成功一定是设计出来的

今天有点受挫，但是也收获了很多。有一个有可能成交的客户，直接被我聊跑掉了。因为觉得客户对产品很感兴趣，所以也没有按照设计的流程一步一步走下来，导致客户最后觉得这个产品不值这个价格。

听了一下自己的录音，再对比成功成交的同事录音，发现差距还是挺大的。一个几万块钱的产品，怎么可能在一通电话就搞定了，所以成交前的每一步都是至关重要的。这不是一个简简单单的电销，而是在谈一笔生意，所以，很关键的就是要走心。

每一个成功都是来之不易的，肯定也都是事先设计好的。做电销每一通电话肯定都是按照我们设计的这个轨道往下走，而不是被客户带着满山跑。有效的沟通指的是能够引导对方说得很嗨，不是自己嗨得停不下来。

越来越喜欢销售的工作，如果一个人能把销售做好，相信他一定能够做好其他所有的事情，你们认为呢？