对于销售员来说，经常会因为价格的原因，与客户失之交臂，客户嫌贵的时候，我们貌似比较被动，失去了主动权，但是我们就真的无言以对了吗？
其实客户买不买咱们产品，本质上不是价格的问题，而是价值的问题，这个时候很多销售员会说一些产品不贵之类的费话，客户会听吗？说了也没用，最好的解决之道就是对于价格的劣势避而不谈，那么问题来了，怎么样才能巧妙的回避这个话题呢？
每当这个时候，很多销售都困惑要怎样才能找回主动权，其实不难，咱们只需向客户塑造产品的价值，也就是说咱们产品的优势，当然这要基于销售员对自身产品和竞品都要有一个很好的了解，找出咱们与竞品差异化的地方，也就是说该产品独有的卖点，但是不要诋毁和贬低竞品
分享一个案例，是一段关于化妆品销售员与顾客的对话
顾客：你们化妆品怎么这么贵？
销售员：是的，美女，您说得一点都没错，我们品牌价位高，使用效果和感觉就更不用多说了，但价值更高！我们会给所有购买我们产品的客户建立皮肤健康档案，并且我们还会定期的请美容专家过来，根据每位顾客的肌肤情况，提供个人护理处方，同时还能享受我们的会员专享服务，都是一般品牌没有办法比拟的。选择了我们，您就等于拥有了一位为您贴身服务的美容护肤专家，而且完全免费。您使用我们品牌，更会让您成为女孩子中的美丽主角，价格稍微高些，您说值吗？
这位销售员只和客户聊服务，隐藏劣势，激发优势，产品价格高，客户不能接受，把价格转化成价值，客户是不是就能欣然接受了
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