近日，一只小小的明代鸡缸杯刷新中国瓷器拍卖新纪录，拍出2.8亿元的天价，再次将人们的收藏热情推向高潮。
在“收藏热”的今天，大家怀着鉴赏怡情或投资增值的心态走进了收藏圈。不过大多数人涉足收藏后便立即发现，在需要调整收藏品结构或急需用钱时，往往为收藏品找不到买家而发愁。“变现太难了！”成为收藏者时常的抱怨。
【现象】
变现难让藏家焦头烂额
长沙的胡先生涉足收藏长达30多年，涉及的收藏门类也十分丰富。不过当记者向胡先生问起收藏品变现的话题时，他便立即愁眉不展。
胡先生告诉记者，他经营的公司资金出现一定困难，正好今年年初北京一家拍卖公司打电话告诉他，准备在5月份举办一场大型拍卖会，目前正在征集拍品。胡先生选了一件2008年以100万元竞得的清中晚期花瓶，要求起拍价定为120万元。结果拍卖公司以市场不景气为由，把起拍价定为80万元。
这一起拍价，胡先生当然不同意，“这几年与我这款青花梅瓶差不多的拍卖成交价已高达两三百万元，实际上我要求的起拍价算是赔钱卖。”胡先生很无奈地告诉记者。
去年10月本报组织的一次鉴宝活动，两千收藏藏友参加活动，几乎人人都在关注艺术收藏品的变现问题，他们经过多年精心收藏的收藏品要么贱卖，要么无人问津而流拍。在这些藏家心里，都有一个同样的感受：收藏品变现太难了！
【调查】
变现难，难在何处 藏家多，收藏品大多不靠谱
省收藏协会副会长林安国介绍，变现难的问题更多地出现在新晋藏家身上。专业知识和经验的欠缺，让他们难以判断收藏品的品质，买到赝品或者品相不好的收藏品当然很难变现。同时，新晋藏家对市场的交易模式与信息的掌握不够，也会遇到变现难的问题，一般资深藏家都会根据自己掌握的信息与经验很好地规避风险。
收藏协会另一位专家告诉记者：“有个收藏爱好者收了一屋子的老玉器，大部分都很难变现。为什么呢？经古玉行家辨别，其中80%是假的。”像这样的东西根本就谈不上变现了。
价格混乱，鉴定机制不完善
艺术品市场价格混乱也是收藏品变现难的原因之一。省收藏协会首席鉴定专家黄念曾表示，目前，收藏市场缺少相关的权威机构对艺术品进行价值的鉴定与评估，价值无法确定或是鉴定混乱，艺术品交易自然会受到影响。
据记者了解，近年来有些“走穴”的所谓鉴定专家被一些商业文化公司聘请，时常光顾长沙。这些专家中不乏有真功夫者，但黄念曾告诉记者，他们中大多数人实战经验很少，以专家的身份，频繁出现在繁荣的古玩行业中，或给人掌眼，或开具鉴定证书，以纯商业的行为挣取高额的鉴定费。
渠道少，周期长，市场不健全
据记者调查了解，渠道少，周期长，市场不健全都是变现难出现的原因。
省收藏协会副会长卢伯雄介绍，目前长沙收藏品变现的渠道有限，我们经常可以看到某个收藏品在拍卖行以高价成交，虽然对于知名藏家来讲，会有拍卖公司主动联系藏品上拍，但是对于湖南的收藏大军来讲，绝大多数收藏品都没有机会登上拍卖场。
就算是收藏品可以上拍，也要经过送拍、预展、拍卖等环节，周期颇长；并且在拍卖完成之后还需要卖家交割才能最终获得拍卖收入，不能随时变现。
此外，收藏热催生了诸多的古玩市场，但不管是老牌的古玩市场还是新生的古玩市场，都越来越注重经营的规模，在扩建的同时也带来了麻烦，一些商贩不守诚信，市场上藏家被骗的事情屡见不鲜，交易双方都缺少信任，自然增加了收藏品变现的难度。
艺术品投资要用“心”玩
股票买进卖出很简单，今天我不想要了，当天我赔赚都能出手，轻点鼠标就可，它就是一种经济行为，有经济头脑的人就有赚钱的机会。
但艺术品投资是文化和经济共同作用的结果，光懂收藏，不会谈生意不行；光会投资，但不懂收藏也不行。
一些收藏者对收藏品的文化价值很有研究，但对含金量有多大，自己也不了解。还有很多收藏者看两本书，听人讲讲，就觉得自己是行家了，就开始去收货，等想卖的时候，才发现买的东西怎么这么不值钱呀。
艺术品有着较大的文化内涵，先花钱买点书看，多参加一些收藏交流活动，先用心和艺术品去交流，这也是一种投资。把艺术品买回来后，享受的首先是文化，它将来升值了，那是另外一回事。急于今天买的明天就变现，这本身也有悖于收藏的本意。
真正懂得投资的人都是在不断地提高自己的水平，不用天天想着怎么变现，到时候该变现的自然就能变现。
收藏品变现可走这些渠道
古玩店：快捷方便，出手价格略低
一家古玩店的老板表示，常见的收藏品有一个“圈内价”，若将收藏品卖给古玩城，老板们会按低于市场价10%—30%的比例出价。如果是没有价格参考的收藏品，则由双方商定价格。
点评：古玩店变现方便快捷，带上收藏品就可直接验货，缺点是讨价还价浪费口水，如对收藏品本身了解不够，容易低估原有价值。
拍卖公司：手续费，高价收藏品走俏
对于高档、精品类收藏品，送到拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平公正。一般来说，知名艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高。
据一位拍卖师介绍，通常像字画、古董等价值较高的藏品会走拍卖渠道。拍卖公司一般按照拍卖的成交价收取12%的佣金，另外收取3%的个人所得税，还会收取一定的图册费，
点评：拍卖行可通过拍卖实现收藏品价值的最大化，但手续费略高，流程时间较长，最快也要2个月，不适合急于变现的收藏者。可询，一三玖，四玖壹零，六一五五
收藏网站：价格实在，交易存在风险
“专业的收藏网站可以进行交易，但需要注册成会员，而且每年还要缴纳一定的会费。”一位网络交易收藏品的常客表示，网络交易有最直观的实时价格，回购价也比古玩店的回购价略高，但并不适合所有人。
点评：网络回购价虽高，但承担的风险相对也大，在邮寄的途中可能会有破损，需要购买额度较高的保险。普通收藏者最好不要尝试网络交易。
委托商铺：自愿定价，局限大时间长
收藏品的委托销售跟普通商品的寄卖程序类似，但也有不同之处。据一位主营钱币藏品的卖家介绍，他一般只接受朋友的委托销售，接受后双方会商定一个合理的卖价，然后打印表格，一式两份，最终卖出后由双方签字确认。定价时卖家会让一部分利给代售方，从中赚取一点差价。
点评：委托销售可依据收藏品所有者的意愿来定价，但局限性较大，一般要跟古玩城的卖家熟悉，其次寄卖时间不定，不适合急于变现的藏家。
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