劳动力市场薪资一直是困扰老板的老大难问题，我们研究发现，那些和业绩有关的工作都基本使用了提成这个酬金概念。通过高额的酬金提成制度刺激员工积极工作，似乎是每个企业的灵丹妙药。不难发现，这个灵丹买药确实起到了积极的作用，不过行为科学家的研究结果似乎和通常的理性分析有做区别，那到底金钱的对劳动行为的刺激到底有多大作用呢？回归的我自己的本职工作上来说，律所和律师的代理费提成制度为何经久不衰，直至今天，里面到底包含的那些道理呢？
一，我们生活在一个被金钱刺激下积极努力的时代，
无论你是大学毕业还是高中毕业，只要你到了成年人独立的时代，工作就是你生活的必需品，你的通过工作养活自己和家庭。
你随时可以看到大清早急急忙忙赶着上班的打工族，那些马不停蹄给客户送外卖的小哥，他们如此忙碌只是为自己有基本的生活保障，这些是你看到的真实现象。你知道他们如此勤奋的努力和收入有哪些关系呢？金钱和劳动量的关系到底是如何发生的？
最后你自己得出一个结论，那就是积极努力赚钱就是为了养活家庭，我们每个人都生活在一个被金钱刺激下努力的时代。那真的是高额酬对自己业绩有如此大的刺激吗？对于有些职业来说，钱就是他工作的动力剂，但是钱有时候对于某些职业还是阻碍其发展的魔杖。
二，高额提成对业绩的刺激到底有多大？
以业绩为基础的高额奖金会激励高管们在工作中倾注更多的心血，这些辛苦努力会换来高质量的回报。]但是，事实真的是这样吗？我们来看一看科学家实验得出的证据是什么样的？用金钱作为激励手段来提高业绩，效果到底如何？
行为科学家曾经做过一个试验，对于那些从事体力劳动者来说，不断的增加金钱的刺激，他们就会作出更多的劳动，这是一个理性的过程。而那些从事复杂脑力工作的职业，我们通过用复杂的智力游戏测试来研究他们的工作与金钱之间的关系，得出金钱是否能刺激复杂劳动的更好实现，或者说复杂劳动和金钱的刺激并没有直接的因果关系。
科学家用批拼图、拼木楔、记忆数字等游戏来用不同的奖金制度来刺激他们完成工作的时间和质量。最后，试验结果发现，那些给你奖金低的反而还提前完成是试验要求的结果，给予高奖金刺激完成的时间反而更长，这说明复杂的脑力劳动和高额的奖金制度没有必然的联系。
我们试想，如果一个患者入医院看病，难道你支付医生高额的报酬他就会负责按照规程诊疗，而那些没有支付高额报酬的患者就得不到正常的诊疗吗？医生的业绩似乎和金钱没有很大的关系。科学家的试验再次表明，在复杂职业领域工作的意义似乎大于报酬的给付。这就涌现出大量的创业者离开打工的行列自己出来创业以自己价值意义为实现目标实现。
实践表明，在某些领域高额提成起到了积极的刺激作用，但是在复杂的创造性的工作中，钱的意义不是刺激他们完成业绩的最好方法。
三，为什么律师行业大部分酬金制度是提成制？那些收入高的律师为什么都自己开所呢？开所后的收入还不一定比加盟人家多呢！这又是为什么？
回到自己工作的行业再分析律师为什么是都是提成制就不难理解了，而在中国30人左右小所处处林立也就有了合理解释的出处。
律师的业务本质上也是劳务，由于劳务的标准化动作无法量定，这就导致出工作的业绩和收入无法匹配情况。律师代理的案件的结果和当事人的预期有着密切的关系，甚至与他的满意度直接挂钩，而和劳动付出挂钩的关系不大。这似乎能证实科学家的试验，高额的律师费并不能刺激律师付出更多的劳动。每个律师考虑的是如何使自己的利益最大化，这就导致法律服务业酬金提成制有了深厚的土壤扎根下去，更甚者有的律师找到留成价值和自己开所价值匹配平衡点时，小型律所就会满街都是，有个一个非常的怪圈就是收入刺激劳动量增加的同时又和付出的劳动没有必然的正相关关系。
问题来了，你面对律师的劳动到底是如何确定价值呢？，你就要学会一套价值评估的方法，这种劳动估值方法对你生活的方方面面起着举足轻重的重要作用。
四，生命的意义在于“反寄生”，只有这样你才会走出孤独的怪圈
人的天性是懒惰，而不是勤奋，我们遇到事情能不做就不做，能拖延就拖延，这符合人性的基本要求，这更是人类进化至今的结果。我们反窥动物的天性，就会发现动物其实是“反寄生”的生物，棕熊会储存过冬的食物，老鼠也会积攒食物以备没有食物的时候的到补充。似乎有一部分人也随着生物的反寄生生存。
我们储蓄，就是人类“反寄生”的具体行动，当社会保障不完善的时候，较多的储蓄就是人类“反寄生”表现。最后，我想说明：人有时候的非理性有这积极的意义，推动着人类的进化。
总结我们的观点：高额的支付能刺激简单劳动的不断增加，但是对有创造性复杂劳动没有任何作用，甚至还会阻碍这种劳动的进程。
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