Friday, December 8, 2023;农历癸卯年·十月廿六
【今日主题】陈春花论营销
1.在营销中,营销的起点和终点是一个人,那就是顾客。顾客价值是营销的基本出发点,也是营销最后的结果。传统价值链从资产和核心能力开始,但现代价值链从顾客开始。
2.营销到底干什么?我差不多花了三十年时间,不断看各式各样的企业、各行各业的营销管理者,最后我发现营销核心要做的是三件事:一是做合适的事情,二是回归基本层面,三是行动。
3.合适的营销方式是:反映市场关键要素的时间坐标,和实现顾客价值的空间坐标相结合。
4.营销是顾客管理的一个部分,而不是顾客管理是营销的一个部分。
5.营销的核心部分是营销执行,亦即营销行动。
6.营销是什么?在合适的时间做合适的事情,这就是营销战略。

【每日名言】以诚感人者 人亦诚而应
【作者】程颐(1033—1107),北宋思想家、哲学家、易学家和教育家,理学创立人之一。字正叔,又字正道、正伊,洛阳人,因居临伊川,世称“伊川先生”,与其兄程颢被共称作二程。
【释义】你以真诚感动别人,别人也以真诚回应你。
【每日诗词】〔南宋〕杨万里《晚望二首·其一》

【作者】杨万里(1127年10月29日—1206年6月15日),字廷秀,号诚斋。南宋爱国诗人。与尤袤、范成大、陆游并称“南宋四大家” (又称“中兴四大诗人”);因宋光宗曾为其亲书“诚斋”二字,故称其为“诚斋先生”。
【鉴赏】这是诗人于大雪日晚望冬景而写的大雪节气诗。
农历十月有“小阳春”之称。在立冬和小雪节气之间,很多地方温暖如春,甚至出现果树二度开花现象,这就是人们常说的十月小阳春。
大雪节气一般在农历十一月,可当年在节气前如有闰月,则在十月下旬,如2023年就在农历十月廿五日。
“月是小春春未生,节名大雪雪何曾。”诗的前两句写出了当年十月的气候情况,显示了与往年不一样的气候特征:十月被称为小阳春,但温暖如春的天气并未发生。节气名为大雪,可是何曾见到雪的影子?
“夕阳不管西山暗,只照东山八九棱。”诗的后两句写诗人傍晚远望的景色:夕阳西下,它不管西面几座山的幽暗,只将金色的光辉洒照在东面的八九个山梁之上。
【每日花语】
我们不仅要关注规模的增长,还需要关注规模的有效性。唯有有效的规模才可持续,并获得良好的经营效果。 ——陈春花
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