流动的关系

作者: 杨柳乘清风 | 来源:发表于2023-03-03 18:43 被阅读0次

    第1章 相识

          6月25日,凌晨0点40分。

      此刻,灯光很刺眼,劳累过度的徐清风侧躺在床上,一动也不想动,还不到1分钟,他就睡着了。

      21世纪出生的徐清风,是某家公司的一名网络销售员,以卖护肤品为主,保健品为辅。

      由于该公司有着特别的销售套路,以及“周扒皮半夜鸡叫”般的工作量,每天加班到半夜十二点的徐清风,在入职第二个月,单月业绩就已经突破五万,很快便出师带起了徒弟。

      这天上午8点25分,徐清风被老板的电话吵醒:“喂。”

      “来了吗?”电话那头问道。

      迷迷糊糊睁开双眼,徐清风看了看时间,猛的一激灵:“25分啦!我刚睡醒啊。”

      “快点来。”

      “好的好的。”

      挂断电话,徐清风火急火燎穿上鞋子,拿起手机钥匙就往外跑,脸也来不及洗,因为8点半上班,迟到1分钟全勤奖就没了!底薪本来一共就2000块,除去房租,如果业绩一般的话,剩下的用来吃饭都不够!

      “可恶,闹钟怎么会没响!难道我睡太沉了?”徐清风迅速跑到了对面的办公楼,一边跑一边看时间,8点28分了,他喘着大气来到电梯前,按下了“上”的方向键。

      还好电梯人不多,按下22楼的按钮,徐清风盯着手机时间,8点29分。

      “叮!”

       22楼到了,已经8点半了!

      徐清风赶忙跑到办公室门口,伸出右手食指按在了打卡机上。

      “滴,谢谢。”

      “呼~”

      伴随着一声冰冷的提示音,徐清风长吐一口气,打卡成功。

      “还好赶上了,这200块保住了!”

      来到和老板紧挨着的工位上,徐清风听到老板的问候:“没迟到吧?”

      “没有没有,呼~我居然在5分钟内从家跑到了公司,还好租的房子离得近啊!”徐清风一边喘气一边说。

      “很棒。”老板微笑道。

      徐清风准备去洗手间洗把脸清醒一下,办公室里恰好响起了音乐声,哦,看来大家要一起跳个所谓的“抓钱舞”了。

      做销售的,哪能不跳“抓钱舞”嘛!

      昨天新来的小徒弟还不会,徐清风一边跳一边教他,跟着音乐晃了几分钟,紧接着就去开个早会,某个部门老板主持讲话,内容无非是给大家鼓鼓劲,洗洗脑,念念紧箍咒,外加一点道德绑架。

      杂七杂八的弄完,徐清风洗了把脸回到工位已经快9点了,终于要开始今天的工作了。

      今日目标:带徒弟加好友,熟悉出单流程。

      徐清风打开手机某社交软件,开始了匹配,“叮,”随后,一个网名是小猫表情的陌生人出现了。

      “第一步,看动态。”

      徐清风一边教导徒弟,一边动手操作,“你看,她很多动态都和猫有关,网名也是猫,说明此人很喜欢猫,你想和她有话题,就可以说你也喜欢猫。然后了解一些猫的知识,去和她针对性互动,千万不要一上来就要联系方式,那是傻瓜行为。明白不?”

      徒弟点了点头,说了句明白。

      “第二步,主动式针对性聊天。”

      徐清风现场演示,果不其然,在经过猫粮,给猫洗澡,猫窝,疫苗,绝育等话题互动后,对方对徐清风的好感度大大增加,产生了想认识一下、交个朋友的想法。

      徐清风见时机成熟,顺势提出一个他屡试不爽的问题:“小姐姐,可以给我写一封绿色的信吗?”

      对方一愣:“嗯?什么绿色的信?”

      “就是你的微信啦!”

      “哈哈,186xxxxxxxx”

      “加你啦。”

      “好。”

      徐清风嘴角扬起了微笑,对着徒弟自豪的说:“看吧,鱼儿上钩了。”

      徒弟点了点头,说了句厉害。

      “接下来,让我们开始了解这位可能很优质的客户。首先我们要知道的就是对方的姓名+年龄+工作。”徐清风一边说,一边在电脑微信的聊天框中打字。

      “你好,我叫徐清风,很高兴认识你(握手),请问姑娘芳名?”

      “林梦(握手)。”对方答道。

      “果然好看的人名字也好听(偷笑)。”徐清风继续教导徒弟:“这句话既夸了名字,也夸了颜值。让客户开心的告诉我们所需要的信息,会有事半功倍的效果。”

      徒弟点了点头:“嗯嗯,有道理。”暗地里却翻了个白眼,内心吐槽:好油腻。

      “呦,嘴巴这么甜,是抹了蜂蜜吗?”

      “实话实说啦。对了,我90年的,是不是比你大,你几几年?”

      “比我大,我95年的。”

      年龄顺利知道,徐清风一边做好备注,一边教导比自己还小1岁的徒弟:“我们可千万不能说自己是00后,那样客户就会把你当小屁孩,直接就不理你了,产品更不可能卖出去。”

      名叫杨柳的徒弟惊疑道:“可那不是骗人吗?”

      “我们这叫形象包装,建立人设,人设不能叫骗。”

      徐清风习惯性的继续说道:“咱们虽然是销售护肤品的,可在客户面前,就要包装成一个事业有成、十分专业、学员众多的高级护肤讲师的形象。这样客户就会尊重你,慢慢信任并认可你,你想卖产品才更容易。明白不?”

      “这样啊,明白。”杨柳一边回应,一边心想:这不还是骗人么?

      “知道了姓名年龄,该问工作了。”徐清风继续打字。

      “嗯嗯,林梦你是做什么工作的呀?”

      “护士。”

      “白衣天使呀,那应该很忙的,聊天不会打扰你工作吧?”

      “不会,我今天值夜班。你是做什么的?”

      “夜班更辛苦。我是护肤讲师,主要负责培训,有时受邀去各地开一些讲座,做一些护肤指导。”

      “护肤讲师?那徐老师皮肤一定很好,有空要向你请教一下。”

      “一般般,偶尔皮肤也会出油冒个痘啥的(呲牙)。”

      徐清风一边回消息,一边对杨柳道:“千万不要把形象立得太完美,因为完美的反而不真实。我们也是活生生的人,所以肌肤有点小问题很正常,而且这样还能拉近与客户之间的距离。”

      杨柳竖起了大拇指:“有道理。”

      “下一步该拉客户进群里了。先给她分享个护肤小技巧,然后告诉她群里还有很多护肤知识,她都可以免费学习。”

      果然,客户很配合,顺利进了群。

      “嗯,接下来继续包装自己,身为讲师可不能一直闲聊,我们掌握了需要的信息,也拉了群,再给客户来个高调离场。”徐清风胸有成竹。

      “林梦,我现在要去给助理们开个会,回聊。下次我再给你分享美容小技巧。”

      “好的,你忙。”

      徐清风关掉对话框,对杨柳道:“最后一句的再分享美容小技巧,就是给下次聊天做铺垫,方便进行下一步的人设包装和拉近关系。怎么样,学会了没?”

