说服

【书名】说服

【标题】让人说“YES”的方法

【字数】790

说服别人是一门科学，他能通过你的语言去影响别人，做出相应的改变，那我们应该如何去运用说服的策略影响他人呢？

001 社会认同

等等竟然都在参与这一活动是无形之间，会让周围的人自动的加入这一行列，如果再配上恰当的信息传递方式，人们就会积极主动的对你的信息做出积极回应。

002 避免消极

广告宣传中不要出现消极的社会认同信息，因为人们看来破坏行动已经有很多人在做了，就算我控制住自己，但是力量是微弱的，无法阻挡。

003 控制选项

大家都有过在商场买东西，可看到琳琅满目的摆设以后无无从选择，反而会空手而归，孩子面对。太多玩具同样如此。容易分散注意力，什么都不认真玩儿。所以，对于给到别人的信息，抓住重点，不要贪多，让对方轻松做出抉择。

004 免费，但有价值

对于赠品，如果只是说免费赠送，消费者肯定认为是低价低品质。但如果你能具体的标出赠品的价格，消费者对产品本身就会有更大的兴趣。

005 慎提免费建议

就算是出于好心好意，也要少对婆家人主动提供免费的建议，原因主要有两个，一，对方也许不需要二，对方不愿意面对现实，你赤裸裸的建议磋商他的自尊，反而让别人讨厌你。

006 折中之选

一个产品设置了高端，中端，低端，那么可能大部分的人都会选择中端。

007 互惠互利

任何场合，你不要一开始就想着自己能够获得什么，而要思考自己能够提供什么帮助。要先给予互惠互利，让人际关系更紧密。

008 主动承诺

在做事情之前鼓励做出积极的承诺，那在后面的实践过程中，人们更容易坚持下来，但有疲惫感，想放弃时，当初的这个承诺会时刻的警醒你。

009 行动计划

有了主动的承诺，有口号也很难执行，所以要有行动计划。制定出一个清晰可行的计划，接下来按照计划一步步的实施，完成任务的可能性就又增加了。

010 失败中成长

一帆风顺，也许是我们想象中完美的祝福，但不经历风雨，不遭遇磨难，一直被成功的喜悦包围。反而使你更容易迷失方向。每一次失败里边多了一份避错的经验。