你是不是尝试了我之前讲到的增值资讯、激活欲望、逆转思维，结果客户还在那里犹犹豫豫，就是不肯付款。完全不像入洞房那么痛快？为什么客户总是在最关键的阶段退缩？
根源就是人在下决定的一瞬间，风险意识会被无限制的放大。如何买到的东西和描述的完全不符怎么办？如果买到之后，效果完全没有想象的那么好，被朋友家人笑话怎么办？如果买到之后不满意，浪费时间和客服扯皮怎么办？这些问题会瞬间占据他思维的80%，这时候你在怎么描述场景都已经进不去了，思考空间被想象的发展前景占满了。
还没出发，先想退路是人的通病，这是客观规律。
谁能在成交的关键时刻，解决客户的担忧，也就是打消他的风险意识，成交率提升那是板上钉钉的事。
想进一切办法打消客户的顾虑，风险承诺思维是解决这个问题的最有效保证。
为什么很多人知道这个道理，却不愿意提供风险承诺？
不把这个问题想清楚，后面的提到的解决方案就像无根之木、无源之水。
你一定想到了第一个原因，对自己的产品没有信心。害怕自己的承诺无法兑现，结果自己会遭受损失。这种略带忽悠的营销方式，是没有发展空间的。只有不断为客户提供价值、给客户提供结果的产品，才能在竞争中保持优势。
别把自己想的太精明，别把别人想的太笨。
你可能尝试过提供风险承诺，可是客户完全不感兴趣，或者退货严重导致亏损。这是不愿意提供风险承诺的第二个原因，提供承诺的方式方法不对，没有了继续做下去的动力。
方向没找对，精力全浪费。
有人会这样想，提供风险承诺相当于给了别人钻空子的机会。每当这个想法冒出来的时候，请马上启动换算思维。你可以这样思考，提高成交率带来的利润，完全可以抵消因钻空子而产生的亏损，整体算下来还是合适的。增加10%的成交率，你的企业就是在向前发展。就是这么简单的道理。
当眼中全是亏损的时候，盈利就没了生存空间。
最后还有一种，完全找不到发力的方向。卖水果的，提供什么样的风险承诺？开洗浴的，风险承诺有几种？卖教程的，能提供什么承诺？有些行业好像跟风险承诺搭不上边，该如何进行主张？
你已经了解营销思维改变带来的好处，以及为什么不愿意做这件事的原因。
接下来，就是如何利用风险承诺落地法则进行实战，发挥出它的应有威力。
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