卖保险，要和别人推销，没有几个人第一次听了就说“我买了，我买了！”
就像现在接到卖房、贷款的电话，很多时候也是直接挂断，或者说“不需要、谢谢”就把电话摁掉。
如果有人急切的要买保险，这个时候反而会很警惕，会想对方是不是身体有什么问题，或者有什么其他状况。
最近新闻报道一对夫妻在多家保险公司突击投保上亿保额的寿险，引起行业广泛的关注。
现在到保险公司上班，都要经过一段时间的培训。这些培训既有保险基础知识的培训，也有销售技能的培训，当然都是后者居多。
保险守护你
现在有很多浓缩的销售话术(图示，主要目的是为了能够比较快地与客户沟通保险观念)，可说相当的精炼。
比如:人生草帽图(人生百年)，三三法则，三个圈圈话保险，四大账户，爬坡图，社保与商保关系图，标准普尔家庭资产象限图，美林投资时钟。
但是以从业3年多的观察，保险本身虽然是一个理性选择下购买的商品，但是它又夹杂着很多感性的东西，比如家庭关系、责任，也有文化基因中带来的避讳、侥幸等。
观摩这个行业业务做的好的人，会发现他们不仅专业能力强，能把产品责任讲的很清楚，公司投保、核保规则等也很了解；还有就是会讲故事，能把自己亲历的、或者听来的事情，融入正确的保险观念讲给别人听。
这是我今年要特别强化的！
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