【无戒学堂】28天日更挑战营 日更第21天
阅读分享《让写作成为自我精进的武器》作者师北宸
大多时候，别人挑你毛病，并不完全是因为你能力上有问题，而是因为他感性上不喜欢你，因此他会找很多证据支持自己的判断。
但我们却往往误判为，因为客观上（理性上）我们有问题，所以别人不喜欢我们。
1976年，研究选举的学者发现：相对于投票前的选民，投票后的选民更倾向于相信他们所支持的候选人会取得胜利。
背后的原因很有意思，投了票之后选民就把希望当成胜算，这在学术上被叫作“决策后的认知不协调”。
政治家在选举中会有意识地利用选民的这种认知不协调，先对选民做出承诺，引导选民进行投票。
当选民用实际行动表示支持以后，选民会告诉自己：“这个人最能代表我的利益，我希望他当选。”而且这时候选民的热情会更高涨。
在商业上也如此，商家会想尽办法让你在他们的产品上花钱，比如花10元赠20元代金券之类的招数。
这种行为让你觉得特别占便宜，实际上商家占了便宜：它以微小的成本赢得了一个客户的信任。
当你给别人留下好的第一印象之后，对方会开始寻找各种证据验证自己的看法。
神经科学家研究发现，人类大脑从三个不同的独立阶段演化而来。
最新演化出来的是新大脑皮质，新大脑皮质占据最多的位置，负责计划、设计、逻辑、概念与抽象思考。人类与动物最大的区别，就是人类有新大脑皮质的思维能力。
接下来是中脑，又被称为“马脑”。这是哺乳动物的脑子，它的作用是让动物拥有情感与社会关系。
马是哺乳动物，哺乳动物大多以群居的方式狩猎、养育后代、躲避天敌。
为了生存，哺乳动物彼此结成伙伴，协作互助，自然需要同伴意识、母爱等这些情感，自然而然地产生使伙伴之间亲近交融的感情。
自然选择让动物产生了渴望在集体中生活的感情，一旦脱离集体，动物便会感到不安。
我们熟悉的马、羊、牛等，都是群居动物。一方面群居能更好地抵御天敌，另一方面，哺乳动物需要通过群居来抵抗孤独。
“马脑”，负责人类的情感交流。
“鳄鱼脑”基本只有脑干。它只能对最简单的感官刺激做出反应：要么进攻，要么逃跑，没事则待着不动。鳄鱼的所有行为都基于本能，没有思维，也没有感情。
人的“鳄鱼脑”有这几个特点：
〇 处理能力非常有限。
〇 思考范围有限，并且有很强的自我保护意识。
〇 把任何“新东西”视为威胁。
〇 如果不是新奇的、危险的或让人兴奋的事情，无视它。
〇 当它发现某个事物特别复杂时，会迅速做个总结并抛弃它。
当我们理解了这个原理，就会明白要学会用“鳄鱼脑”的思维模式与人沟通，而不要用新大脑皮质。
回忆一下，电影大片都是如何开场的？以国内票房大卖的《战狼2》为例。
一开场，一群海盗带着AK47开着快艇来到一艘货运轮船旁边，开枪劫持货物，轮船拉响红色警报，船员纷纷往里面躲。
这时候，吴京饰演的冷锋快步跑到甲板前，跳下水，游到快艇旁边，一个人赤手空拳在水下把6个海盗击败并绑了起来。
六分钟的时间内，你的注意力完全被主角水下的身手深深吸引。它没有讲道理，甚至没有台词，你可能在无数大片里看过类似的开头，但你依然会兴致勃勃地看下去。
大脑的运作机制是“生存—社会关系—解决问题”。只有先引发生存上的危机感，才会逐渐上升到社会关系和解决问题的部分。
什么样的信息能打动“鳄鱼脑”？简单、清晰、没有威胁，而最重要的一点是有趣而新奇。
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