写文案很难，写优秀的文案更难。可是当你心中有一个大的认识框架的时候，优秀的文案，也没你想的那么难。
今天的内容，纯干货，你可以准备烂笔头和小本本。
一、了解你的产品
了解你的产品，就是要了解你的写作对象。
你要写一个商品，就要去了解它的商品属性、它有什么特征、相比同类它的优势、甚至是与它相关的社会热点，这么做的目的只有一个，就是提炼商品的卖点。
如果你要写一个公司，你就要去了解这个公司所属的行业、它的市场、它的发展阶段、它的定位等等，越详细越好。越详细，你越清楚它需要什么，通过哪些手段可以达到这个目的。
就像开枪的时候枪里的子弹，你的产品就是你的子弹，没有子弹，打出去的都是空枪，只有热闹，没有效果。
二、明确你的受众
有子弹了，就要有靶子。没有子弹就是空枪，没有靶子就是浪费。
每一个产品的目标受众都不同，教育行业的受众是学生以及学生家长，而一个广告公司的受众是所有的企业主。所以，你要研究的是你受众的特点。
受众特点包含性别、年龄区间、南北差异、消费特征、收入区间等等这些细节。
假如现在要给一个瑜伽场馆写文案，我们可以试着分析一下它的受众特点： 25—45岁的女性、爱美、有运动热情、工作收入都稳定、闲暇时间较多。这时候你的文案可能就得走走小清新的现代知性风了，更严格一点的，课程该如何设计、时间怎样安排、费用怎么收取、将会取得什么效果，都是你文案中应该表达出来的。
三、吸引注意力
已经明确你的受众了，下一步就是该运用各种方法吸引你受众的注意力。
吸引注意力的方法有很多，形式上，有文字、图片、视频、活动等。你可以极尽所能地夸张、幽默，蹭社会热点，起一个超级个性的标题……总之，运用你所有的想象力，将创意进行到极致。
在这里我们要强调的是，吸引注意力的同时，一定要考虑社会影响——我们是文案人，总不能像桃色小报那样为了夺人眼球没有下限。
四、达到沟通
达到沟通有一个重要前提是：让受众听得进你的话。
我看过太多的文案，花团锦簇，文采盎然。但是抱歉，作为一个读者我根本读不下去。大家很容易将优秀文案等同于优美的文字。实际上并不是这样的，优秀的文案中包括哪些文采斐然的文案，但更多的是那些简洁易懂、让你产生深刻印象并付诸购买行动的简单文字。其实并不难。
1、 尊重受众，相信受众的判断力。
长期接受网络洗礼和熏陶的受众都不傻，他们看了太多的硬广软文，他们太知道你的目的了，这时候，真诚和尊重比什么都重要。受众感受到“你没有把我当冤大头，你在真诚地对待我”之后，才有可能开放他的眼睛和心灵，才有可能看的下去。
2、 行文简洁易懂
我们现在身处一个网络时代，一个时间碎片化、信息高速传播的时代。那些晦涩难懂的文案没有人肯花时间去研究，你的简洁明了，节省受众的时间，不需要他艰难思考，他才能有效接受你的信息。
3、 与受众的共情能力
这一点说白了就是站在对方的角度想问题。你需要做的是挖空心思让你的文案与受众息息相关。了解他们想要什么，不想要什么，关心什么，担忧什么，渴望什么，然后将这些想要的不想要的，关心的担忧的，表现在你的文案中，认可他，并帮助他解决问题。
想一下咪蒙所有的文章，那是与受众共情的最好范本。
五、说服受众
所有文案的目标只有一个：说服你的受众认可你的观点或者主张，并为之付诸行动。
不管你写的是宣传片的文案，又或者是广告文案，更或者是公众号软文，还是说抖音小视频脚本、知乎豆瓣的文章等等。我们是一个文案作者，也是一个表达者。有人说被误解就是表达者的宿命，可是我们做文案的，是不一样的表达者——我们运用一切我们可知的方法，让我们的表达更清晰更准确，更能说服人。
文案写作是一种实践，每一个文案作者，都希望通过千百万遍的练习，写出优秀、完美的文案。可事实上，我们不能确定市场上所有的不确定因素，我们也不能迎合市场上所有的要求。所以，也请你记住另一句话——没人能写得跟期望一样好，能发挥实力已属万幸。
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