      “嗯……大致明白。”杨柳点了点头。

      “来,小伙伴们,我们集合开个会。”这时,老板发话要集合开会了。

      原来,老板是看大家的引流数据不好,所以开个小会,要给大家念念紧箍咒了。

      (本章完)

    作家的话:模仿一下鲁迅先生《孔乙己》的话:听到徒弟说自己骗人,徐清风便涨红了脸,额上的青筋条条绽出,争辩道:“人设不能算骗……人设!……销售人的事,能叫骗么?

    第2章 天使

      “护士,护士,你死哪儿去了?”

      “护士死了,不要喊了!”这是产科护士林梦,在无尽的忙碌中,无处次想冲出去呐喊的一句话。

      不过最后她都会压制住,默默地继续干活儿。

      这天晚上19点30分,林梦到达岗位,换好工装,开始交接班。她一边听一边记一边想,白班仿佛开了2倍语速一样在交班,林梦以速记员的速度“唰唰唰”的记,一边听一边问:“6床宫口查了吗?12床口服药回来了吗?15床破水了到时间打针了吗?”

      吧啦吧啦,如此种种……

      待核对完孕周和诊断,听完全科室的胎心,清点好物品,交完班后,时间已经过去近一个小时。林梦的夜班正式开始。

      “23床换药。”

      “好,马上过去。”林梦来到护士站,一边写一边记。

      “18床量血压。”

      “好的,我准备东西”

      “6床打针。”

      “好的,马上配药过去。”

      “7床抽血。”

      “好的。”

      ……

      开始巡视病房。

      “晚上好。我是林梦,是夜班护士,你今天怎么样?肚子疼不疼?破了羊水,我要看一看颜色,出血多不多?我要看一看。”

      正忙碌中,外面响起了病人家属的声音:“护士,护士,10床没药啦!”

      “好的,马上过去。”

      核对药品,核对病人,配药,发药,四查八对……

      林梦一丝不苟的进行每一项工作,如履薄冰。在医疗上,出错了就涉及人命,在产科还是两条人命,压力可想而知有多大。

      她一边忙病房里的事情,一边去收新的病人,产科的病人大都是晚上来,一晚上来十几个也是家常便饭。

      这会儿功夫,林梦给一个新来的孕妇做完了检查,抽了血,戴好手腕带以缓解其孕吐,发了病号服后开始宣教,同时不忘写记录。

      “啊!”

      “护士我肚子疼!”

      仿佛商量好似的,走廊里接二连三传来各种叫喊声。

      “护士我老婆要生了,有没有人啊?”

      “护士我大出血快过来看看!”

      “护士,护士,你死哪儿去了?”

      “护士护士……”

      各种护士护士的喊,林梦恨不得脚踩风火轮,变身成千手观音,同时护理起这一大堆事情。

      ……

      时间辗转来到凌晨,新生儿大多在这个时间段出生。

      母婴二人的护理让林梦连喝口水的时间都没有,术后接台,给新生儿洗澡、接种疫苗、足跟血筛查、听力筛查,给宝妈做术后理疗,耐心教其如何喂奶,如何抱孩子,如何从下往上拍嗝等等。

      身为产科护士,知识面一定要广。产前,产时,产后,月子里,月子后,母乳喂养,今后怎么带小孩等等问题都要全面了解,并做出科学的指导。几乎是了解女人的一生。

      忙完这一切,林梦开始着手写护理记录单,写大交班,A4纸写的满满的,各种统计血压波动范围,出血量,24小时出入量,引流量,收费,办出院,满意度调查……

      期间,林梦不停打哈欠还得不停地跑来跑去。

      到了早晨6点钟,林梦看见清洁阿姨过来上班的时候,感觉自己又捡回了一条命,没有猝死在岗位上。

      8点开始交班,林梦一边补写各种护理记录,一边回答白班护士的各种问题,有时还要集合开个会,弄完也就9点了。

      这种日常工作,她已经坚持了整整5年。

      终于,一切结束后,林梦回去可以喘口气了,下了夜班领导还不让关机,怕联系不上,迷迷糊糊即将睡着时,护士长打来了电话,问自己为什么不收拾一下治疗室的桌面。

      “……”

      人间不值得!

      挂断电话后,林梦恍惚间自言自语:“上帝啊,我都快升入天堂了,桌面这个小问题至于专门打个电话质问吗?”

      每当此时,林梦都想说:“我死了,你不要找我了。”不过,一想到病人积极的正向的反馈,想到每一次新生命的出生,新的希望和新的动力就会降临。她每次都顽强的熬了下来。

      此刻,又累又饿又困的林梦,随便吃了点东西,躺在床上很快就进入了梦乡。

      有时在梦里,林梦能听到婴儿的啼哭声,也会看到母婴平安的画面,睡梦中的她情不自禁,嘴角便会微微上扬……

      ……

      另一座城市的某家公司某间办公室。

      此时,时间来到下午13点40分。

      徐清风和众多小伙伴们正集合在一起,结算上午的数据,不合格的就要受惩罚。

      惩罚都有什么呢?

      比如:做俯卧撑,平板支撑,爬22层楼梯,吃芥末沾蒜,喝可乐兑醋,连续喝4斤水,甚至还要穿上花裤衩跳舞等变态的惩罚。

      此刻,徐清风因为一上午就引流了2个人,未达10分不合格而受罚。当他做完80个俯卧撑后,已经满头大汗,两个胳膊又酸又疼,像是举了俩小时的哑铃一样无力。

      而女孩子相对男生比较瘦弱,力气也小,所以俯卧撑速度也很慢,只得一边做一边被众人围观。徐清风知道那种感觉,丢人、沮丧、甚至有一点崩溃,所以每次他都快速的做完惩罚以便赶紧起身。

      这时,有一个叫小萱的女生正无比艰难的做着俯卧撑,闭着眼咬着牙,表情痛苦的她几乎整个身子趴在了地上,长长的头发垂在地上,像是因清风吹拂而飘落的杨柳枝。

      小萱旁边的朋友越看越不忍心,弯下腰就想扶她起来,可是却被小萱的老板喝止住:“扶她干吗?不努力就得受惩罚,有什么好扶的。”

      小萱的朋友只能起身,小声的说:“她来月经了。”

      声音虽小,在场人却听得清清楚楚。

      众所周知,女生来月经后会肚子疼,主要是子宫收缩导致的疼痛,而一边肚子疼一边还要做俯卧撑,那无异于火上浇油,雪上加霜。

      此时的小萱,四肢无力,内心就和小腹一样冰凉,她顾不上周围集中在自己身上的目光,眼泪忍不住溢出眼眶,混合着冷汗和热汗滴在地上。

      在这个炎热的夏天,在这间冰冷的办公室,她明白了一个事实:自己只是老板眼中的挣钱机器,而不是一个活生生的人。也罢,今天坚决辞职走人,绝不腿软!

