最近在公司总是可以听到销售部们的同事打电话拜访客户，内容一般是：
“喂，您好，是**总么？对，我是**公司的小刘，哦，没有时间啊，好的，那我稍后加一下您微信，您同意下，好的，再见!”
亦或是，“喂，您好**总，还记得我吗，我是小刘啊，对啊，我们在展会上见过面，对……”于是，开始了繁琐的唠家常，然后一切入业务主题，得到的回应是“不需要”后，顿时感觉同事的说话分贝都小了很多，像泄了气的皮球一样，“好的，那您需要的时候在和我联系。”
如此往复，几通电话之后，同事拿起了自己放在桌上的手机，开始刷朋友圈，刷抖音，以此来排解刚才打电话时的郁闷。
见此场景，我仿佛看到了还在实习时，在一个培训学校当招生老师的我。起初我应聘的是英语老师，但是恰逢机构的招生老师离职了，校长便询问我，愿不愿意尝试一下招生老师，带着好奇和一股子冲劲，我开始了自己的招生之路。
首先，分管招生的主任对我们进行了话术培训，无非是要在打电话沟通时，
1.把机构的地址，培训目的说清楚;
2.在摸清孩子的基本情况（学文学理还是学艺术，男孩还是女孩，尖子班还是普通班，）后，有针对性地推出自己的课程，经济条件一般的，推全日制或半日制；经济条件不错的推一对一；
3.要突出自己机构的专业性，往年的教学成绩（不管有没有～），最好是个案分析，比如：“家长您好，您看像我们去年带的一个小孩，叫李白的，刚来的时候成绩很差，不自觉。可是，在我们这边，老师每天监督他学习 ，孩子的效率提高了。您工作忙，没有时间管孩子，我们就充当了一个教育和管理的这么一个角色，我们十分专业，对……”诸如此类；
4.价格比较，一定要扯上新东方，好未来，表明他们的价格贵，但是效果一般，我们的要便宜百分之十，但是效果也很不错；
5.邀请试听，试听收取一般费用，效果好的话，再报课。
入职期间，正值寒假过后，中高考即将来临，家长们关注度空前提高，每天问询的人络绎不绝。但是每天打完近百个电话后，回到宿舍，甚至连话也不想说。我想这是大多销售的正常状态，这还不是最致命的。
以教育行业来说，终极目的只有一个，让孩子来报班，不管用什么办法。这句话虽然咋一听有些极端，但是毫不夸张。招生老师，不要求你有多高的学历，对所学专业也不要求，前期主要进行所谓的“话术”培训，我承认，有些技巧确实有用，但是时效性很短，有些机敏的家长很快能跳出来。
最让我觉得无聊且空洞的，是没有成长空间。一个培训老师，随便抓一个高中刚毕业的小孩过来都能糊弄两句，没有能够学到的实质性的知识，可替代性极高。天花板就是招生主任，当然我承认一些非常牛逼，且通晓行业规则的招生主任挣得确实不少。但是，确实，和我们操的心相比，收入不成正比。
一个尝试过各类有技巧性，行业门槛高的工作的人，如果在职场上碌碌无为，可以轻松过来当所谓的招生老师。可是，如果你一直在做这个招生老师，再去跳槽到一个技术性要求很强的工作岗位去，不容易，甚至很难。
我觉得，我们需要有这个意识。
回到我们文章开头提到的销售，其实我所涉及的是不涉及专业性非常强的传统意义上的“销售”。因为，我们知道，大企的销售部门对个人学历以及各种能力要求也还很高的，抛开这些不讲。我们应该明白的是，去尽量从事一些行业门槛较高的工作，因为本身例如：“要求大学英语CET6级，本科及以上学历，会熟练应用一门计算机语言……”，如上所要求的能力或资质，本身就已经筛掉了很多人，不是说他们不好，只是不适合而已。
所以，努力转变思维的前提下，尽量让自己的不可替代性变高，你想不值钱都很难。
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