你是不是有过这样可怕的演讲经理，当你走向讲台的时候，看到很多演讲看着你的时候，你的大脑一片空白，怎么办？

一、如何化解大脑一片空白？

        从基因的角度来思考是因为在原始社会，当很多眼睛盯着你的时候，大多都是狼群等，这时候你首要做的事情就是战斗或者逃跑，这时候身体会自动给四肢供血，大脑得不到充足的供血，所以呈现出空白状态。

但是在现代社会已经不存在这种状况了，但是基因的改变需要经过漫长的时间。那么怎么办呢？

      书中推荐了一个好方法就是调整心态为你是来给大家送礼物的，实验数据证明你在给与的时候，你会变得更有趣，恐惧感也会消失。

       比如你的演讲主题是你的一套系统，那么你就讲他定位为给大家送一套高效系统，能帮他们节省时间。很可能有人不愿意要，但是只要有一个人有这个需求，甚至是启发了一个人让他变得更好，那么你讲的就有意义。

二、高效演讲的有套路么，套路是什么？

       不管是美国总统奥巴马，或则商业中的马云，以及TED，看的多了之后你会发现他们的演讲是有一套严密的逻辑套路的，下面分两点来讲演讲的套路。

1.要按照什么套路来准备演讲？

1）首先要明确你要给谁演讲，你演讲的目的是什么？为了达到你的目的，你需要告诉他们哪三点？

演讲目要明确，你想要观众做什么？是做一个决定呢，还是获得某种启发？

一定是三件事，而不是四件事或者五件事。

根据金字塔原理三点是最好的，也可以再看看批判性思维这本书。

2）为了达到预期成果，他们需要感受到什么？

人们在感性的时候更容易采取行动，所以在准备的时候你就要想好，你希望对方在听完演讲的时候又什么感觉？

底层的四种感受：愉悦，不爽，愤怒，恐惧；这些感觉决定你的演讲风格和措辞。

3）找到关联性，听众为什么要听我讲话？

这部分可以结合损失厌恶去思考，找到他不得不关注的原因。

2.按照什么逻辑结构来演讲？         

结构：坡道---发现要点---甜点

1）坡道就是让别人知道为什么要听你讲？

2）发现要点就是为了达到你的目的，你想要听众知道的浓缩的三个要点。

3）甜点就是对你的主题的一个升华，把从理性提升到感性层面，大多人在感性层面更容易做决定。

三、案例拆解

举例：我要去向企业卖我的软件系统。

1.我的目的：希望听众听完后买我的软件系统。

2.为了达到目的，我需要让听众知道哪三点？（发现部分）

1）我的软件系统是什么？

2）我的软件系统能给他带来多大的收益，投入产出比是多少？

3)购买过我软件系统的用户的案例.帮用户创造了多少价值。

3.我想让听众听完产生什么感觉？（甜点部分）

恐惧，由于恐惧来促使他购买，最后准备一个数据来让他产生恐惧的心理。

4.观众为什么会关注我讲的？（坡道部分）

从一个小故事来讲起，比如孩子问我xx公司和xx公司的对比，为什么同样的公司做的结果差这么多呢？

四、小结

今天主要从演讲内容上讲了如何去准备演讲，怎么调整心态以及要用什么结构来讲。

这套方法不仅可以用于演讲，也可以用于谈话，以及沟通中。