      站在小萱对面的徐清风已经不忍再看,转而看向不远处的小萱老板,他正和另一个部门的老板站在一起,冷眼旁观,后者似乎嘴角正微微上扬……

      (本章完)

      【本章献给所有对护理事业又爱又恨的人,献给所有默默付出,善良勇敢的白衣天使,因为有你们,这人间才更美好!】

    作家的话:世上只有一种真正的英雄主义,那就是看清生活的真相之后,依然热爱生活。——罗曼·罗兰

          这人间……值得!

    第3章 战栗

      当徐清风和其他人都各自回到工位上,继续进行下午的工作时,小萱已经收拾好自己的物品,默默离开了办公室。

      除了小萱身边的人看了她几眼,其余人都沉浸在自己的手机或电脑页面,根本没注意到,这间办公室已经少了一个人。

      最多也就是在一两个月以后的午间集合上,有人会问一句:“最近怎么没看到小萱,请假了吗?”

      某人答曰:“都离职俩月了。”

      同事离职两个月才被人发现和意识到,这个公司的恐怖也就可见一斑。

      ……

      徐清风打开和林梦的聊天框,开始进行话术跟踪:“下午好林梦。在忙吗?老师给你分享一个适合你的小技巧:人体皮肤的新陈代谢在夜间12点至凌晨6点之间最旺盛。等你值夜班前可以喝一杯牛奶,有益护肤,还能延缓皮肤衰老。同时多注意休息哦。(可爱)”

      此时的林梦早已睡醒,吃过午饭正无聊刷着手机,看到徐清风的消息,就开始回复。

      “收到,谢谢徐老师,我今天刚下夜班,这两天会好好休息的。”

      好机会!

      真是想睡觉就有人送枕头,徐清风把徒弟杨柳叫到身边:“这个林梦休假,正好下午可以继续推进,下一步是深入了解和肌肤问题的筛选,顺利的话今天就能出单啦。”

      杨柳心道:我倒要看看你是怎么忽悠人的。

      “嗯嗯,你平时上班有发生什么让你印象深刻的事情吗?”徐清风准备先当一个倾听者,因为倾听可以很好的拉近距离,增加信任。

      林梦平时是比较孤单无聊的一个人,再加上工作忙碌,内心的苦闷常常无法诉说,所以会去社交软件娱乐一下,放空自己。看到对方这么问,加上对方给自己的印象还不错,林梦如竹筒倒豆子般,对徐清风讲了起来。

      “还真有。昨晚我们科生了三个孩子,一胎二胎三胎各一个。在产房门口,我看见生头胎的那个男人在玩微信摇一摇。”

      “真假,还有这种事?”

      “真的,我亲眼所见。那个男人的神色带着一点焦虑,也有一点慌张与幸福,他好像决定这一生就摇这最后一次了,从此便献身家庭与责任,因而用尽了全身力气,以至于我仿佛能听见他的手机主板不堪重负而发出的嘎吱声。”

      徐清风难以置信道:“离谱。老婆在里面受罪生孩子,老公却在外面摇一摇。他怎么不打把王者荣耀排位赛?当你们问他保大人还是保小孩时,他再来一句:保射手。打到激情处再喊个双杀。Victory!”

      “赢了游戏,输了人生啊!”林梦一边回应,一边继续讲述。

      “你不知道。那个生三胎的爸爸就更离谱了。(愤怒)”

      “怎么说?”

      “那位三胎孕妇半夜来的时候已经到了预产期,天亮她老公饿了出去买早餐,还没买回来,孕妇就分娩了,后来她老公一边抱着孩子录视频,一边说道:“哇,老婆,你真厉害,看你生孩子就像生蛋一样容易,3年你都给我生了3个蛋啦!

      而另一旁,是刚生完孩子没人照顾的脸色苍白的产妇。筋疲力尽的她有些口渴,叫了老公好几声也没得到回应,只好麻烦我帮她倒一杯水:‘护士,我实在太渴了能帮我倒杯水吗?’

      看到这样的情景,我莫名感到心酸、战栗,甚至恐惧,浑身发抖了好一会儿。”

      “怎么怕成这样?”

      “你没做这行你不知道。三年连生三胎,太可怕了!宝妈的哺乳期都没过,身体也没完全恢复,就继续怀孕,已出生的婴儿没奶吃不说,胎儿还有可能因缺氧而窒息。产妇还有出血和感染的风险,甚至落下终身的女人病。

      这根本不当人,这就是把她当生育机器啊!”

      隔着屏幕,徐清风都能感受到林梦此刻的心情,像是打翻了五味瓶,他自己也忍不住战栗起来。

      “所幸,那个生二胎的父亲是正常的,他一直在产房外走来走去,脸色因担忧着急而发白,当产妇和婴儿平安顺利出产房时,他赶紧上前握住老婆的手,说:‘老婆你辛苦了。’而不是眼里只有孩子,把老婆晾在一边,不闻不问。

      现在正常的人都不多见了,什么世道。在我看来,很多品质都是一个人最基本最应该具备的,可是,我也知道,人和人是不一样的。”

      林梦说着说着就愤怒了起来:“你们这些臭男人,轻易得到了就不珍惜,时间久了也不珍惜,真可恶。到最后,受苦受罪的还是我们女人,看来‘不婚不育保平安‘这句话还是有道理的。”

      “你可别一杆子打死一群人呐!”徐清风看对方激动起来,连忙回应:“一部分人并不能代表整体的。要是我的话,无论有没有孩子,我老婆永远都是第一位的!”

      “哼!你最好记住你说的话。”林梦道:“若非我还能看到一些贴心对老婆好的男人,早就对你们失去信心了。你看现在恐婚恐育的人也挺多的。归根结底一句话:只有自己才能真正的心疼自己,其他谁也靠不住。”

      “有道理。现在正常都是很难得的品质了,不用提什么善良真诚,只要正常都比很多人强了。”

      ……

      两人越聊越有共鸣。

      徐清风对身边的杨柳胸有成竹道:“时机已到,准备好我们的话术,可以进一步包装人设了。瞪大双眼瞧好吧徒弟。”

      (本章完)

    作家的话:恐惧与颤抖是人的至善。——歌德

    第4章 人设

      徐清风开始转移话题,引导客户。

      “对了林梦,你好不好奇我一个大男人为什么会当护肤老师呀?”

