刘翰是长平的一个二手车行。一天，他的店里来了一对年轻夫妇买汽车，刘翰向这对夫妇推荐了许多汽车，费劲了口舌，然而，这对夫妇却对每辆车都能找出毛病。就这样，他们选编了库存的所有旧车，最后还是两手空空而去。刘翰不愧为一个出色的商人，他不仅没有表现出任何的不满，而且留下了这对夫妇的电话号码，表示有好车时就告诉他们。
几天后，当一个要卖掉旧车再买新车的顾客光临时，刘翰决定立即打电话请来了那对夫妇，并说明是让他们来提建议的。
那对夫妇来后，刘翰对他们说：“我了解你们，你们都是通晓汽车的人，你们能否帮我看看这辆车值多少钱？”
这对夫妇十分吃惊，汽车商竟然请教他们了。那男的检查了一会儿，又坐进汽车开了五分钟，然后说：“如果能花20000元买下是值得的。”
刘翰说：“假如我能买下，您不想从我这里买走吗？”
“当然可以，我马上可以买下！”
就这样，这笔买卖很快成交了。
每个人对强迫他干什么事都会感到不快，无论谁都喜欢根据自己的意愿行事。刘翰的聪明之处即在于他看到了这一点。
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本文标题：生意经（一）：巧卖汽车
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