用场景,回答一个问题:“什么人要在什么情况下要解决什么问题?”
使用的场景要足够细致,比如外卖产品就可以分很多种:
饿了么的场景可以是“需要用餐但又不想出门的人,在想吃东西的时候,便捷的获得食物”。
而现在流行的“沙绿轻食”,使用场景则更加细化:“希望品尝健康食品但又不想出门的人,在想吃东西的时候,便捷的获得食物”。
使用饿了么的用户,对食物的要求可能是“好吃”“吃饱”“性价比高”。
使用沙绿轻食的用户,对食物的要求可能是“好吃”“热量低”“颜色搭配好看”。
仁人帮的使用场景在哪呢?
1、临时求助 多方支援
让人们不再孤单,让社会更有温度,有难处就找仁人帮!
2、技能服务 闲时换钱
真没想到利用空闲时间做做零工,也是一笔不小的收入!
3、农产滞销 仁人帮忙
再也不担心新鲜的蔬菜水果没人买了,顾客真的很喜欢!
4、环境污染 举报监督
保护环境的路上,不再感觉孤单了,我们会坚持走下去!
5、物品共享 随时变现
用不着的东西放到仁人帮变现,家里的空间大了,腰包鼓了!
6、圈子分享 快乐生活
仁人帮帮我认识更多朋友,分享我们的故事,我说,你听!
明确了使用场景可以明确用户的需求和产品基本功能。
其次是市场情况,回答一个问题“你的产品在市场的地位如何?”
这是个很大的问题,如果对这个行业不够了解的话,需要和技术人员沟通。以仁人帮APP为例,目前国内还没有一个很好的资源共享整合求助平台,因此产品在推广阶段,可以突出“先驱者”的定位;如果自己的产品在技术层面有很大的优势,那在产品推广阶段,可以突出“权威”的定位……
明确了市场情况可以明确推广的方向。
最后是竞品情况,回答一个问题“你的产品和竞品比,有哪些优势和缺点?”
对于竞品,我们通常是看这几点内容:
1、 产品定位
竞品的产品在功能,用户群体方面与本身产品的差别。
2、 产品功能
在功能层面,是否能够做到“人无我有,人有我优”的状态。
3、 盈利模式
竞品在定价,收费模式等方面,是否有优于我们的地方,是否比我们更便宜?性价比更高?定价策略是否更灵活?
简单来说,明确了竞品情况才能明确推广的策略。
通过了解产品使用的场景,我们可以确认产品的用户情况;通过了解产品在市场中的地位,确认我们推广的基调;了解产品和竞品的关系,确认我们推广时主打的功能与优势。
本期文章我们先为大家介绍产品特性这一章节,下期我们将为大家详细介绍产品定位和市场分析。要关注我们的公众号@众帮来袭仁人帮 ,@仁人帮平台哦,咱们下期见!
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