      “嗯……有一点。”

      “其实我本来大学是学临床医学的,家人想让我毕业了当医生,在他们眼里那是一份体面的工作。”

      “的确,老一辈人都在乎体面。”

      “有一次我去医院实习,那里压抑的环境,躺在走廊病床上的老人,正在输着的黑色的液体,都让我窒息。我也见到一些白头发的医生,我觉得这份工作可以一眼望到头,这并不是我想要的。”

      “嗯嗯。”

      “那个时候还需要关系,送钱送礼,对于我们这个普通家庭来说,真的很困难。而且父母供我上大学都已经不容易了,我也不想让他们有那么大压力,背上一身债务。

      当时毕业后看护肤行业还不错,就从讲师助理开始做起了。”

      “嗯,自己喜欢就好。”

      “回想刚入行时,每天都加班很晚,拿着别人的成功案例研究学习,有段时间都睡在办公室里。后来也是一步一步努力,入行8年,我从讲师助理升到讲师,到现在的高级讲师,精致女人导师。现在也有了自己的工作室,手底下几千个学员跟着我护理,付出也算有了回报。”

      “真励志啊!”林梦回道。

      “真能吹啊!”杨柳心想。

      徐清风当然不知道徒弟对自己的鄙视,继续对林梦包装自己:“刚开始其实身边的亲朋好友都反对,谈的女朋友也因此分手了。不过我还是坚持了下来,也很感谢从最初到现在就跟着我护理的学员们,这么多年,看着她们皮肤越来越好,人也越来越自信,也挺有成就感的。

      看着她们的巨大变化和一句句感谢,我想这就是我一直坚持下来的意义和动力。”

      “真好呀,给你点赞!(大拇指)”林梦已经对徐清风产生了敬佩之心,潜移默化之中就被徐清风的话术所影响。

      “不知不觉就说了这么多,林梦你不要见怪。(玫瑰)”

      “不会,你能不忘初心,一路坚持下来,很不容易。”

      “总之谢谢你听我讲这么多,平时工作忙也没人说这些心里话,感觉和你很聊得来。”

      “我也是。”

      “作为感谢,你以后有什么肌肤问题都能问我的,可以给你一些专业的建议和帮助,比自己盲目护肤好很多。(爱心)”

      “那太好了徐老师,我由于职业原因,需要经常熬夜倒班,脸上有痘痘,皮肤暗黄,怎么办?”

      林梦果然上钩,并且很配合。

      已经筛选出了肌肤问题,而且还是对方主动说出来的,说明改善的意向度很高。

      徐清风见状,笑着对徒弟说:“筛选完下一步就是分析放大,按我们的出单步骤,再灌输精致女人思想,最后给信心展望未来。顺利的话,直接搭配就能出单。”

      杨柳寻思:这个洗脑还真不一般,可怕。

      专业讲师的人设,再加上朋友圈的营销包装,以及群成员同事们用女号假装学员的配合,善良的林梦对徐清风的话已经深信不疑,觉得自己再不进行专业的改善,严重的话满脸都是痘痘,变成黄脸婆不敢出门了。

      ……

      “林梦只要跟着老师护理,你也会像群里的姐妹们一样越来越美,做自己的小仙女。”

      “好的老师,我需要怎么护理?”

      “嗯,根据你的肌肤问题,老师建议你先做好补水,修复受损的肌肤屏障,等肌肤稳定了,再针对性的美白,这样肌肤不会受刺激。千万不能直接美白,先温和,再猛烈。”

      “明白了,那我都需要些什么?”

      “补水套装。有补水喷雾,三盒补水面膜,再来一瓶芦荟胶,不但可以针对性祛痘,还可以镇定消炎,夏天出门让自己的皮肤冰冰凉凉的,很舒服。(可爱)”

      “好的老师。”

      “那你把地址发我,我让助理给你安排发货。”徐清风要出单的同时,也不忘时刻包装自己。

      “富强省文明市诚信区友善街,幸福小区1314室。”

      “好。一共688,微信还是支付宝?微信直接转我就好,支付宝我把财务的码发给你。”

      “我转你。”

      【转账】688,请收款。

      “收到,一般一到两天你就能收到货了。快递到了告诉我,我教你如何使用。”

      “嗯嗯,期待。”

      “放心吧林梦,专业的事交给专业的人。有老师在,一定把你变得美美的。我先去备课了,明天要在群里讲课,回聊。”

      “OK。”

      林梦这条鱼儿成功被“徐老师”拽上了岸。

      徐清风点了收款,在办公室喊了一声:“恭喜我出单新客户!”随后把转账截图发到了工作群。

      “666!”

      “呜呼!”

      “徐组长真棒!”

      “牛啊牛啊!”

      这些祝贺声有自己部门的,有别的部门的,也有老板的。

      哪怕杨柳亲眼所见整个出单过程和聊天记录,他依旧难以置信,林梦会对一个刚认识第二天的陌生人转账688,不可思议。他惊奇的问徐清风:“师父你这刚加好友的第二天就能出?”

      徐清风得意道:“这不算什么,我有好几个客户都是当天加当天出的。”

      杨柳震惊了。他忍不住在内心感慨:这就是特别的销售套路?这他妈是洗脑的传销吧!

      (本章完)

    作家的话:人设这章自己把自己都写恶心了,有谁能懂?

    第5章 崩塌

      不到两天,林梦就收到了快递。

      徐清风对其进行了细心的教导使用,卸妆,洁面,水疗,涂上芦荟后再敷上补水面膜。

      肌肤吸收了水分和营养,那种冰冰凉凉的感觉让林梦神清气爽。

      徐清风一边耐心教学,一边让林梦说出自己的使用感受,引导好评。目的是让林梦觉得护肤品的效果还不错,同时也觉得这个老师很负责,也很专业。

      因此,林梦对徐清风的信任更上一层楼。

      有了好评,徐清风就进行全套护理的铺垫:“这个基础护理主要是补水和修护肌肤屏障,就像盖房子打地基一样。林梦你想要更好的祛痘美白,是需要进一步的全套护理的。这样地基打牢了,高楼大厦也会慢慢盖起来。”

      “嗯嗯,老师我听你的。”

      “好,那我就去给你做一个专业的全套护理方案,可以更针对性的解决肌肤问题,效果也会更好更快呢。”

      “嗯嗯。”

      ……

      徐清风对徒弟杨柳说道:“新客户首单一般都是小套装,或者单瓶的补水,价格便宜易接受,同时也增加了客户信任度,从而进行全套护理。

      首单一般几十几百元的业绩,而第二单以后,除了日常消耗补货,那就是几千几万的业绩。”

      领教了这个出单模式,杨柳感觉这就像一片铺满鲜花的沼泽,一旦跌进去就会深陷其中,难以自拔。就算最后出来了,可能也会遍体鳞伤。

      他想逃,快逃。

      “师父,我受不了啦!我这就走啦!”

      说完这句话,他整理好物品和心情,起身就离开了办公室,头也没回。

      杨柳溜了。

      他给徐清风的微信留了言:“师父,且不提这家公司付出回报严重不成正比。单就这种销售模式,我觉得属于诈骗。我接受不了,我良心不安,这样的钱不挣也罢。谢谢你这两天的教导,拜拜。希望你早日清醒,做回自己。”

      至于老板,杨柳理都没理。反正就上了两天班,趁没签合同赶紧跑路。

      徐清风一脸愕然,发生了什么?

