有一期我们介绍了当机会真的出现的时候，可以发现机会，然后我们就开始着手制作第一个产品版本，来迅速进行一次验证，但无奈的是即便你做了一个很好的产品，也离不开好的运营。这个运营其实就是帮我们找到一个破局点的关键。
不知道大家有没有发现，其实市面上有好多APP，但是好多APP都没有几个用户，当微信在19年讲他的用户有11亿的时候，其实微信就已经在做存量用户了，但是对于大部分APP来讲，拉新仍然还是最为关键的以及最为核心的基本目标。
讲到这里，我想举个例子，来讲一下如何快速的找到破局点，让我们的APP可以快速的引爆去获得第一批用户。
相信很多伙伴都会想到做一场裂变活动来获得大量用户，大家也都知道最常见的裂变活动：就是邀请返利。对于大厂来讲，他们拿钱砸是为了迅速抢占市场，但对于小公司似乎并不是一个好办法。
为什么这样说呢？就说最近我在的公司，负责的产品刚上线，运营就想在上线之初来获取一批种子用户，就想通过邀请助力活动获取新用户，但毕竟由于资金有限（我们也不算大厂，但运营貌似管用这一套），再加上奖品吸引力又不足，以及活动最后设计用户情感不足，导致效果非常的差。（在方案之初，其实我就发现这次活动不会成功。）
利益驱动会带来以下两个风险：
1、持续性差（用户会疲劳，因为丝毫没有创新，并且现阶段获得一个用户成本大约在100元甚至200元了）
2、口碑不会很好，不会让用户产生口碑反应，因为用户知道你让我分享就是有目的性，其实有很多用户就会反感。
那么好的裂变活动，应该具备以下两点：
1、不做任何利益绑架
2、不进行道德绑架用户
这里举个例子，我们共同来学习下，这个案例相信大家都有了解，就是“得到”APP的“仗义证活动”。
买车大家也知道，所有品牌全都做“便宜”，是没法吸引顾客的。4S店怎么做呢？让你感觉“占便宜”，这非常有用，用户最后都是靠感觉的。在情感上得到了很大满足，同样都是优惠，但是你让用户感觉到“占了便宜”，用户就会感觉很舒服，甚至很高兴。
而仗义证的活动就是做了用户情感的闭环设计，使得这次活动非常成功。具体分析如下：
仗义证活动介绍：
来自三节课
从用户看到活动->参与活动->传播活动，仗义证活动玩法是：送给你一个有价值的东西，这个东西基于一个高级有情怀的理由，并且希望你帮助我们传递价值，让更多人看到。
基本流程如下：
来自三节课
我们不难看出，用户一旦打开APP首页就会有一个引导入口，点击后进入一个引导弹窗，提示赠送给你一篇独家神作，只求英雄仗义出手，然后自动又生成了仗义证，并引导你去通知小伙伴来分享朋友圈。
其实，大家有没有发现，仗义证活动给到用户的是超级有价值的东西和表达，表明了态度和立场。
扫码后直接告诉用户已经到了你的账户中，希望你能帮我一个忙。（情感化十足）扫码后直接告诉用户获得赠礼，但并没有让用户直接看到，而是说：请求你帮我一个忙。随后直接生成了仗义证，文案内容让用户有“我有江湖义气，我是正义的”身份认同，分享出去也没并有利益驱使，而是因为某种价值观的认同去自发分享。并且这个转发文案中不断强调“情怀、理念以及价值主张”，甚至做了一点道德绑架。
简单理解就是：
1、我想请你帮我一个忙，这个忙背后我付出了很多努力
2、我们先把他送给你，帮不帮忙随你，我们不强迫你
3、但有价值的东西是值得分享的，劳动成果是值得被尊重的（强烈的认同价值观理念灌输）
大家知道得到的这个礼品是花了10万，从马伯庸先生手里获得了《显微镜下的大明》的阅读权，这本书写的确实很有意思也很有价值，现在我们免费给你，只不过需要你帮个小忙而已。完全没有让用户感知到任何利益的驱使，并且告知劳动成果以及有价值的东西是值得分享的，情感化闭环做的相当好，所以这个活动案例最终也让得到获得了大量用户。
通过这个篇讲解，相信大家对找到破局点有了初步的了解，也一定知道了该如何去做，所以希望大家持续关注，微信公众号中搜索“小宝谈产品”，让我们一起在产品和运营的路上不断前行～
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