孟子说“劳心者治人，劳力者治于人，夫物之不齐，物之情也；巨屦小屦同贾，人岂为之哉？”，虽然时间已经流失2000多年，但直到现在，亚圣这个观点仍具备指导我们人生的意义！
如果我们认真观察生活，我们就会发现那些生活中工作最多最苦的人，比如餐馆的保洁阿姨、扫大街的环保工人、2亩农田里辛勤工作的农夫，东奔西走的销售员，公共汽车的售票员等等，他们往往是最穷迫的，往往劳碌一生却仅仅获得一日三餐的收获，而一日不工作则一日无收益，同样是劳动，何至辛苦如斯哉？
为什么如此辛苦，却没有得到和劳动量相对应的回报呢？
这就牵涉经济学中投资回报比了.
投资回报简称ROI，意思通过投资获得的价值，一般都是“年利润÷投资总额×100%”来表达。我们都知道社会上各行各样的单位时间内的投入和产出的价值用金钱来表达是不一致的，如孟子所说的“大鞋小鞋都一个价格，怎么可能呢？”，由于单位时间相同投入产出比的不同，所以我们的劳动所服务对象的选择比努力工作更重要！
当然投资回报比高的行业或职业，它的失败风险一定也是高的！风险越高，收益收入就越高，这是必然的！
所以，我们再看生活中那些日子过的紧巴巴，穷迫的人们时，我们能找出共同点，那就是：“他们的工作几乎无风险”！
一个餐馆经营好坏赚钱与否和保洁员有什么关系呢？即使餐馆倒闭，你也不能少保洁员的工资啊！一辆汽车营运收入的好坏和一个售票员有什么关系呢？即使这趟空旷无人乘坐，你也要发售票员的工资啊！
所以，当你不承担风险时你就别想有高的收益，这是一个规律。
这也是为什么大家担心“女怕嫁错郎，男怕入错行”的原因，入错了行业，你的投入和产出比（ROI）就很低，那么一起毕业一起踏入社会的同学们，可能2年之后，仅仅是选择行业的不同就把你甩后一条街！
别不信！
安徽合肥是中国电气行业做过电压保护器和消弧柜的基地，中国电气行业的消弧柜就是从合肥为起点走出去的，消弧柜的成本大约3万元一台，市场价最高的时候曾经普通的都卖过15万一台，所以，一个公司发展壮大以后，他的销售员们都纷纷出来创业，现在合肥这里消弧柜生产厂家由最初的1家变成了现在的大约150家大小公司。
色哥接触的一名销售员，合肥工业大学毕业之后去了一家合肥上市企业做销售，结果天天被打鸡血和励志，虽然他非常非常努力但2年下来一点积蓄没有，在2013年初的时候他痛定思痛决心改变，于是换了一家合肥小电气公司做消弧柜销售，这家电气公司的销售政策是大包。
何谓大包？
其实就是厂家把产品的出厂价给销售员，销售员自费以厂家名义去推销产品，和用户签订合同后，用户款打到厂家帐号，厂家收到全款后和销售员结算利润。
但销售员刚刚开始做市场没钱怎么办？厂家让销售员打私人借条用借款的形式借给销售原始的市场启动资金。
这样的销售模式压力很大，因为你卖不掉产品你会欠公司一屁股钱。
色哥认识的这名销售员前期的辛苦不提，他选择了新疆乌鲁木齐作为他的事业发展地，经过了1年的辛苦，第2个年头他就迈进了纯收入50万一年的俱乐部，成为这个小电气公司的销售前5名，他最经典的案例是把2000多元一台的过电压保护器卖成2万一台，而一个化工厂大约有120面高低压电控柜，一个柜子需要1台，所以这1个单子他就赚了差不多毛利200万。
在色哥眼里，这个销售员非常有毅力，曾经骑自行车从合肥到西藏，晒的乌黑，我们都习惯的喊他“小黑”，他虽然销售技巧几乎是0，但是因为选择了一家小公司，而这家小公司大包销售模式是鼓励冒险者可能死或可能巨富，所以他到这家小公司做最底层的销售后赚钱远比进上市大公司还要多。
大包这样的销售模式，失败成功后果都是销售员自己承担，对应的风险就很大，风险大回报就相应的大，这是颠扑不破的规律！
很多销售员领着公司固定的月薪，按照公司的要求去工作，打单成功了是公司管理层的功劳当然也有销售员自己的苦劳，失败了则是公司全员来承担结果，所以当公司全员都承担你失败的结果时，那么公司全员享受你成功的收益也是理所当然，所以，一个唯唯诺诺的销售员的收入仅够维持生活也是应该的，因为你不承担较大的风险！
所以，如果你赚的钱和你的付出劳动不成比例，别问别人，别抱怨社会的不公平，而是问你自己，问你承担多少风险！
不少销售员问我，什么是销售员成功最重要的要素？和很多人认为“销售技巧”是成功要素的看法不同，色哥认为销售员成功的要素，如果只选一个，色哥认为必然是“勇”，勇意味着敢投资和敢冒风险，而风险和财富又是相依相伴的，所以，想获得财富，勇是最重要的！
而打法犀利的销售员往往最后都成为了老板！
我们需要埋头苦做但也必须抬头看天，很多时候想清楚、精心策划后再做远比想起来就去做，成功率要高的多。
本文有续篇：入错行，我如何逆天改命获得想要的？
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倪建伟《销售就是要搞定人》作者
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