      ……

      他做好了林梦的护理方案,一共2023。

      林梦没有太大的疑虑,很快就付了款。

      【转账】2023,请收款。

      “收到。”

      ……

      一个月后。

      林梦每天坚持护肤,按着徐清风教的步骤,她的肌肤还真的好转了,肤色提亮了一些,也水润了一些。

      不过,不知道是徐清风一开始给的希望太大,还是自己的期望太高,林梦总感觉效果比较慢,一个月过去了也只是提升一点点,这让林梦并不满足,她想更快更好的变美。

      对此,徐清风给出的解释是肌肤恢复需要周期,一个月只是小周期,三个月是一个大周期。而真正好的肌肤离不开内调外养,林梦现在只有外用的护肤品,却没有相应的内调美容营养品服用,所以效果相对较慢。

      顺其自然的,徐清风铺垫了内调产品,建议林梦购买胶原蛋白套装,补充流失的胶原蛋白,这样肌肤会更有弹性,效果事半功倍。

      当然了,内调随便一个月的量,都比正常用的护肤品贵了两倍不止,所以林梦的消费也在升级。她从一个“普通会员”慢慢升级成了“钻石会员”。

      伴随着消费升级的同时,还有两人关系的进阶和升级。这一月以来徐清风对林梦嘘寒问暖,展现出无微不至的关心,孤独的林梦仿佛飞蛾遇见火焰,慢慢对其心生好感。

      ……

      不知不觉,又两个月过去了。

      季节也从夏天来到了秋天,林梦认识徐清风仅仅三个月的时间,就已经花费五万多元。

      开支远远大于收入,林梦逐渐承受不住,她还有车贷房贷,还要日常开销,还要养三只小猫。

      三个月过去,皮肤确实变得更白更亮,人也更好看了,可是生活的压力扑面而来,抵消了她变美后的喜悦。

      她想缓一缓了。

      ……

      某天,几个部门的老板和营销小组开会,会议主要讨论讲师人设的再包装,让形象更丰满。目的是保持客户和“护肤老师”的粘性,以便让她们持续消费,同时唤醒沉寂VIP。

      很快,营销小组的洗脑人才们就把话术和图片准备好了。分享到工作群里后,让各部门立即执行。

      徐清风打开一看,内容大概意思是说自己生病了,但是心系姐妹们的护理,在医院呆了几天后就继续工作,展现自己的负责任和奉献精神。

      配合话术的有几张图片:在病床上躺着的局部图,手上正在扎针输液的特写图,以及几瓶药液,瓶瓶罐罐的摆在桌子上。

      也不知道图片是哪来的,看着还挺像那么回事。

      徐清风执行力一向很高,打开话术模版就开始给客户发,在这家公司,听话照做就是高业绩的秘诀。

      他第一个想到的客户就是林梦,因为最近这段时间,两人的联系没有之前那么密切,林梦也没那么活跃了,给徐清风的感觉似乎就要沉寂了。

      于是,徐清风就给林梦说自己生病了,正在住院治疗,同时把住院图,输液图,以及瓶瓶罐罐的药液图片一股脑发了过去。

      很快,林梦就有了回应。

      “怎么生病了?”

      “可能最近加班累着了,积劳成疾。”

      “能吃饭吗?”

      “吃饭没问题,就是全身无力,比较嗜睡。”

      “那你怎么输上卡文了?”

      徐清风一怔。

      卡文?什么卡文?

      徐清风一下子想起了林梦的身份——护士,还是有5年工作经验的护士。

      坏了。

      出事了。

      出大事了!

      这几瓶药液自己一瓶也不认识,可不代表林梦不认识啊!

      徐清风一时粗心,忘了对方是一名工作5年的护士,每天都要接触各种药物,仔细检查核对,什么功效,适合什么症状都是了如指掌。

      徐清风赶紧查了查卡文注射液,才知道它是肠外营养药,多用于不能经口进食的患者,或者是手术后不能进食的患者。

      难怪林梦会问自己能不能吃饭呢!

      露馅了。

      这下完了。

      徐清风两手抓着头发,不知所措。

      ……

      正在这时,某个部门的老板突然在办公室喊了一声:“那几瓶药液的图片不要发给客户,上面的日期已经过期了!只发输液的特写图和躺在病床上的局部图就行了。”

      过期了!药居然过期了!

      徐清风点开那张图,仔细一看,果然看到有效期截止到半年前,因为字体比较小,又是刻在玻璃瓶身上,几乎融为一体,所以很难看到。

      自己居然发了过期半年的药给一名护士!

      崩了,徐清风忍不住对旁边的同事说:“崩了,我人设崩塌了!我他妈原地裂开!”

      他忍不住在心里埋怨起来:你们这些老板,光他妈想着赚钱,连图片都不好好看看吗?都发给客户了,现在才说过期了,可恶!

      唉,也怪自己没仔细检查一下,太相信老板了。

      虽然只发给了一个客户,可她却是自己很在乎的一个人。

      徐清风已经在想象,接下来林梦痛骂自己是个大骗子的场景了。

      (本章完)

    作家的话:我们喜爱高尚的谎话,胜过喜爱许许多多的真理。——普希金。

    第6章 坦白

      总不能一直晾着对方,徐清风在聊天框回应道:“我也不了解,听医生的咯。”

      “嗯。”

      ……

      这次,轮到林梦愣住了。

      你大学不是学医的么?怎么能不了解?

      当她收到卡文注射液的图片时,第一时间就看到了过期的日期,护士本能的细心和认真让她察觉到了不对劲,开始还以为是对方可能发错了图,可徐清风的回答根本就不像一个医学生。

      医学生怎么可能不认识药啊?

      那和作家不识字有什么区别?

      林梦突然意识到自己可能被骗了。这个想法让她感到害怕,难道对方和自己说的一切都是假的?可他也没骗我的钱,确实给我发货了,肌肤问题也有改善……哎,搞不明白。

      “算了,先不要戳破他了,静观其变。”林梦自言自语道。

      ……

      这会儿功夫,徐清风正在和另一个大V客户“娜姐”聊天,他吸取了教训,将包装话术仔仔细细认认真真看了好几遍,删删改改,图片也只发了一张输液图,生怕再露出破绽。

      而娜姐,一边和徐清风聊着天,一边刷着短视频,看着评论区的留言。

      刷着刷着,娜姐看到了有关“护肤老师”的一条留言,后面还有很多互动。看完以后,让娜姐感到细思极恐,后背发凉。

      原来,有被骗的客户,将和“护肤老师”认识的全过程分享到了网上,这条短视频正好和那家护肤品有关,自然也就有客户在留言区提醒众人不要上当受骗。

      “我也有一个这样的护肤老师,从软件上认识,然后拉我进群,让我买东西。”

      “姐妹们千万别信,他们都是销售员,不是什么老师。”

      “大家的经历都很相似!”

      “网络都是虚拟的,我把握不住啊!”

      ……

      娜姐看完了诸如此类的留言,立刻截了几张图发给徐清风,质问道:“我们从认识以来,你就一直在骗我是吗?”

      徐清风看到截图,呆住了。无语了。

      他最担心最害怕的事情还是发生了。

      这是怎么了?

      连锁反应么?

      看到娜姐的质问,他不敢回应,保持沉默。

      然而,现实向来不给任何人留情面,更不会因为你沉默就放过你。

      娜姐的消息接二连三。

      “我本来不敢相信那些留言,可我回想了一下我们认识的过程,还有你说的每一句话,几乎和那些留言一模一样,这让我不得不信。”

      “我一直那么信任你,我还去庙里给你祈福,保佑你平安健康,可你居然一直在骗我。”

      “其实你就是个卖护肤品的销售对吧?”

      “你玩社交软件就是为了引流找客户?”

      “群里的互动都是你们的同事配合的?”

      “骗子!骗子最可恶!我最痛恨骗子!”

