文|赵晓璃
写在前面的话：
正如有人说的那样，在多数时间里，工作都与我们的生存直接相关。
不论你只是想找一个谋生的饭碗，还是渴望在职业中实现自我，甚至消极躲避、接受安排，但一个不容忽视的事实就是，职业将会在很长时间内陪伴我们。
而我们与职业的关系质量，会严重影响我们生活的状态与质量。
为了更好地生存，我们都在不断地努力适应时代的变化，而职业如同一面镜子，折射出每个人背后的认知水平、战略能力及付出程度，并且时间越久，越能体现出一个人的综合素质和能力。
如果说20多岁，你可以靠关系靠运气谋得一份好工作；但是到了30岁以后，你的路就远远没有这么简单了。
一、
从我去年经手的职业咨询案例来看，30岁以上的咨询案例高达38.5%。
这意味着，前来咨询的每三个人中间，就会有一个人处在要不要离职或转型的边缘。
事实上，最难的不在于要不离职，而在于辞职之后到底能去哪里；
让我们感到痛苦的不在于转型，而在于如何转型，以及转型之后，能否比现在更好......
诸多的不确定像是一团又一团的迷雾，让30岁上下的职场人好不焦灼。
如果总结下这些人的困境，他们的共性问题大约是这样的——
现有的薪资收入不理想，即便再干下去也看不到升职加薪的希望；
现有的工作繁琐而枯燥，即便坚持下去也不清楚能否提升自己的职场竞争力；
这些年来自己也不断地在考证，但依然不确定，如果一旦离开现有的平台，到底有几家企业能买账，是否能给到自己这样的职业机会？
......
很多人单纯地认为，职业规划就是一份职业定终身；
但现实是，一个人一份职业安稳退休的时代将渐渐成为历史，在日新月异的今天，学会“在运动中打靶”才是个人职业规划的重中之重，从这个角度来说，基于职业的千变万化，不同时期都需要对自己进行一次战略规划及战术梳理，才能确保在瞬息万变的今天，有一个良性而长远的职业发展轨迹。
二、
先探讨一个问题。
这个问题是很多30岁上下蠢蠢欲动的职场人共同的困扰所在，那就是，我在一个单位呆了这么多年了，该如何评估我自身的竞争力？以及，经过咨询好不容易确立了一个大概的方向，该如何切入呢？
这里就要引入三个概念：
相对竞争力；
联合评估；
单独评估。
1、相对竞争力
事实上，竞争力分两种。
一种是“绝对竞争力”。
例如数学家陈景润，尽管有资料说他有这样那样的怪癖，但他在数学方面具备“绝对竞争力”，所以这些怪癖在他绝对竞争力面前，显得无足轻重。
这种“绝对竞争力”数量稀少，一般行业里的顶尖大咖才有，是很多普通人望尘莫及的。
还有一种是“相对竞争力”。
现实中，很多人的优势是在比较中产生的，基于不同的人群和视角。
例如在销售界，你的沟通能力真心很一般，但是放在IT界，这种沟通力很可能会让你在工作对接中做到游刃有余了。
2、联合评估
很多人在职业转型方面缺乏信心，主要就是担心在“联合评估”机制下，自己的履历不具备优势。
什么是联合评估？
就像你用某团软件寻找附近美食，你不仅能搜到某种美食的品牌、位置及菜品，更能看到一堆评价，你可以通过销量、口碑、价格等方方面面的对比，选择去哪家消费。
因此，联合评估的核心就在于大量的对比。
对于任何一个想要转型的职场人而言，正是因为你在目标领域并没有充足的经验，所以如果过多强调“工作经验”、“职业技能”，无疑你拼不过那些科班出身，并且在这个领域有充分经验的竞争者。
那怎么办？
这就要引入下一个概念。
3、单独评估
比如你今天路过一家小吃店，这家小吃店挂着一张你喜欢的明星在这家小吃店吃饭的照片。
由于你对这个明星特别喜爱，你会直接掏钱消费。
这就是单独评估，核心就在于无法对比。
放到职业转型的情境中，很多人的职业转型路数多半是从原来的领域转到关联性的领域，抑或再大胆一些，去一个全新的领域重新开始。
那么，我们该用怎样的组合呢？
显然，对绝大多数人而言，相对竞争力+单独评估就是一个不错的策略。
三、
以我从一名财务人员转型财务培训师为例。
