减法创业

作者：商悦

如果要你创作一幅画，是在现有的画上下笔，还是从一张白纸开始？如果你要做一道菜，是否要先把炒锅清空，炊具清洗干净？除旧才能布新。在创业之初，许多昨日的经验、思维惯性、乃至内心深处的“小我”，都在阻碍着我们踏上未知的征程，这时我们需要学会做“减法”。

“创业动机”做减法

我们创业的动机千差万别。一旦你希望将创业做成事业，希望更多人加入其中时，你最好停下来反思一下最初的动机，看看其中有多少“自己”的成分，比如“我要赚钱”“我要作出与别人不一样的……”“我要……”，这些目标满足了你的欲望，证明你的存在。但你要动手对它们做减法。

原因很简单，对你有意义的，未必能吸引他人，更别说让他人全身心投入。而一个事业之所以能吸引人，往往是因为它超越了“小我”的欲望，而服务于更多人。“整合全球信息,使人人皆可访问并从中受益”（谷歌），“让世界更为开放，相互联系”（Facebook）。加入这样的事业，让每个人获得了一种使命感，让自己的工作更有价值。

试着把你创业动机中“小我”的部分减去，看看还剩什么能吸引让他人投入其中。如果剩不下什么，那么你是否该反思一下自己的“初心”。

“产品”做减法

太多的团队在产品设计中做了过多的“加法”。

首先是增加了客户的“需求”。其实客户只想解决一个关键问题，而我们却在设计产品时希望尽量多解决他们的“问题”；其次，为了差异化而增加了太多的功能——“如果不这么设计，我们岂不是就成为XXX了？”；再有就是为了做成某种产品而增加功能——“如果没有这个功能，就不是我们要做的了！”

请试着对最初产品的设计做减法，减到只解决客户的一两个核心问题为止，减到以最简单的方式将功能呈现时为止，这时就成了精益创业所说的“最小可行产品”（MVP）。看起来简单吧，但在做减法时，我们却经常不知道从何处下手，该减去什么？归根结底，是我们不知道用户的痛点（遇到的问题）到底是什么，不知道用户是否接受我们的方案。

如果是这样，提醒自己回过头来多做一些客户探索和验证，了解用户的真正问题，在开发产品前，与用户验证设计方案是否可行——多数情况是，我们执着与自己的经验，以为了解足够了，于是迫不及待地去做开发。想要产品一鸣惊人，结果一定是无人问津。

“团队”做减法

初创团队人员不整是个正常现象。对此，许多创业者的第一反应是“加人”。简单增加人员，带来的是沟通和管理成本更快的增长，对缺乏经验的创业者，会成为“不可承受之重”？我们都能体会到，创业的伙伴是可遇不可求，与其“求之不得，寤寐思服”，不如用好内部和外部的人才资源。

请尽量让团队在“小而美”的状态多停留一段时间，以形成未来的核心团队。要鼓励团队成员一专多能，勇于尝试自己不熟悉的业务，别为自己设限，认为自己不懂XX，就想找个懂的人去做。特别是创始人可以抓住这个时机好好锻炼一把，也为日后的管理和沟通打下基础。

同时，你可以考虑更多的利用“免费的”外部资源，比如朋友、意向投资人、专家顾问、特别是早期用户（一个了解需求的极好机会）！制造场景，多让他们参与你的业务。在这个过程中，不但能打开你的眼界，增加人脉，还能锻炼你的社交和协作能力。别忘了，也许一个未来的创业伙伴，就在其中！

当然，既然人少就更要做重要的工作，因此创始人必须学会对任务的重要程度排序，减去那些“自以为”很重要的工作，比如“融资”（你是否打算靠输血活下去？）。请看看无数前辈是如何从车库和地下室一步步走出来的。也许当你认为资金是你唯一缺少的成功要素时，那就意味着你的创业缺少更重要的东西！

“沟通”做减法

我们看到许多创业团队内的沟通，或各执己见，争论不休，或流于表面，效率低下……大家忽略了一个关于沟通的重要原则：“沟通的意义在于对方的回应”。我们的创业者们经常处于想法满满的状态，在沟通中只顾向对方倾泻想法。或者是执着于自己的判断，“听不到”对方的意见。如果是这样，你需要在沟通中做减法。

首先在沟通前，先对把一次要表达的内容减到最少，把想法“送出”后，让自己处于清空的状态，去仔细观察对方的反应，如此反复。创业者应该让自己经常处于聆听和接纳的状态，特别是当你对市场几乎一无所知时。如Jobs所说“stay hungry，stay foolish”

在沟通时，如果一时不能达成一致，请以一颗平常心面对，这说明我们有更多的选择！不要因此而懊恼或失望，对这些不良情绪，请及时从心里减去！

在这个“大众创业”的狂热时代，面对铺天盖地的创业信息，你还必须在心中持续做减法（包括对本文的内容），只有经过减法，剩下的才可能属于你。

说到底，创业之初做“加法”不难，难的是以“减法”，化繁为简，事半功倍。用“减法”让创业的事情单纯一些，让本质清晰一些，也让自己少些压力，轻装上阵。

作者：商悦（自由蓝） 小圆桌联合创始人  精益指数创业导师   个人微信：ivantoofar

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