      “我们女人是爱美,可爱美有什么错,爱美就要被你们利用,被你们洗脑,被你们逼着买买买吗?”

      娜姐又惊又怒,连发了很多流泪和愤怒的表情。

      徐清风不敢说话,不敢回应。

      ……

      “希望你早日清醒,做回自己。”

      昔日徒弟杨柳的话突然在脑海中浮现。

      清醒……

      做自己……

      是啊,现在的自己仿佛被一层薄如蝉翼的纸包裹着,很轻易就会被捅破。

      与其被别人揭穿,为什么不自己坦白呢?

      鲁迅说过:“假面具戴久了,就会长到脸上,要想揭下来,除非伤筋动骨扒皮。”

      徐清风内心深处意识到,自己不能再继续这么下去了,否则就会跌入万丈深渊。

      深吸一口气,徐清风鼓起了勇气开始行动。

      他不敢在微信上向客户坦白,因为老板通过后台软件可以随时查看自己的聊天记录。

      不过他可以打电话说,有声音的道歉更真诚。

      在此之前,他必须要辞职了。辞职以后向几个客户一一坦白,不让她们继续蒙在鼓里。

      只有这样,才不算辜负她们对自己的信任。

      ……

      听到徐清风要辞职,老板将其单独叫到小屋子里,进行长达一个小时的谈话,又是讲故事,又是洗脑,想挽留一下这个赚钱机器。

      不过徐清风是个倔强的人,下定了决心就绝不动摇,当天就写了辞职单走人。

      ……

      回到宿舍,徐清风拨通了娜姐的电话。

      “……”

            电话接通,娜姐那边是沉默。

      “喂,娜姐,对不起。我真诚的向你道歉,我不该用假身份欺骗你,现在我已经辞职了,微信上那个人也不是我了。现在我深刻认识到了自己的错误,从此以后都不再做这种坑蒙拐骗的事情。”

      徐清风发自内心的认错。

      “……”

      还是沉默。

      徐清风看了看电话,还没挂断,继续说道:“娜姐,我知道我辜负了你的信任,你对我这么好,我早就应该向你坦白了,真的很抱歉。”

      “……”

      依旧沉默。

      “喂,娜姐,你在听吗?可以说句话吗?”

      徐清风有些着急起来。

      “嘟嘟嘟嘟嘟……”

      电话挂断了。

      徐清风再打过去,发现只响了一声就正在通话中了,不知道是被秒挂还是已经被拉黑了。

      工作微信随着离职已经上交,徐清风正准备给娜姐发短信,他却先收到了娜姐发来的短信。

      “从今以后,你不要再联系我了。你太过分,我不接受你的道歉,就这样吧。你好自为之。”

      看到这条短信,徐清风心里隐隐作痛。

      唉,话都说到这份上,他也没脸再继续联系娜姐,估计是伤透了心,越说只会越烦。

      徐清风心里难过,自责,后悔。

      他刚鼓起的勇气,就像一个气球一下子被针戳破,迅速干瘪了下去。

      徐清风不敢再给林梦打电话了,于是就编辑了短信。

      “林梦,我想向你坦白一件事。”

      坦白?

      林梦收到短信,心中已有所预感。

      但她还是回复道:“什么事,怎么不发微信?”

      “微信上那个人已经不是我了。其实我不是什么护肤老师,我就是个卖护肤品的,之前给你讲的那些故事和经历都是人设的包装,目的就是更容易卖产品。对不起,我骗了你。”

      “……”

      林梦一愣,开始回想这几个月来发生的事情。

      “我也不是什么医学生,我连大学都没读完。”

      “……”

      “我也不是什么90年成功人士,我是00年。”

      看到这,林梦忍不住回应:“你……我以为你比我大5岁,没想到你他妈比我小5岁!”

      林梦被一个小自己几岁的弟弟吸引,还产生了好感,这让她心乱如麻,同时又恼羞成怒。

      “抱歉,真的很抱歉。我现在已经辞职了,我改邪归正,我回头是岸。”

      林梦长叹一声:“唉~其实当你给我发那几瓶药液图片时,我就感觉不对劲了,上面的日期都过了。唉,不过这也是我自己心甘情愿的,我不怨不恨,就是怪自己太傻了,轻信于人。你能主动把这些说出来,很难得。”

      “这么说,你原谅我了?”

      “你做梦呢。想让我原谅你,那你就过来当面给我道歉,我还可以考虑一下。”

      这下轮到徐清风愣住了,去找她?这林梦葫芦里卖的什么药?

      “当面道歉没问题,我请你吃饭,给你赔罪。就是……你不会拿针扎我吧?我胆子小。”

      “呸,我在我们科是出了名的温柔善良。”

      “也对。通过这几个月的了解,我也能感觉到。正好明天是国庆节,我明天就出发去你那。”

      徐清风决定了,他不想失去林梦这个朋友。

      “嗯,来了给我打电话。”

          (本章完)

    作家的话:被人摘下面具是一种失败,自己摘下面具却是一种胜利。——雨果

    第7章 相爱

      次日,10月1日,国庆节。

      徐清风买了最早的一班高铁,从自己所在的民主省和谐市,去往富强省文明市。

      最初,约着见一面就能使见面的前后几天都沾着光,变成好日子。

      徐清风今天心情不错,因为能见到林梦了。

      两人从陌生人到网友,现在马上就要从虚拟的网友转变成现实中的朋友了,这种关系的向上流动怎能不让人心喜?

      检票后,徐清风来到站台,一边等一边想接下来的事情。

      不一会儿,车站就响起了广播通知。

      “开往文明市的列车即将进站,请各位旅客带好随身行李,小心站台间隙,祝您旅途愉快!”

      徐清风看了看自己的座位号,02车,06D。

      “嗯,不错,还是靠走廊的位置。”

      找到座位后,徐清风放下背包,拿起一本书就看了起来。

      正看得入迷,旁边座位传来的声音惊扰了他。

      “美女,加个微信?”

      徐清风抬起头,往右边看去,原来是一个男人坐在了一个女人旁边,声音很大,提出要加微信。

      “不加。”女生果断拒绝。

      男人嗓门似乎提高了一分:“你瞅你这逼样儿,你凭什么不加?”

      “……”

      女人说了啥没听清。

      徐清风露出惊奇的目光打量二人,心想:这男的怎么这样?

      然而,女人看起来好像并不生气,还和男人继续交谈起来。

      哦,徐清风反应过来,原来两人是情侣关系。

      可是,情侣关系就可以不尊重对方了吗?难道是因为太熟悉太亲密了,就可以肆无忌惮了?

      徐清风不能理解,也不能接受,他觉得那是一种侮辱,无论是什么关系,彼此尊重都应该是最基本的。

      但他也不会傻乎乎多管闲事,他只需要做好自己,如果用自己的行动能影响他人变好的话,那就再好不过了。

      由此,徐清风得出了一个结论:人与人之间的交往相处,要保持适当的边界感和距离感,否则就容易导致不好的事情发生,不如把每一次的相见相识,都当成初遇初识,或者是最后一次,那样也许就会好好珍惜了。

            真是浪漫主义的想法呀。

      ……

      几个小时后,徐清风到达文明站,拨通了林梦的电话。

      “喂,我到了,林梦。”

      “你往外走,我就在出站口。”

      “我看见你啦!”

