今天见了三个客户，这三个客户都在一个工业园区，所以比较方便。
第一个客户是做标牌，集设计、制作、安装、销售为一体的公司。按照行业分类的话应该是制造业与工程类企业。
这类公司不管做得大与小，周转环节比较长，每个环节都要兼顾。大客户营销，既需要招投标，又需要活动关系，既要考虑设计效果，又要关注生产质量，还要关心项目安装进度，最后还要考虑回款问题。
所以老板比较苦逼。
去年做了2千多万，几年沉淀下来的应收款达到3千万。所以老板说今年休整团队，垫资太多的项目不接，主要任务是资金回笼。
他们一般和地产商合作，万幸的是没有踩着恒大和碧桂园这两个大坑，完美避过。
第二个客户是做宠物食品。老板留学日本，做编程出身，回国后大发奇想进军宠物食品行业，从零开始，几年时间在行业占有一席地位，去年做了3000万，今年目标5000万，明年7000万，后年突破1个亿。
不得不承认，选对了一个好的赛道，宠物市场潜力巨大。
其次老板是留学日本工作多年，日本企业的严谨、对细节的把控，对质量的要求近乎完美， 达到苛刻的地步。这些在他身上充分体现。
他对产品研发的投入毫不吝啬，所选的原材料都是顶级的，比人食用的标准都高。包装、设计、文案这一块都是他一手把控。
按他所说的，他研发出来的食品，和同类食品放在一起，小猫小狗必选他的产品吃。所以市场口碑非常好。
现在还是在野蛮式扩张期，粗放式管理，快速增长的业绩掩盖了一切管理的弊端。
第三个客户是做门控类产品，已经做了二十多年，最鼎盛时期公司人数一百五六多人，一年能做到八九千万，现在仅有十来个人，一年仅做一千万左右。
在交流的过程中，谈到这一历程，从当年的高光时刻到跌到最低谷的落差感，再到现在的坦然面对。从曾经的架构齐全，几个副总轮岗锻炼以备企业扩张，到现在什么事情都要自己亲力亲为，他说他已经习惯，这样反而安心，也没有了当年的雄心壮志。
我开玩笑地对他说，什么叫成熟，成熟就是当你遇到困难、挫折时，毫不犹豫放弃了自己的理想，而且放弃得如此洒脱，毫无愧疚感，这就是成熟。
聊了不长时间，客户方来电催他要报价单，他还要自己整理报价单，不便打扰，便起身告辞。
以人为镜可以明得失；
以史为镜可以知兴替。
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