群体的心理特征

群体心理是不可靠的，是暂时的，一旦构成群体的人各自离散，每个人就又立刻恢复到了自己以前的状态。

群体中的人有两个共同的特点：首先是每一个人个性消失，其次是他们的感情与思想都在关注同一件事。

在群体的心理特征变化中，有一些可能与独立的个人没有任何不同，而另外一些特征却完全是群体所特有的，这些特征从未在一个人身上具体体现出来，而是当这个人成为群体中的一员的时候，她的举止表现却不可思议地体现出了这一特性。

而群体的表现也正与构成群里的每个人完全不同，没有任何或丝毫的相近之处。

即使再高明的专家，一旦他们受困于这些群体意识，那么他们至多只能用普通人的智力与能力，用最平庸而拙劣的办法来处理那些干系重大的事情。

群体的力量，却让人们解脱了这些约束与羁绊。

群体情绪是能够相互传染的。我们把这种传染视为一种催眠的力量。

人并不是自己的主宰，而在你的意识之上存在着另外一种更为强势的力量。

他就会对导致自己丧失人格意识的暗示力量唯命是从，会做出一些与她的性格习惯极为矛盾的举动。

群体只接受暗示力量的影响。

如果有谁想让群体冷静下来或是改弦易辙，那只有使用不同的暗示。

群体中的个人行为表现具有如下四个特点，第一是自我人格消失，第二是无意识人格起到决定性的作用。第三是情感与思想在暗示与传染的作用下转向另一个方向。第四是暗示的观念具有即刻转化为行动的冲动。

任何一个群体，更像是一群原始人组成的乌合之众。

群体最重要的特点表现为冲动急躁缺乏理性没有判断力和批判精神以及夸大情感等等。

所谓群体不过是外界刺激因素的奴隶而已，孤立的个人，具有主宰自己反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。

群体没有负罪意识，群体天然合理，他们无论做任何事情都是合乎正义的，他们的数量决定了这一点。

群体是用形象来思维的。

群体关于把歪曲性的想象力与因为这种想象所引发的幻觉事实混为一谈。

群体无法辨别真实与幻觉，只是因为群体根本没有能力去区别主观与客观。

在心理暗示的作用下被诱发，但是单个地融入群体之后，由于期待意识的作用，当第一个人进入了痉挛状态，这种相互的安全就会迅速传染，从而引起群体性的旁观。

群体渴望强权

群体从来都不会听命于温和的人，而只向严厉欺压他们的暴君低头。

只有在伟大的科学发明与工业出现之后，群体才开始掌握权力。

群体能够接受的观念只有两种，时髦的观念和基本观念。

群体很容易处在旧观念的影响之下，因为他们已经变成了一种情感，这种观念才是影响着我们言行举止最隐秘的动机。

群体推理的特点，是把彼此不同，只是表面相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物变化。因为不妨这样说，他们并不推理或者会错误的推理，并且绝不会受到推理过程的影响。

不管刺激群众想象力的是什么，都必须遵循以下两个原则，第一是采取的形式必须是令人吃惊的鲜明形象。第二是一定不要做任何多余的解释，只要再列出几个不同寻常或神奇的事实就足够了。

偶像崇拜有着非常简单的特点，有五大标志来供我们辨认，第一次偶像总是凌驾于信徒，智商处于高高在上的地位，这一点有着决定性的作用。第二是信徒总是盲目服从偶像的命令。第三是信徒没有能力也不愿意对偶像规定的信条进行讨论。第四是信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广交传播。第五是信徒倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。

身为一位领袖，如果想让自己创立的宗教或政治信条站住脚，就必须成功的激起群众想入非非的感情。

建立一套类似于宗教信仰的机制，需要这样几个步骤，第一，要对群体的想象力善加利用，为群体提供一个鲜明的形象，使之产生幻想。第二，当开始沉溺于妄想中时，要果断而大胆的对其进行洗脑，以夸大其词言之凿凿不断重复的方式来煽动群众的情绪。第三，当群众开始陷入狂热之后，要以领导者的面目出现，为他们指引方向，用信念来激励他们，使得他们重新开始想入非非，并在其中找到属于自己的幸福。

群体的意见与信念

人类是依附于传统而存在的，因为只要脱离了传统，不管民族气质还是文明都不可能保存下来。

对于一个民族来说，最理想的状态是保留过去的制度，同时又用不易察觉的方式一点一滴的加以改进。

信仰与思想既是历史的儿女，又是未来的母亲，然而也永远是时间的奴隶。

决定各民族命运的是他们的性格，而不是他们的政府。

人类只有怀抱着那些希望与幻想，否则就无法活下去。

你只要尝试着用推理来说服原始的头脑，比如收服一个野蛮人或儿童，你就会知道推理是多么的不值钱。

你就得一直帮助群体形成意见，再将意见汇成一句，可以说他是核心，他是各色人等形成组织的第一要素。

领袖之所以会拥有如此的权威，是因为群体的奴性心态。

在现实生活中，名望对人的作用更大，它往往是某个人。我本著作或某种观念对我们头脑的支配力，而这种支配力会完全麻痹我们的判断力，让我们心中充满惊奇和敬畏。

无论是保持名望也好，博取名望也罢，都需要不断取得事业上的成功来作为支持。

正是因为这些信念的存在，才使得每个时代的人都在一个有相似的传统、意见和习惯组成的文明环境中成长，他们不能摆脱这种桎梏。

对待那些坚定的信仰，以及那些牢固的信念，我们却没有什么手段可供利用。

群体在智力上有所欠缺，又习惯沉溺于幻想，他们只会相信最偏激的东西。

不同群体的分类及其特征

异质性群体，同质性群体。

当个人融入群体后，会产生一段莫名的兴奋期，既为自己的归属感感到兴奋，也为那些潮水般汹涌的口号宏大的仪式与场面所感动。

我们都会服从别人怂恿，用这种怂恿会因为来自集体而变得更加强大。