      两人相见了。

      林梦身材高挑,有一张好看的圆脸蛋,柔和的大眼睛正打量着徐清风,长发披散,唇红齿白。她身穿白色长袖衬衫,黑色裙子,白鞋白袜,简单朴素的穿搭显的清新淡雅,气质出尘。

      徐清风虽然早就看过林梦发的照片,可这是第一次见到本人,竟愣愣的看着她,仿佛痴了。

      林梦伸手在徐清风眼前晃了晃,笑道:“喂,看傻啦?难道你没见过女人啊。”

      徐清风不好意思的笑了笑:“见过是见过,只是像你这么温柔可爱又有亲和力的,还真第一次见。”

      不知道是职业原因,还是与生俱来,林梦给人的感觉是温和亲切的。

      而林梦眼中的徐清风,一个20出头的毛头小子,高高瘦瘦的,从见到自己时就一直咧着嘴笑,身上散发出朝气蓬勃的阳光活力,带给她一种眼前一亮的特别感觉。

      “行了,别傻笑了,上车吧,我们去吃午饭。”

      林梦开着车,问他想吃什么,徐清风提议去吃自助餐,两人一拍即合。

      吃饭有时很像结婚,名义上最主要的东西,其实往往是附属品。吃讲究的饭事实上只是吃菜,正如娶富豪家的千金,宗旨倒并不在女人。

      ……

      两人来到一家主打海鲜烧烤的自助餐厅,生意很好,客人满满当当的,等了快半小时才有位置。来到座位上,林梦放下包包,招呼徐清风一起去拿好吃的。

      这里有鱼有虾有螃蟹,有鸡有鸭有牛排,生的熟的,能煮能烤,还有各种煎的炸的,水果饮料。

      两人都很饿,拿了不少美食,一边吃一边聊。

      “这个烤肉不错,你尝尝。”

      “这个牛排也好香。”

      徐清风一边吃,一边不忘了给林梦夹菜夹肉。

      林梦喜欢吃水煮虾,徐清风就端来了两盘,下锅煮好后,戴上手套,一个一个剥好放在她面前的盘子里。每当林梦提出想吃什么想喝什么时,徐清风就立刻放下筷子,马上拿回来放在她面前。这让林梦心里甜蜜蜜的,对方先前骗自己的事,她也不怎么生气了。

      林梦本就是心地善良的人,其实她刚开始得知真相时就不怎么怪徐清风,很大程度上是心甘情愿,加上这几年的苦闷工作与孤独生活,让她很想找一个能够交心,陪伴自己的人。

      于是,在徐清风认错时,她顺势提出让徐清风来找自己,主要并不是道歉,更多的是想念。

      ……

      这顿饭吃了2个小时,两人吃了很多也聊了很多,有了初步了解,关系也不再像初见时那么拘束。

      走在大街上,徐清风看着林梦吃饱喝足后脸上洋溢的笑容,他心底终于松了一口气。毕竟做了亏心事,心里难免不自在。

      “下一站,我们去逛商场吧,走走路顺便消化一下。”林梦提议道。

      “没问题。”

      两人去了一个6层大商场,在1层购物区逛了一大圈,买了零食,水果,酸奶。然后去了5层的娱乐区,玩了街机游戏,有炸弹人,坦克大战,合金弹头,三国战记等。还抓了娃娃,虽然一个也没抓到……

      不知不觉,两人已经度过一下午的时光,正好商场离海边不远,林梦一直都想看海边的日落,平时下了班不是睡觉就是追剧,或者玩社交软件。她很少出门,可能主要是没人陪也不想出门。

      这下好了,赶上国庆节,林梦休了两天假,又有徐清风陪着,如愿以偿的欣赏到“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”的美景。

      两人坐在石头上互诉衷肠,面向海风,咸咸的爱。

      林梦向徐清风讲述起自己家重男轻女,从小不被待见,父母对弟弟的极度偏心,自己小时候在家常常遇到不公平的事情,经常躲在被窝里哭。

      没想到长大了,在医院也会遇到不公平的事情,很多不是自己的错误也要承担责任,还遭受过病患家属的无端指责,甚至打骂,不被理解……可她没哭过,或许长大后就学会了泪往心里流。

      林梦倾诉着自己的脆弱,委屈,和痛苦。

      徐清风一直安慰着她,情不自禁也讲述起自己的童年。

      “唉,说起来我的童年充满着暴力和阴影,我没有兄弟姐妹,父母在我8岁时就离了婚,一边缺少母爱,一边还要遭受父亲和校园的暴力,无依无靠。

      看到身边的同学有正常的家庭,看到放寒暑假时父母来接他们回家,一家三口其乐融融,这样简单又温馨的场景,我都会很羡慕……”

      林梦听了后,本能的母性情怀让她感到心疼。

      就这样,林梦和徐清风共享着开心,共享着浪漫,也共享着脆弱和痛苦。

      于是,两人的感情像热带植物那样飞快地生长。

      坐在海边,看着落日余晖,徐清风对林梦温柔的说道:“听我给你唱首歌吧。”

      “好。”林梦闭上双眼,静静倾听。

      “想要有直升机~

      想要和你飞到宇宙去~

      想要和你融化在一起~

      融化在银河里~

      我每天每天每天在想想想想着你~

      这样的甜蜜让我开始相信命运~

      感谢地心引力让我碰到你~”

      ……

      一首周杰伦的《可爱女人》,仿佛就是给两人准备的,就这样成了他们的定情歌。

      一曲终了。林梦睁开双眼,看到徐清风正用柔和的眼神看着自己,面带笑容,柔情蜜意。她的心仿佛也跟着融化了。

      林梦双颊涂的淡胭脂下面忽然晕出红来,像纸上沁的油渍,顷刻布到满脸,腼腆得迷人。

      她再次闭上了双眼,鲜艳的红唇和晚霞一样红彤彤的,徐清风情不自禁的吻了上去……

      他们相爱了。

          (本章完)

    作家的话:我唯一感兴趣的是爱。——加西亚·马尔克斯

    第8章 围城

      10月2日,两人在文明市一日游。

      恋爱的时候,彼此看到的都是对方的优点。林梦喜欢徐清风的阳光乐观知心,徐清风被林梦的温柔善良体贴所吸引。

      就这样,他们坠入了爱河,感情与日俱增。

      徐清风在文明市诚信区找了份工作,继续做销售,不同的是从线上转到了线下,做了真实的自己,而且公司和林梦上班的区人民医院很近。

            当林梦早班的时候,他们就肩并肩手拉手,一起去上班,走在大街上都会有人感叹:好一对璧人。

      当林梦来月经时,徐清风会照顾她,给她煮红糖水喝,用温暖的手帮她揉冰凉的小肚子。

      当林梦过生日时,徐清风会准备好蛋糕和礼物,再下厨做几个林梦爱吃的菜,创造一些浪漫和惊喜。

      当林梦工作上受了委屈被冤枉,或者劳累过度精疲力尽时,回到家总有一个温暖的怀抱,总有一个人陪着她,耐心倾听她的苦闷,吐槽,以及医院的一些趣事。

      林梦不再感到孤独,社交软件也不玩了,脸上的笑容越来越多,人也越来越乐观开朗。

      当徐清风过周末,林梦也正好下夜班休假时,两个人就在家一起做饭,学习新的菜,一起做家务,或者出门一起去海边,吹海风,捉螃蟹,逛公园,晒太阳,看星星,看月亮……

      就这样日复一日,月复一月,两人平淡又甜蜜的度过春夏秋冬。

      ……

      次年6月。

      某天早晨,林梦看着镜子里的自己,发现左右额头皱纹深了一些,多了一些,眼角也出现了鱼尾纹。她突然意识到自己快30岁了,而徐清风才20出头。

      林梦忍不住心想:我和他的幸福可以持续多久呢?他会嫌自己老吗?他会抛弃自己吗?他会喜欢上比自己更年轻更漂亮的小姑娘吗?

