hi！欢迎来到《逆袭智慧系列课程复盘拆解》现场，我将用1年的时间持续复盘祖老师逆袭心智模式系列课程，涉及产品布局、团队打造、营销谋略，是一个中小企业生存发展最重要的生命线。
我们都知道在这个社会上只有专家才是最赚钱的。
比如医生，你会找一个资历很老的，很有经验的。比如我们在找工作或者去招聘的时候，你会看到他们都需要有一定的经验的，因为有经验的相对来说培训的成本比较少一些，一个专业的人，他上手也快。专业性也代表权威。
而对于一个自媒体人来说，或者一个中小企业的老板来说，你最需要知道的是如何成为一个产品的专家，如何成为那个最了解你产品的人。因为任何时候只有当你足够了解你的产品的时候，你才能把你的产品销售出去，如果你是一个自媒体人的话，你才能把你自己销售出去。
那当我们去打造一个产品，或者我们已经拥有的这个产品，我们要了解它哪些方面呢，今天我们就来了解一下。
成本，毛利，市场需求，平均销量。同行价格，显效时间，交付难易，核心壁垒。
第1个成本，我们当然最容易理解，它指的是这个产品的制作成本或者所有的成本加起来的成本，这个是我们最容易关注到的。
当然我也遇到过一些，不太会算成本的老板，他们呢只管把产品卖出去，只管把这个产品研究出来，没有去仔细的去核算他的成本到底有多少，那么即使他卖了很多产品出去之后他也没赚到钱，因为他的成本很高。
第2个就是毛利，毛什么是毛利呢？毛利就是销售价格减去你的拿货成本，比如说你是一个微商，那么你呢？拿货成本和你的销售价格的差额就是你的毛利，你的毛利空间越大，说明你赚的钱也就越多。
第3个市场需求，一个产品一定要有市场需求，要先有需求再有产品。很多人初创业者，他们在创业的时候呢，其实并没有仔细的进行一个市场调研，他们就去研发他们的产品，但当他们研发出来之后呢，才发现原来市场的需求很小，或者是已经饱和了，那么他也赚不到钱，所以这个是我们必须要关注的。
第4个平均销量，平均销量是你的工作室或者公司在运营过程中必须要关注的点，至少是3~6个月，你的平均销量是多少，平均销量也决定了你的综合成本。或者是你能赚多少钱？
第5个同行价格，你一定要关注你的同行价格，同行价格决定了，在一定程度上决定了你的销量，那怎样在同行中脱颖而出呢，和你的同行与众不同呢，我的经验是要不就是全行业最便宜，要不就是全行业最贵，要遵循这样的两级定律，这样的话呢，你才能在市场上有一定的影响力。
那你可能会担心的，那我的产品最便宜或者我的产品最贵，万一没人买怎么办呢？或者我赚不到钱怎么办呢？其实你可以把一些产品进行免费，这样你就可以让你的竞争对手无法生存，而在其他的产品上赚钱，这样也是可以的。
第6个显效时间，我在前面的文章中已经谈到，当你的显效时间越短，那么你的效果就越明显，你就越可能卖得出去。
而这些产品呢，更适合拿去做入口的一些路口产品，这样的话呢，才更容易留住用户，让后端赚到更多的钱。
第7个交付难易。交付难易也是你需要重点考虑的，就是你这个产品卖出去到底难不难，是交给普通的销售员去卖呢？还是交给你的店长或者交给你的销售主管。
比如说我们公司可能有很多的产品，一种可能是19块钱的，几十块钱的入口的一个产品，而有些呢是几千的甚至几万的单，那你让普通的销售员去卖几万的单，那能卖得出去吗？那么相对他来说就很难，成交率会很低，他的信心会受挫，他的业绩会很低，那么这个时候，整体的效率呢就会严重下降，所以，我们要把难易程度进行一个分级，再分配到适合他的人去销售，去成交去交付。
第8个核心壁垒，首先你可以思考下你的公司有没有核心壁垒呢？什么叫核心壁垒，核心壁垒就是你可以和其他的公司进行一个区分的东西，比如说一个核心的技术，比如说一个独特的流程或者服务。
所谓的核心壁垒就是一般的人他很难复制或者很难替代的，只有这项核心利润才能真正保证你的公司赚到足够的超高利润，赚到足够多的钱。
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