蓄客系统分为三大模块： 造势模块、蓄客模块、预热模块
这一章我将针对第一个模块一一造势模块， 来做具体的讲解。
造势的目的： 通过活动制造声势， 吸引大众眼球， 获得高关注，同时在大众心中建立活动的影响力， 从而产生期待感。
现在是注意力经济时代， 也是信息大爆炸时代， 顾客不会主动关注你， 因为无论是上网、玩手机、还是走在大街上， 到处都是各种各样的促销信息， 各种各样的垃圾信息， 各种各样的软文广告， 顾客凭什么关注你的活动呢？
这时候就需要你通过制造声势， 吸引大众眼球， 从而获得他们的关注。同时把活动的影响力推起来， 让他们形成期待感。这就是我们造勢的目的。
如何才能实现造势呢？ 造势模块有三大核心要素， 分别是： 主题+ 阵势、亮点元素、时长+ 频率。
接下来一一为你剖析， 让你深刻理解造势背后的原理。
一、主题+ 阵势
主题到底包含什么呢？ 活动的主题由三个部分组成， 分别是： 出发点、活动形式、活动名称。
接下来就系统的和你讲解一下， 希望你通过系统的学习， 以后做任何活动都有章法可循， 而不是一味的模仿别人怎么做， 也不是自己在家里瞎琢磨， 闭门造车。
1 、出发点
设计任何一场活动你都要想明白出发点是什么， 因为任何活动都需要有一个让目标受众感觉合乎情理的出发点， 也就是我们俗称的“ 由头” 。可以是支持环保、关爱老人、庆祝丿L 童节、店庆回馈、老板做爸爸， 也可以是挑战吉尼斯等为主题的活动。出发点越真实越好，越合乎情理越好。
如果你的店有一个策划团队， 一年可以策划十场活动， 甚至一个月一小场， 三个月一大场。你就可以把一年的“ 由头” 提前规划好，而这一年的“ 由头” 就是出发点。
什么时候做活动最好？ 活动天天做最好， 因为天天都要销售， 活动其实就是一种促销的手段。可能你会说： “ 我哪有那么多精力天天做活动。” 活动分大和小， 你可以一个季度做一次大的活动， 平时就做一些小活动。
什么是小活动？ 可以把你的客户进行分类， 有经常消费的、有消费少的、有消费居中的。消费少的就需要刺激他高频率消费， 针对他们可以发起一场活动， 刺激他们的消费频率。针对老客户就需要时常回馈他们一些东西。你还可以针对宝妈客户做一场活动， 针对教师客户做一场活动· · · · · · 这样， 你就有不同的角度来提升业绩。
什么是大活动？ 大活动可以是一个季度， 或者针对某一个节日来做一场大型活动。其实， 活动不局限于一年做几场， 甚至可以随时发起活动。比如今天进店第8 位， 第18 位， 第28 位· · · · · · 可以获得一个折扣， 这就是一个活动。或者你帮我宣传一下， 我就给你一些优惠， 这也是一个活动。
活动放大了，就是大活动，不放大就是小活动，我们要随时做活动随时促成销售的意识。
活动的出发点一般可以分为四大类：
1）节日类： 元旦节、圣诞节、劳动节， 光棍节等。
2）公益类： 知识环保、关爱老人、捐助灾区、关心弱势群体等。
3）店庆类： 换季升级、庆祝店内喜事（ 员工得奖， 老板得子） 等。
4）回馈类： 会员日、特殊人群回馈（ 比如这个月专门针对教师回馈） 、特殊资格回馈（ 比如凡是身份证名字三个字母都带X的， 就可以在店里面享受某种待遇） 等。
2 、活动形式
我们经常听说， 这个人做的活动很有创意， 这里面的“ 创意” 就是指活动形式， 做活动时夸赞创意其实就是夸赞活动形式。用什么样的互动方式来展开活动， 这个“ 互动方式” 就是活动形式， 也就是所谓的活动创意。可以是单个形式， 也可以是多种形式的叠加。
活动形式有哪些？ 抽奖、猜谜语、答题比赛、接文挑战、猜错别字、游戏过关、拔河、交友会、抢红包· · · · · · 这些都是活动形式。顾客进店以后不应该只是单纯的购买行为， 而是要有互动的过程。
在这里需要纠正一个错误， 有的人误认为打折和赠品是活动形式， 其实这是一种促销的主张， 给别人购买的理由。活动形式绝对是一种互动方式， 比如猜石头剪刀布、扳手腕、抽奖等， 这些都属于活动的形式。
这些活动形式从哪里来呢？ 第一， 需要我们平时不断的积累、收集、归类。第二， 我们要多留心、多思考， 创造出更多新颖的活动形式， 创建一个活动形式的素材库。等到做活动的时候， 就可以从中任意挑选， 当然， 也可以是多种形式叠加在一起。
3 、活动名称
当活动出发点和活动形式确定之后， 才能更好的确定活动名称。常用的活动名称有两种命名形式。
形式1 ： 出发点+ 活动形式+ 一句震撼诱惑点
例1 ： 三周年店庆大型抽奖回馈活动， 免费抢沙发， 最低三折搬柜子！
出发点： 三周年店庆
活动形式： 大型抽奖回馈活动
一句震撼诱惑点： 免费抢沙发， 最低三折搬柜子！
例2 ： 劳动节火拼电器大行动， 最低十分之一价格抢电器！
