有位光学公司的推销员，想说服一位先生购买新发明的感光纸，但是他听说那位先生对新技术、新发明一向不感兴趣。但是推销员没有退缩，依然前去拜访了那位先生。
推销员讲话很有礼貌，他很细心地向那位先生解说新型感光纸的好处，但是那位先生丝毫都不感兴趣。于是推销员一再拜访一次两次……终于有一天，那位先生不耐烦了，破口大骂:“我说你这人怎么回事啊，我说不需要，就是不需要，要讲几次你才了解。”
一般人遇到这样的情况，大概会非常沮丧，甚至会就此放弃。然而这位推销员心里去想:“哦，他生气了，证明他已经开始在意我的行为了，这表达着有希望，既然已经生气了，让他情绪稳定下来，就太可惜了。”
于是推销员第二天清晨又去了，那位先生一开门，就看到了推销员的笑脸，吃惊道:“昨天跟你讲过，怎么你又来啦！”
“喔，昨天很难得挨骂，所以今天我又来了。”推销员微笑着回答，“打扰你了，再见，先生。”那位先生一下子呆住了，大概的想:这个人不会是有病吧，还有专门来找骂的？而推销员则认为客户已经有了反应，达到了一定效果，所以暂时以退为进。
第三天一早，推销员又去了:然后第四天再去…………经过一再地接触，那位先生终于被推销员的毅力所打动——他被说服了！
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