大家经常会看到一种现象，你周围一些不务正业的家伙，经常能追到一个漂--亮的女朋友。这些女孩，也许没有被金钱、权力、相貌所击倒，却倒在了这七个字上：胆大、心细、脸皮厚。
其实，做销售和追女孩是一样的道理，这七个字在销售的职业生涯中，同样适用。
1、胆大
销售跑业务时，要经常出去拜访陌生客户，没胆量的销售往往会犹豫和退缩，这样肯定是做不好销售的。而胆子大的销售，往往对自己非常有信心，认准了目标，就会大胆的往前冲，心中抱着必胜的决心，主动积极的去争取。
分享几个让自己胆大的小技巧：
首先，保持一种平等心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
然后，积极的自我暗示，时刻告诉自己，我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我是个专--家，是个人物，是让人信赖的，我是最棒的。当你进入这种自我暗示的状态时，其他人说什么，就不会对你产生影响了。
最后，在拜访客户之前做充足的准备工作。所有的胆小，本质上就是自己没做好充足的准备。出门前多检查，必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔？走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？
2、心细
销售一定要做到心细，只有用心才能服务好客户。多站在客户的角度去想问题， 客户最关心的是什么？客户最担心的是什 么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？当你能够在言谈举止中捕捉到这些信息，谈客户时才能有的放矢，服务客户才能事半功倍。
销售如何更心细的服务客户？分享几个小技巧：
第一点，跟客户聊天时注视对方眼睛。这样做的好处，一是显示你的自信，二是你可以透过对方的眼神来挖掘那些语言没表达出来的内容。因为，一个人的眼睛是不会骗人的。
第二点，不断学习提升自己。销售要做到知识广博，这样你才会有敏锐的思想。同时，跟公司、产品等有关的专业知识，一定要熟知，这样才能轻易的为客户解答疑问。
第三点，用心倾听。销售切忌自己一个劲的说，而忽略了客户所表达的内容及感受。倾听客户要发自内心的意会，这样才能与客户产生不可言传的默契。
3、脸皮厚
其实，脸皮厚是一种优秀的心理素质，脸皮厚的人更能正确的对待挫折与失败。做销售，经常会面临客户的拒绝和刁难，有时还会被领导及同事打压，你会遇到很多次的失败。但是你要有耐心，要相信，所有的失败都在为你后面的成功做准备。
作为一名销售，怎样让自己的脸皮厚起来呢？
第一，不断的总结自己的成功之处，不断的挖掘自己的优点；
第二，无条件的相信自己，永远保持自信。销售没开单，可能有很多因素，并不是自己能力的问题，也不是产品的问题，只是不合适而已；
第三，心中抱着必胜的决心。也许你已经失败多次，但你一定会成功；
第四，多品味成功后的成就感，这会持续激发你征服的欲望；
第五，正确看待失败。任何一个成功人士，在成功之前都会经历无数次的失败。正所谓，失败乃成功之母，我们要勇于挑战，不怕失败，平常心对待就好了。
最后，祝所有朋友职场顺利！
我是思玲，职场和销售界的价值分享者，欢迎一起聊聊职场销售那些事儿。
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作者个人公众号：SIL178
文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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