      虽然她很相信徐清风,可是人总会变,变化谁也捉摸不透。她提前感到了担忧,感到了困扰,开始没有安全感。

      女人在恋爱胜利快乐的时候,全想不到“结婚”那些事的,要有了疑惧,才会要求男人赶快订婚结婚,爱情好有保障。

      于是,在6月底时,他们订婚了。两人一致同意在3个月后的国庆节领证,徐清风让家人寄来了户口本。

      去年的10月1日是他们的初见日,也是恋爱纪念日,现在还将会成为结婚纪念日。

      ……

       9月的某一天,午后公园树荫下的长椅上。

      徐清风挽着林梦的胳膊,头靠在她的肩膀上,闭着眼睛感受着秋风习习,一时间心旷神怡。

      林梦看着依偎在自己身上的徐清风,笑着说道:“看你,都快要结婚的人了,还跟个孩子似的。”

      “哎,我喜欢粘着你嘛。”徐清风幸福的说道。

      “清风,我让你觉得开心吗?”

      “每一天,每一刻。”

      “有你在,三生有幸。”

      “不,我才有幸。”

      ……

      “梦梦,我跟你说过‘我爱你’吗?”

      “说过,不过你想说就说。”

      “我爱你。”

      ……

      徐清风抬起头,依旧挽着林梦的胳膊,看着林梦的脸庞,开口道:“嘿,梦梦。”

      “昂?”

      “你真美。”

      “我希望你能更谨慎一些。”

      “如果有人要先死的话,一定是我先。我没法看着你死掉。”

      ……

      “你把我缠得死死的。”

      “我喜欢这样。”

      “我也是。”

      ……

      “你注意到天空了吗?”

      “很美。”

      “不如你美。你,美得让人心醉~”

      “哦~谢谢你,亲爱的。”

      “哈哈哈哈哈……”

      两人一起开心大笑起来。

      ……

       10月1日。

      今天是林梦和徐清风一起领证的日子。

      上午8点半,诚信区民政局刚上班,大厅里就已经有十几对新人了,林梦和徐清风也是其中之一。

      取号等待的过程中,这对新人共同学习婚前保健知识,签署婚前须知的文件,如《申请结婚登记声明书》,填个人信息,签字,加盖指印。然后男女双方各自在现场进行婚前体检。

      接下来,他们一起拍了结婚登记照。

      耐心等待轮到他们后,两人拿出各自的户口本,身份证,填好的表格,交给工作人员审核。通过后,工作人员在电脑里录入两人的身份信息,然后打印在结婚证上。

      紧接着提交3张登记照,2张用于粘贴结婚证,1张用于存档。

      当婚姻登记人员给他们的证件加盖上钢印的那一刻,两本结婚证正式生效。

      林梦和徐清风成了合法的夫妻。

      办完了所有程序后,他们笑容满面,一起拿着结婚证拍合照,纪念这神圣又难忘的时刻。

      徐清风提前准备好了鲜花和戒指,他将戒指戴在林梦纤细的无名指上,在阳光的照耀下绽放着淡淡的金色光芒。

      至于怎么不买钻戒,徐清风给出的解释是:“纪伯伦说过:‘也许大海给贝壳下的定义是珍珠,也许时间给煤炭下的定义是钻石。’一堆煤炭而已,有什么可买的?

      这个时代有太多的稻草,资本家们赋予其所谓的意义,然后卖成金条价来收割,必须坚决抵制,从我做起。”

      ……

      准备离开时,林梦看着民政局的大门,笑着说道:“希望这个地方,我们都不会再来。”

      徐清风回应道:“也有可能再来的时候是陪我们的儿女来领证呢。”

      林梦噗呲一笑:“想的还挺远。清风,去年的今天,你在文明站刚见到我时,能想到我们会结婚吗?”

      “何止是想到结婚,在我见到梦梦老婆你的那一刻,我连我们孩子的名字都想好了。”

      “真的假的?那你倒是说来听听。”

      “你看,你叫林梦,我叫徐清风,咱们生的孩子,男孩就叫徐如林,女孩就叫徐如梦,完美融入父母的名字。怎么样,不错吧?”

      “疾如风徐如林,人生如梦,回顾我们的关系也挺像一场梦的。嗯……不错,我没意见。”

      林梦很是赞成,然后像突然想起了什么,问道:“那你更喜欢男孩还是女孩呢?”

      原来,林梦的父亲重男轻女很严重,导致林梦从小深受其害。所以她担心自己的命运会在自己女儿身上重演。

      徐清风回答道:“我可不挑,无论是男是女,我都会一样用心爱护的。如果非要选一个,那就喜欢女儿,最好她更像你,我就会像爱你一样爱她。不过,我之前说过,无论有没有孩子,我老婆林梦永远都是第一位!”

      这下林梦放心了。

          徐清风天真道:“最好的是,老婆你生一对龙凤胎,咱们就儿女双全了,你也可以少受一次分娩之痛。”

          “想法很美。不过生双胞胎是要一次性经历双倍痛苦的,和两次各生一个也差不多,也许这就是能量守恒定律吧!”

      ……

      他们的结合简单又朴素,平淡又幸福。

      他们没有彩礼,没有嫁妆,没有婚礼,没有婚宴,没有婚车,没有乱七八糟的仪式,没有花里胡哨的礼服,没有繁琐复杂的程序,没有所谓的风俗规矩,没有狂欢和热闹,也没有烦恼和争吵。

      他们只是提前拍了一张结婚纪念照,挂在了卧室的床头上。

      他们只是提前喊上双方的父母,见见面,吃个饭,却也只是通知消息,并不征询其意见。

      他们完全把结婚当成了简简单单的,属于他们两个人自己的事情。

      他们不畏世俗。

          他们只为幸福。

      他们现在领完了结婚证,开着车,从诚信区民政局回到了友善街,回到了幸福小区1314室。

      临近中午,他们夫妻二人要一起下厨,做一大桌子菜来庆祝今日呢。

      他们的幸福生活开始了。

          (本章完)

    作家的话:热烈的爱情到订婚早已是顶点,婚一结一切了结。——钱钟书

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