出发点： 劳动节
活动形式： 火拼电器
一句震撼诱惑点： 最低十分之一价格抢电器！
例3 ： 新店开业， 进店拆红包， 2000 个红包进店拆， 最大红包1000 元！
出发点： 新店开业
活动形式： 进店拆红包
一句震撼诱惑点： 2000 个红包进店拆， 最大红包1000 元！
形式2 ： 品牌+ 活动形式+ 一句震撼的诱惑点
例： 好商家大型品牌商家联盟抽奖活动， 消费50 元即可博400万元奖品， 送完即止！
品牌： 好商家
活动形式： 大型品牌商家联盟抽奖活动
一句震撼的诱惑点： 消费50 元即可博400 万元奖品， 送完即止！
有的活动本身就是一种品牌， 一年要做多少场。可能你会疑惑，活动怎么做成一个品牌呢？ 下面为你举一个例子。
之前我们招生幕僚就规划一场活动， 准备把它做成一个品牌。如果你有时间， 可以在当地尝试一下， 做起来传播效果肯定是非常好，活动名称叫做“ 土豪的一天” 。
例： 土豪的一天
通过联合不同品牌的店铺， 让每家店提供一款产品。比如早餐店提供一份超值早餐， 午餐店提供一份超值套餐， 下午咖啡店提供一份咖啡下午茶， 理发店提供一次理发， 晚上足浴店提供一份足浴服务，宾馆提供一间高档套房·……
多家店联合起来， 就可以让一个人玩一天。当然还可以搞得更隆重一些， 联合4S 店， 配一辆高档小轿车。联合影楼， 全天进行跟踪拍摄。如果能谈得下游艇， 还可以上去玩几个小时。
然后设计出一份宣传单页， 标题为土豪的一天， 如果有幸被选中
为“ 土豪” ， 可以享受以下这些品牌提供的吃喝玩乐无忧一日游。如此一来， 就把这些品牌的价值宣传出去了。
如果每家店提供三四份产品， 那么三四个土豪就出来了。如果联合的商家比较多， 还可以做成土豪的一周， 土豪的一个月， 甚至是土豪的一年。这种活动就有场景， 而不是干巴巴的产品。然后可以把土豪的一天拍成视频， 或者是系列视频， 就像现在的真人秀节目一样，这样就有宣传的噱头。
怎样才能获得土豪的一天的资格呢？ 在活动之前就可以联合这些商家一起宣传造势， 并给每家店分配宣传任务， 这样几轮宣传之后，就获得了一定的关注度。然后可以通过抽奖的形式， 或者通过火拼的形式， 或者通过拉票投票的形式， 最终挑选出最后的“ 土豪” 。
没有获得“ 土豪” 资格的怎么办呢？ 只要参与了活动， 就可以获得一个超低的折扣， 或者在某天进店可以获得一份精美礼品， 或者获得一个某种特权资格。这样一来， 不仅帮这些店做了大面积的宣传，还帮他们吸引了大量的潜在客户。
这种活动形式简单容易上手， 每个人都可以做， 也是最低成本推广品牌的方法， 每家店只要投入自己的一款体验产品就可以了。
如果你有专业的团队， 帮助商家长期做这种活动， 把它做成一种活动品牌， 你的影响力就会越来越大， 粉丝也会越来越多。这时甚至不用找商家， 商家也会主动要求与你合作。最后你就可以收各种冠名费、广告费、宣传费等等， 不想赚钱都难。
阵势
活动的主题己经和你全部讲完了， 相信你已经有了全面的了解。下面和你讲解活动的阵势。活动还没有开始前， 消费者心目中活动的阵势大小， 取决于四个方面： 助威阵容、人数阵容、宣传阵容、回馈阵容。
活动的阵势越大，噱头越足， 别人参与活动的欲望就会越高。下面为你详细讲解活动的四大阵容。
1 、助威阵容
联合发起的机构、单位及参与的名人。一场活动尽量多请一些人来给你助威助阵， 请更多有影响力的人来助威助阵。为什么别人愿意过来助威助阵？ 因为这样也可以带动他们品牌的宣传。
2 、人数阵容
现场参与的人数及预计规模。比如， 现场万人团购大会与现场10 人团购大会， 你更想参与哪一个？ 万人团购大会你一听就有想参与的感觉。活动人数阵容是怎么来的呢？ 是通过策划蓄客， 亮点元素吸引过来的。
3 、宣传阵容
宣传的形式， 宣传的渠道及权威性。宣传的形式可以是豪华车队游行， 可以是奇装异服游行， 比如穿着孙悟空的衣服、猪八戒的衣服、蜘蛛侠的衣服游街做宣传， 也可以是请一些美女来站场。
宣传的渠道可以是发宣传单、发动朋友圈裂变、小区广告、甚至是电视广告。当然， 这里的宣传不是指砸钱， 而是需要你学会整合渠道。如果想做权威性的宣传， 去中央电视台打广告都可以， 但是一般做到前面几个就可以了。
4 、回馈阵容
优惠力度及奖品的规模。比如现场100 万现金回馈， 500 万现金回馈， 现场多少万的礼品回馈等
接下来我们做活动的时候， 就可以通过这四个方面进行思考。建议在你的店内成立一个活动讨论小组， 经常讨论活动怎么做， 依照每次的实际情况， 讨论出最佳的活动方案。
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