文 | 舒凡
故事一:产品经理套餐
暴风的HR跟小马宋说，希望他写个文案，公司需要招互联网产品经理，把招聘广告发出去。
小马宋说，之前贴过很多招人广告，但是都没有效果，这次写不是一样没有效果吗？
HR低声说：好像是这样。
小马宋说，那你究竟要的是什么呢？
HR想了很久说，其实你就把互联网产品经理的联系电话给我就行了，我自己去挖。
OK，到这里，真正的需求才露出水面，并不是一开始的“写招聘文案”，而是“需要产品经理的联系电话”。
后来小马宋就分析，产品经理的出没地主要在北京的几个创业大厦，中关村，望京，西二旗，而这几个地方，恰好都有西少爷肉夹馍的的店铺。
于是他和西少爷合作，设计了这样的一个传单，主题是“把暴风魔镜吃垮”。
把暴风魔镜吃垮
西少爷的一个原价19块的普通肉夹馍套餐，摇身一变，成了只要凭产品经理的名片，就可以在西少爷店以1元吃到的“产品经理专属豪华肉夹馍套餐”。而这个套餐里面包含的，依旧是一个肉夹馍，一个凉皮，一瓶可乐。
活动的效果是，收到了1000张产品经理的名片，成本只花了2万块。放眼互联网，有哪个HR敢说，2万块能拿到1000份简历的？
故事二：靠一只“小鸡”发卡，2天涨粉1万人
一家母婴项目—XX妈妈创业，以公众账号为媒介，产出育儿知识内容输出，并以场景化销售相关产品。作为初创XX妈妈，开始种子用户稀少，怎么快速让用户快速爆发。
江湖营销十七叔想到春节前，去庙会看到不分男女老少，每个人头上都别着一个小鸡发卡。现在各地旅游也是小黄鸡发卡逆袭，就像前年花千骨刚出来时候，每个人头上别一颗小草一样，好像来到一个奇妙世界。竟然微博还爆出，很多商贩卖小黄鸡发卡，一天竟能赚5000元。
故事讲到这，不能扯下去了，回归正传，怎么快速让xx妈妈用户快速爆发，牛人牛逼之处，就是擅于把身边所发生的事情，联系于自己工作的事情，并以高效践行。十七叔讲出：用小黄鸡发卡来吸引用户。这时候旁边人脱口而出，扫码关注公众号给妈妈和孩子送小鸡。
扫码免费送，这是臭大街的招数，每个微商人都会。而且这几年这个招数用泛滥了，很多人开始免疫了，10个有7个拒，还有1个要强塞。导致很多策划人诉苦，现在一个好东西免费送人都送不出去，世道变了。十七叔出马，方案不会简单于此，结合小马宋打造产品经理套餐的故事，设计出下面策略：
1块钱=平台购买优质母婴商品的20元代金券+1个可爱的小鸡发卡。
- 把免费，变成了需要1块钱，免费东西不珍惜。
- 加入了平台的20元代金券，目的关注后不取关。
- 把小鸡从主要赠品的地位拉了下来，变成了次要。
扫码现场+广告单
选点外地游客居多河坊街，人群纷沓而至，地推的扫码关注成功率达到了令人发指的80%!
最后复盘效果：靠这只“小鸡”，1块钱1个精准用户，2天涨粉1万人.
故事讲完了，大家有什么收获，从中掌握什么概念，身边有什么可以践行的案例。
对我来说，小马宋产品经理套餐，爽爆了,脑洞大开。十七叔用小黄鸡发卡吸引2W粉丝，行动者楷模,详细地推方案，增加新的知识。
通过里面一些核心的原理细节，让我加深3个概念理解：
- 正确独立特行的认识事物的本身，当锁头被锁上的时候，注意力不是锁头，而是在其他地方找钥匙。
按照暴风魔镜之前招聘方法论，制作H5页面，和拉勾网，智联招聘，周伯通等也能招到，小马宋方案在于没有死盯招聘常规模式，而是怎么快速获得产品经理名片，想到西少爷，合作通过名片1元免费吃豪华套餐，几天之内，就获得上万张产品经理名片，爽爆招聘事情。
- 没有执行的想法都是幻觉。
十七叔看过了小马宋产品经理套餐案例，遇到小黄鸡发卡火热，停留于此，后面再无关系，很可能就没有第二个故事。
例如之前看过投资自己身体，是一件很赚的事，要是后面没有践行，很可能变成别人第二，第三个患者等等。要是看完这篇文章，没有去实践，等于没看。
- 1元付费传说：付费变成免费，免费变成付费
为什么去西少爷吃豪华套餐设置1元，而不是免费？
为什么小黄鸡发卡，不是免费，而是1元钱=20元代金劵+小黄鸡发卡？
为什么苹果APP Store很多应用都设置1元钱？
把免费变成付费
- 潜意识培养付费的习惯。
- 白给的东西不甜。不劳而获的东西都不会珍惜。
- 1元，是一个神奇的魔法数字，蕴含着意想不到的力量。它可有可无，但却并不等于0，让你不知不觉中卸下心防。
怎么能把觉得爽爆的事情，践行到身边?
想起运营6个平台春夏季产品发布，怎么去增加产品热销性和第一批客户好评度。
- 思考1元钱付费效应实践：一元钱链接=20元产品优惠券+神秘小礼物。
- 怎么合理运用赠送法则。
操作：召集6个平台运营主管小组会+设计组推广页面+活动内容输出（聚星台，鹊桥，微淘，旺信）
2017.3.18
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