用一个广为人知的名字命名一个刚上市的产品几乎是必错无疑的。老高注解：这里的广为人知是指原有的品牌名“广为人知”。之所以广为人知是因为，它在潜在顾客的心智中占据了一个清晰的位置（代表了某个品类、或者占据了某个特性）。不然，怎么谈得上广为人知呢？
施乐公司花了10亿美元买下了一家好公司——科学数据系统公司，随之改名为：施乐数据系统。显而易见施乐代表复印件，而非数据系统。这和联想并购ThinkPad后的行为如此一折。当然，施乐犯错在前，联想ThinkPad只是把施乐收购后的命名错误，重新犯了一遍。多年后这家叫施乐数据系统的计算机公司亏损了几十亿美元，施乐也最终放弃了这项业务。
不败比胜更重要，不要老打翻身仗
客观的说从内部看，从盈利到亏损一定会有很多原因，组织、流程、KPI、生产、研发、管理，方方面面、林林种种，幸福的家庭都是一样的、不幸的家庭各有各的不幸。但如果你从外部视角看，答案马上清晰而明确。原因有且只有一个既：品牌在心智中的认知度。
如若，我们可以从外部，去统筹内部的方方面面、林林种种；如若，可以从外部，去观照内部的大大小小、头头脑脑，就会有另一个视角、另一种视野。功夫在诗外、战略在企业外部而非企业内部。
施乐公司剥离其计算机业务时，花费了8440万美元。这个跟头施乐还摔的起，对于大多数的人而言，跟头是摔不起的。什么仗最难打？翻身仗最难打，不要老打翻身仗，翻不了几次身的。一个人怎么老打翻身仗，这人怎么老摔跤啊。孙子讲不败而求胜，不败比胜更重要，不要老打翻身仗。
看书还是设身处地的看，感同身受的想
亨氏代表这泡菜，拥有泡菜市场最大的份额，后来亨氏代表番茄沙拉。如今亨氏是番茄沙拉的领导者，但同时把泡菜的领先地位让给了一家规模、名望都不及自己的VLASIC（公司）。老高注解：看书还是设身处地的看，感同身受的想。亨氏代表泡菜，有想做番茄沙拉，如果回到决策之初，站在亨氏公司的角度看泡菜与番茄沙拉就是两个业务。一个是该公司的现金牛业务、一个是明星业务，以现金牛业务去养明星业务。对于番茄沙拉这个明星业务来说，最好的方式是以一个新的品牌名命名。
你手上的资源是有限的，哪里做实，哪里做虚，靠的是战略性的压倒投入
一个企业的资源有限、一个名字背后所能代表的认知是单一的。亨氏一方面两线作战、一方面一名占两词。泡菜有泡菜的对手、番茄沙拉有番茄沙拉的对手，你泡菜这边实多了、番茄沙拉那边虚就多了。
攻其虚，避其实，显然亨氏是把番茄沙拉做实了，泡菜做虚了。《孙子兵法·虚实篇》曰：故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡……。
你手上的资源是有限的，哪里做实，哪里做虚，靠的是战略性的压倒投入。想面面俱到那是不可能的、讲严防死守那是一厢情愿的说法，更可怕，无所不备，则无所不寡。你想把哪里做实，就先要舍弃哪里、就要先做虚哪里。没有虚、就没有实。有所为的前提，是有所不为。有所不为，有所为，才有所作为。
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
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