此三观非彼三观，为保险观、风险观及财务观
保险观
记得2012年的某一天，思贝刚刚工作没多久，手里的钱突然多了点，就想给自己买保险，好吧那时作为保险小白的我很有风险意识但却只知道平安及平安福，在平安网站上看到了一些代理人的介绍，我也留下了自己的姓名和电话，当时作为一名保险业的“上帝”，竟然没有一位代理人联系我，在我概念中应该会被不同公司保险业务员打爆电话才对吧，现实比想象要残忍，我自己那时搞不明白网上种类繁多的保险产品，购买保险的事情就此被搁置了。
兜兜转转我成为了一名经纪人，现在可以做到对多家公司的保险产品优缺点烂熟于心，也了解了除了平安之外更大的世界。
网上怼平安的多，说平安性价比不高，那究竟为什么平安会那么贵？经纪人从更高更广的维度来认识这个问题：由于保险公司盈利主要源自死差、费差及利差，
死差是什么？简单笼统说是预估死亡率、意外及重大疾病发生率与未来实际死亡率、意外及重大疾病发生率的差异，预计赔的多，实际赔的少，保险公司就有的赚。
费差是什么？保单定价时预估的经营支出与公司实际经营支出的差异。
利差是什么？我们购买的长期险种以均衡保费（就是每年都交一样的保费）缴纳的产品，保费中的一部分会作为我们在保险公司的债权，由保险公司管理增值，如果保险公司实际管理产生的增值与产品定价时预估的增值出现差异，就产生了利差。由于人身保险产品的特殊性，涉及到千千万万保户的切身利益与社会稳定，保监会对保险资金投资渠道有限制，以稳健原则为主。
之前听说平安一年广告费216亿，浅薄认识觉得原来如此平安保费那么贵，后来才知道平安还曾遭受了高达800亿的巨额利差损，由于90年代平安出售了一批高预定利率保单（预估的增值较高，93年时银行一年期定期存款利率曾高达10.98%），结果后来国家降息了（1999年银行一年期定期存款利率暴跌至2.25%），保险资金又倾向投资于风险较小的领域，实际获得的增值比约定给保户的增值低得多，而保险约定给付是白纸黑字写进条款的又不得不兑现，利差损噩梦开始。
看到这里，你会了解，越是植根于普通百姓心中的知名保险公司，越是经营历史长，除了平安，国寿也有利差损的历史，所以同等保额相对于新兴公司（没有经历过利率周期强烈变动的公司），知名公司不可能做到价格有优势，我做小白时也只懂买平安，而现在我会挑选服务好、价格优、经营稳健、负担小的新公司，买保险，不再纠结于公司大小等表面事宜，我的保险观重塑。
风险观
网上的各种轻松筹，周围同事朋友年纪轻轻就因重病仙逝，在我做经纪人的过程中发现，重疾险几乎不用宣导，大部分人都是有强烈意愿购买重疾险和医疗险的，而短期的意外险，受到互联网保险的冲击，很多人选择几十元动辄100万保额的意外险，觉得几百元到上千的意外险价格太过昂贵，花出去大多是打水漂。以前我做保险小白的时候也是这种心态，关注重疾险而忽略意外险，而从业后遇到了太多案例，没有中高端医疗险的情况下优质意外险非常重要：我的同事在参加与某股份制银行的篮球友谊赛中激烈冲撞导致跟腱断裂，使用进口钢钉就自费了8万块，一般便宜的意外险只能报销社保内用药，而为了治疗康复效果却无法回避进口药品器材。8万块，够他一辈子购买上千元的优质意外险了，而这次伤病以后他火速找我购买了带有意外医疗的意外险。一旦我们遭遇风险，才会意识到保险的重要性。做了经纪人后我希望给自己和家人及客户设计最优的保险方案，配置最合适的保险产品，我真心希望自己和家人及客户花出去的这笔钱都能打水漂，请在风险尚未到来之时及时、足量购置优质保险，不要对风险有侥幸心理，我的风险观重塑。
财务观
随着学习工作的深入，思贝开始接触到各种各样的法律问题，经纪人同仁也有去参加法律函授班恶补法律知识的。我们中国人执着于财富的积累，拼搏努力世界第一，但保险行外人很难有相当的风险意识和法律意识，一个人一生的财务积累，可能由于离婚、经济波动、意外死亡伤残等发生本质的变化。当我们相当激进得进行购买房产或其他经济社会活动时，应该给自己留有失败的余地，避免财运的大起大落。思贝喜欢看微博里的北美吐槽君，很多家境不错在北美的留学生会私信吐槽，最近吐槽君就深感破产家境败落的私信增多。在人生强势期，经常自省不忘初心，做什么事情都留有后路，让保险成为人生健康保障及财务保障的基石，多余的钱再拿出来投资，不做激进的投资者，我的财务观重塑。
到了保险行业，我没有被洗脑被传销，三观尽毁，而是获得了一群专业、上进、互相打气，珍惜时间不断学习的伙伴，和受益终生的保险知识、医学知识及法律知识，三观得到重塑，我是幸运的。保险行业的今天明天，我相信，我们，可以。
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