当时我的情况就是，在企业做了十来年的财务工作，有会计中级证书（这个一般从业10年来的会计都有），只过了CPA的两门（要知道，现实中获得全科合格证的大有人在）。
放在“联合评估”下，我没有绝对竞争力。
怎么办？
我就是从这两个地方入手的。
1、相对竞争力
要知道，很多私立学校以严苛著称，待遇低考核严格，但对于想转型的我而言，无疑是积累授课经验的绝好时机。
但我深知，如果我选择在网上投简历，我并不能很好展现自己良好的口头表达能力，况且在众多简历中，我在教育培训业的经验并不丰富，即便这些私立职业学校也很难看上我的简历。
所以我又做了两手准备，一是主动上门，每天至少跑两所私立职业学校自我推销；二是给我的朋友们发消息，让他们帮我留意相关招聘信息，如果有的话可以告诉我。
不到半个月的时间，我终于应聘到了一家私立职业学校做会计实训兼职讲师。
很多人在转型的时候常常犯的一个认知错误就在于，他们以为必须要准备十分充分才可以出击，从我的经验来看，并非如此。
例如，很多人认为转型讲师肯定要先考教师资格证，但别忘了，一定存在一些机构需要代课老师，你完全可以先做再考证。
2、单独评估
在有了一个学期的教学经验之后，我便有底气多了。
这个时候，我把目标锁定在一些知名的会计培训机构。
我的策略是，上门主动推销。
有一天，我来到一家会计培训机构，正好赶上他们的教学主管面试其他老师，我见缝插针，主动问了一句“能让我试讲两分钟吗？”
两分钟试讲结束之后，教学主管对我很满意，我当场被录用了。
这种策略就是“单独评估”，因为有的面试者虽然证书一堆，但口头表达能力实在不行；有的面试者勉强能说出知识点，但讲授起来枯燥乏味。
而我最大的优势，就在于能够绘声绘色把枯燥的知识点讲解的生动有趣，与其说两分钟试讲为我赢得了转型的职业机会，倒不如说是“单独评估”的原理在背后起的作用。
四、
再分享一些心得体会。
为什么很多人在转型时感到不自信呢？
或者即便想好了转型方向，却依然原地不动呢？
这就要涉及一个重要的理念，可迁移性技能。
例如，有些咨询者之前在封闭的机构里工作，他们的转型就会受到很多制约。
其中最主要的制约就源于，机构内部体系较为封闭，如果你缺乏规划意识，你在机构积累的经验和能力，还是植根于机构这个体系中，到了外面很难用得上。
例如，你在银行工作多年，只会按照银行的规范接待客户，对不起，这不叫可迁移性技能，这叫死板。
真正的可迁移性技能是：“识别客户情绪，通过询问捕捉对方关心的问题，解答客户困惑，打消客户疑虑，最终促成交易。”
如果能打磨后面这种可迁移性技能，那么今天不论你是在银行做理财经理，还是明天去4S店卖车，都万变不离其宗。
可惜的是，有多少人在选择一份工作之后，从来不去从可迁移性技能方面着手打磨，而是只盯着眼前的一亩三分地，计较着每天的付出和回报。
——如果是这样的思维，即便你起点再高，未来转型之路也同样会受到很多制约。
最后再回答一个问题。
有很多人会问，为什么转型这么难？
那是因为从我的咨询经验来看，这些转型困难的人有两大共同点。
一是活在自我封闭的世界中，不敢面对甚至屏蔽真相，更不愿动脑思考，也不想花时间和精力去探索自我职业发展之路；
二是他们总在观望其他人，同时又不肯认可对方，更谈不上总结里面的规律并加以运用了。
——如果这个人转型成功了，他们会想：“TA一定是有关系的，所以才进去的啊”；
——如果这个人转型失败了，他们会暗自窃喜：“果然吧，转型就是在找死，看来我当初没转型多么明智啊......”
“急速流逝的时间，一去不返的时间，是人最宝贵的财富，如果把它虚度，那是最大的挥霍。 ”—— 莫艾姆
作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》已在当当、亚马逊、京东等平台全面发售。
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