3个月前，福建区要提出招募大渠道销售（准主管级）的需求。我要求福建区负责人先梳理岗位信息，以搞清楚自己想要什么样的人。
22世纪什么最贵？还是TM人才。
岗位名称：大渠道销售
岗位职级：专员级-主管级。
工作地点：福建省，长期/高频出差。
薪酬结构：（6-10K）+提成+年底奖金。
岗位职责：①主导完成分公司的业绩增量目标。②打造已合作专业渠道衍生裂变的业务模式。③打通（分总）资源与业务的转化通道。④略......
工作内容：①跟分总建立联系，取得认可。②梳理渠道资源，完善分级体系。③制定渠道裂变方案和利益分配方案。④略......
任职要求：①完整4年（含以上）新渠道开拓一线实战经验。②强悍的沟通能力，尤其要具备很强的条理性和说服能力。③活动策划、筹备、组织、执行的能力。④略......
【略去部分又是公司机密，内训使用。哈哈哈...】
说明：
岗位职责，人员到岗后要达成的目标是什么。
工作内容，为达成上述目标，要做哪些事情。
任职要求，要做好上述事项，须具备哪些能力、经验和资源。
招聘的目的，是把钱转换成更多的人力资源；管理的目的，是把人力资源转换成更多的钱。一进一出，HR就在“钱与人”的来去之间创造出价值。
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